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崗位職責(zé)： 1、執(zhí)行公司戰(zhàn)略、確保完成省區(qū)及相關(guān)任務(wù)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)目標(biāo)； 2、經(jīng)營和維護(hù)重點公建、地產(chǎn)、設(shè)計院等客戶，開展建筑設(shè)計院探討會，鎖定商機，推動方案復(fù)制與產(chǎn)出； 3、積極開拓新的合作伙伴及代理商，拓寬銷售通路； 4、合作伙伴賦能與管理，協(xié)同合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判、方案報價、風(fēng)險把控等，指導(dǎo)合作伙伴對區(qū)域重點客戶深耕、確保重點項目轉(zhuǎn)化； 任職要求： 1、教育背景 本科及以上學(xué)歷，建筑學(xué)、土木工程、機械、自動化等理工科相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先，最好是設(shè)計院+市場/銷售雙重背景； 2、行業(yè)背景 非單純產(chǎn)品銷售型業(yè)務(wù)背景，需要通過高專業(yè)性的復(fù)雜解決方案，提供建筑應(yīng)用領(lǐng)域?qū)I(yè)服務(wù)，如建筑設(shè)計院行業(yè)、高端智能/智慧軟硬件，高端幕墻行業(yè)、高端裝飾裝修行業(yè)、高端建材行業(yè)、高端設(shè)備/電氣/機械等高端工業(yè)品行業(yè)等； 3、業(yè)務(wù)模式 過往經(jīng)歷業(yè)務(wù)模式以品牌方+渠道+設(shè)計院/設(shè)計師+客戶模式為主，非單一的直銷模式，合作伙伴、設(shè)計院等中間環(huán)節(jié)在過往經(jīng)歷的業(yè)務(wù)模式中扮演重要角色； 4、能夠快速產(chǎn)出業(yè)績，資源匹配度較高（包括直接項目落地和渠道資源開發(fā)），包括但不限于設(shè)計院、政府、平臺公司等資源； 5、渠道經(jīng)驗：有較強的高端渠道開發(fā)、渠道賦能、渠道管理經(jīng)驗，合作伙伴在業(yè)務(wù)達(dá)成中扮演重要角色，尤其是在新渠道開發(fā)方面經(jīng)驗豐富； 6、有較強的客戶資源鏈接能力和客戶關(guān)系管理能力，建立良好的客戶關(guān)系，以客戶為中心，深耕客戶；有重點項目落地經(jīng)驗，在項目全流程管理方面經(jīng)驗豐富，把握項目關(guān)鍵節(jié)點，整合資源確保項目落地。