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工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)大區(qū)的管理工作。
2、負(fù)責(zé)根據(jù)事業(yè)部整體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助板塊主管副總確定銷(xiāo)售策略和落地執(zhí)行工作。
3、精通天貓、拼多多、1688平臺(tái)等電商平臺(tái)運(yùn)作方式熟悉電商銷(xiāo)售相關(guān)工作。
4、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)有深入了解，能夠整合互聯(lián)網(wǎng)資源促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成。
5、負(fù)責(zé)大區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成，負(fù)責(zé)客戶(hù)開(kāi)拓及維護(hù)；不斷挖掘客戶(hù)的潛在價(jià)值，以達(dá)成客戶(hù)與公司間的合作。
6、負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶(hù)資源，運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方式推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，向目標(biāo)客戶(hù)提供有針對(duì)性的整體解決方案，確保完成既定銷(xiāo)售任務(wù)。
7、負(fù)責(zé)收集客戶(hù)需求，反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，協(xié)助提升新產(chǎn)品需求。
8、負(fù)責(zé)與客戶(hù)保持良好溝通，及時(shí)收集和反饋客戶(hù)信息，積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司內(nèi)外資源，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
9、負(fù)責(zé)與客戶(hù)及公司各支持部門(mén)保持良好溝通，掌握催款技巧，控制應(yīng)收款額度，加快銷(xiāo)售資金回籠。
10、負(fù)責(zé)渠道內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研，包括行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及競(jìng)品的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等，形成調(diào)研報(bào)告并定期向主管副總進(jìn)行匯報(bào)。
11、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的管理、任務(wù)分配，同時(shí)指導(dǎo)和培訓(xùn)下屬工作。
12、負(fù)責(zé)四標(biāo)一體和內(nèi)控工作的管理和執(zhí)行。
13、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作。
任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富者可放低學(xué)歷。
2、快速消費(fèi)品企業(yè)或食品行業(yè)3年以上或電商B端相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉乳制品，有相關(guān)渠道者優(yōu)先考慮。
3、了解本崗位的各項(xiàng)工作流程；精通各項(xiàng)勞動(dòng)法律法規(guī)；了解與工作相關(guān)信息系統(tǒng)的使用方法，了解事業(yè)部主要產(chǎn)品基本的生產(chǎn)工藝。
4、精通銷(xiāo)售，有良好的溝通和演說(shuō)能力，為人熱情，具有團(tuán)隊(duì)精神。
5、良好的管理能力、計(jì)劃能力、組織能力、決策能力，溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力、公關(guān)能力、合作意識(shí)及良好的心里素質(zhì)、職業(yè)道德；工作認(rèn)真、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任心強(qiáng)、堅(jiān)持原則，敢于擔(dān)當(dāng)、顧全大局、服從安排、忠于職守、勤勉盡責(zé)、愛(ài)崗敬業(yè)、廉潔自律。熟悉事業(yè)部的各主要業(yè)務(wù)流程和管理模式、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。
6、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司OA系統(tǒng)使用與應(yīng)用；熟練使用辦公設(shè)施及工作相關(guān)的其他信息工具。