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崗位職責(zé): 1、 銷售團(tuán)隊(duì)管理： 負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成；完成公司下達(dá)的團(tuán)隊(duì)年度銷售指標(biāo)及服務(wù)商機(jī)系統(tǒng)中的指標(biāo)，對(duì)該地區(qū)服務(wù)銷售資源進(jìn)行分配及管理，積極進(jìn)行服務(wù)市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)銷售工具進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，提升工作效率；團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升：包括對(duì)銷售員目標(biāo)設(shè)定、培訓(xùn)、考核，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培養(yǎng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員績效評(píng)估及處理，根據(jù)公司營業(yè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績的發(fā)展情況評(píng)估團(tuán)隊(duì)招聘需求；日常管理：包括對(duì)銷售員日常工作的管理、周會(huì)、月度會(huì)議，銷售差距分析及彌補(bǔ)計(jì)劃，總結(jié)先進(jìn)銷售員經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力； 2、開發(fā)客戶與維護(hù)： 積極進(jìn)行服務(wù)市場(chǎng)開發(fā)，建立與客戶的聯(lián)系，主持重點(diǎn)客戶投標(biāo)及合同談判工作，贏得訂單；負(fù)責(zé)與重點(diǎn)存量客戶保持密切聯(lián)系和溝通，定期回訪客戶，提高客戶滿意度，并推進(jìn)銷售進(jìn)程； 3、 跨部門協(xié)調(diào)： 個(gè)人以及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，與公司其他團(tuán)隊(duì)保持積極互動(dòng)和協(xié)同，以公司利益最大化為基本原則，維護(hù)公司市場(chǎng)形象，共同促進(jìn)公司銷售。在重點(diǎn)項(xiàng)目銷售過程中，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)研討和方案論證，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)解決方案和技術(shù)支持服務(wù)，確保重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。在項(xiàng)目簽約后，跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施過程，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)、交付團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)商等各方保持緊密溝通與協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目按照預(yù)定計(jì)劃順利推進(jìn)，按時(shí)完成各個(gè)階段的任務(wù)目標(biāo)； 技能要求: 1、經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及管理銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)； 2、專業(yè)背景：暖通、空調(diào)、機(jī)電等相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷； 3、個(gè)人素質(zhì)：責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的溝通能力和學(xué)習(xí)能力，積極主動(dòng)為客戶服務(wù)； 4、銷售能力：銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，能結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況應(yīng)用及指導(dǎo)銷售員拿單； 5、報(bào)告能力：具備良好的報(bào)告書寫能力，能獨(dú)立快速構(gòu)建及編寫銷售方案。 該崗位base 蘇州/北京