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崗位職責: 1、銷售團隊管理：負責所在區(qū)域業(yè)績目標的達成；團隊的日常管理，包括受訂、進度款回收、基于銷售漏斗的商機管理；團隊建設與能力提升，包括團隊成員的技術能力、銷售能力、溝通協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)以及團隊文化的培養(yǎng)；對團隊成員的績效考核提供考評依據(jù)并作基礎評價。 2、開發(fā)客戶與維護：開拓區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略性新客戶，建立與客戶的聯(lián)系，主持重點客戶投標及合同談判工作，贏得訂單；負責與重點存量客戶保持密切聯(lián)系和溝通，定期回訪客戶，提高客戶滿意度，積極與客戶探討節(jié)能改造規(guī)劃，并推進銷售進程，主持投標及合同談判工作，贏得訂單。 3、協(xié)同與協(xié)調(diào)：個人以及帶領團隊，與公司其他營業(yè)團隊保持積極互動和協(xié)同，以公司利益最大化為基本原則，維護公司市場形象，共同促進公司銷售。在重點項目銷售過程中，協(xié)調(diào)技術團隊進行技術研討和方案論證，為客戶提供專業(yè)的技術解決方案和技術支持服務，確保重點項目的成功率。在項目簽約后，跟進項目實施過程，與技術團隊、交付團隊、供應商等各方保持緊密溝通與協(xié)調(diào)，確保項目按照預定計劃順利推進，按時完成各個階段的任務目標。 技能要求: 1、管理能力，具備三年以上銷售團隊的管理經(jīng)驗：能夠識別團隊成員的個人優(yōu)劣勢，合理進行團隊分工和協(xié)作；有一定的銷售規(guī)劃能力，具備行業(yè)分析能力并制定對應的團隊年度銷售規(guī)劃；具有一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)團隊成員匯總的各項商機信息進行分析并進行有效的商機轉(zhuǎn)化管理，推動團隊成單效率。 2、銷售技能：五年以上解決方案直銷經(jīng)驗，掌握解決方案銷售技能，如客戶需求挖掘、產(chǎn)品價值塑造、異議處理、談判技巧等，能夠根據(jù)客戶的特點和需求制定個性化的銷售策略。 3、團隊協(xié)作：懂得與公司內(nèi)部的技術團隊、交付團隊、售后服務團隊等密切協(xié)作，及時溝通，共同解決項目中遇到的各種問題。能夠與外部合作伙伴，如供應商、經(jīng)銷商、設計院等建立良好的合作關系，整合各方資源，實現(xiàn)互利共贏。 4、空調(diào)系統(tǒng)知識：熟悉各類空調(diào)系統(tǒng)的工作原理。 5、節(jié)能技術及解決方案：了解空調(diào)節(jié)能的各種技術手段，如變頻技術、智能控制系統(tǒng)、熱回收技術等。 6、熟悉節(jié)能改造市場業(yè)務模式：了解市場上常見的節(jié)能改造業(yè)務模式與運作流程，如EMC、能源托管能等。 該崗位base廣州/華東區(qū)域