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崗位職責(zé): 1、銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成；團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括受訂、進(jìn)度款回收、基于銷售漏斗的商機(jī)管理；團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升，包括團(tuán)隊(duì)成員的技術(shù)能力、銷售能力、溝通協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)以及團(tuán)隊(duì)文化的培養(yǎng)；對團(tuán)隊(duì)成員的績效考核提供考評依據(jù)并作基礎(chǔ)評價。 2、開發(fā)客戶與維護(hù)：開拓區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略性新客戶，建立與客戶的聯(lián)系，主持重點(diǎn)客戶投標(biāo)及合同談判工作，贏得訂單；負(fù)責(zé)與重點(diǎn)存量客戶保持密切聯(lián)系和溝通，定期回訪客戶，提高客戶滿意度，積極與客戶探討節(jié)能改造規(guī)劃，并推進(jìn)銷售進(jìn)程，主持投標(biāo)及合同談判工作，贏得訂單。 3、協(xié)同與協(xié)調(diào)：個人以及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，與公司其他營業(yè)團(tuán)隊(duì)保持積極互動和協(xié)同，以公司利益最大化為基本原則，維護(hù)公司市場形象，共同促進(jìn)公司銷售。在重點(diǎn)項(xiàng)目銷售過程中，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)研討和方案論證，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)解決方案和技術(shù)支持服務(wù)，確保重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。在項(xiàng)目簽約后，跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施過程，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)、交付團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)商等各方保持緊密溝通與協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目按照預(yù)定計(jì)劃順利推進(jìn)，按時完成各個階段的任務(wù)目標(biāo)。 技能要求: 1、管理能力，具備三年以上銷售團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)：能夠識別團(tuán)隊(duì)成員的個人優(yōu)劣勢，合理進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分工和協(xié)作；有一定的銷售規(guī)劃能力，具備行業(yè)分析能力并制定對應(yīng)的團(tuán)隊(duì)年度銷售規(guī)劃；具有一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員匯總的各項(xiàng)商機(jī)信息進(jìn)行分析并進(jìn)行有效的商機(jī)轉(zhuǎn)化管理，推動團(tuán)隊(duì)成單效率。 2、銷售技能：五年以上解決方案直銷經(jīng)驗(yàn)，掌握解決方案銷售技能，如客戶需求挖掘、產(chǎn)品價值塑造、異議處理、談判技巧等，能夠根據(jù)客戶的特點(diǎn)和需求制定個性化的銷售策略。 3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：懂得與公司內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、交付團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)等密切協(xié)作，及時溝通，共同解決項(xiàng)目中遇到的各種問題。能夠與外部合作伙伴，如供應(yīng)商、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)院等建立良好的合作關(guān)系，整合各方資源，實(shí)現(xiàn)互利共贏。 4、空調(diào)系統(tǒng)知識：熟悉各類空調(diào)系統(tǒng)的工作原理。 5、節(jié)能技術(shù)及解決方案：了解空調(diào)節(jié)能的各種技術(shù)手段，如變頻技術(shù)、智能控制系統(tǒng)、熱回收技術(shù)等。 6、熟悉節(jié)能改造市場業(yè)務(wù)模式：了解市場上常見的節(jié)能改造業(yè)務(wù)模式與運(yùn)作流程，如EMC、能源托管能等。 該崗位base廣州/華東區(qū)域