職位描述
華北大區(qū)面銷/陌拜院校客戶英語計算機軟件學術/科研
荷蘭威科集團在全球福布斯排名1132名，F(xiàn)orbes 2024 America’s Best employers for Women小眾垂直領域扎實穩(wěn)健，全球專業(yè)服務領域排名前三，六險一金，全額基數(shù)繳納，公積金12% 雙休，外加12-15天額外帶薪年假，14天病假，試用期不打折
該職位需英文面試，英文讀寫能力良好
基本職責
1負責跨Ovid平臺（醫(yī)療數(shù)據(jù)庫）和其他健康醫(yī)療產品組合的客戶開發(fā)和推廣
2 最大限度地實現(xiàn)續(xù)期銷售，并對指定地區(qū)學術高校、醫(yī)療、政府和企業(yè)部門的現(xiàn)有客戶實現(xiàn)更大程度的客戶滲透。
3根據(jù)公司和地區(qū)增長戰(zhàn)略以及季度和年度銷售目標，發(fā)掘指定區(qū)域內的新客戶新機會。
4每月以客戶拜訪，電話等方法完成指定的銷售活動目標。
5與主要客戶發(fā)展戰(zhàn)略關系，包括臨床人員、高級醫(yī)院管理人員、高級圖書管理員、學術教員以及銷售過程中的其他影響者。
6充分利用SalesForce。維護客戶記錄、準確的聯(lián)系信息并進行管理銷售活動。這包括輸入和更新所有銷售機會，以開發(fā)和管理區(qū)域銷售渠道，確保實現(xiàn)月度、季度和年度銷售目標。
7提交周報和月報，詳細說明銷售預測、渠道和活動水平，包括直接銷售和部分渠道銷售
8與指定客戶和內部同事合作，實施戰(zhàn)略，促進整合，提高Ovid資源的利用率
9開發(fā)和維護全面的產品知識和產品演示技能
10開發(fā)和維護電子出版和在線信息交付關鍵知識；了解競爭產品
11在指定的差旅預算范圍內，制定并實施區(qū)域和大客戶計劃。
12根據(jù)需要參加貿易展、銷售會議和行業(yè)活動
2 最大限度地實現(xiàn)續(xù)期銷售，并對指定地區(qū)學術高校、醫(yī)療、政府和企業(yè)部門的現(xiàn)有客戶實現(xiàn)更大程度的客戶滲透。
3根據(jù)公司和地區(qū)增長戰(zhàn)略以及季度和年度銷售目標，發(fā)掘指定區(qū)域內的新客戶新機會。
4每月以客戶拜訪，電話等方法完成指定的銷售活動目標。
5與主要客戶發(fā)展戰(zhàn)略關系，包括臨床人員、高級醫(yī)院管理人員、高級圖書管理員、學術教員以及銷售過程中的其他影響者。
6充分利用SalesForce。維護客戶記錄、準確的聯(lián)系信息并進行管理銷售活動。這包括輸入和更新所有銷售機會，以開發(fā)和管理區(qū)域銷售渠道，確保實現(xiàn)月度、季度和年度銷售目標。
7提交周報和月報，詳細說明銷售預測、渠道和活動水平，包括直接銷售和部分渠道銷售
8與指定客戶和內部同事合作，實施戰(zhàn)略，促進整合，提高Ovid資源的利用率
9開發(fā)和維護全面的產品知識和產品演示技能
10開發(fā)和維護電子出版和在線信息交付關鍵知識；了解競爭產品
11在指定的差旅預算范圍內，制定并實施區(qū)域和大客戶計劃。
12根據(jù)需要參加貿易展、銷售會議和行業(yè)活動
任職要求
?學士學位或同等相關經驗
?5年以上現(xiàn)場銷售或賬戶管理經驗或其他同等經驗
?對商業(yè)、財務、產品/服務和市場有深入了解，最好在行業(yè)內擁有一定的專業(yè)知識
?優(yōu)秀的溝通（書面和口頭）和演講技巧
?能夠規(guī)劃自己的區(qū)域/客戶方法并管理自己的資源；培訓和指導初級員工
愿意并能夠在境內廣泛旅行（約40-60%的時間可能因季度而異）以及國際公司會議。
?5年以上現(xiàn)場銷售或賬戶管理經驗或其他同等經驗
?對商業(yè)、財務、產品/服務和市場有深入了解，最好在行業(yè)內擁有一定的專業(yè)知識
?優(yōu)秀的溝通（書面和口頭）和演講技巧
?能夠規(guī)劃自己的區(qū)域/客戶方法并管理自己的資源；培訓和指導初級員工
愿意并能夠在境內廣泛旅行（約40-60%的時間可能因季度而異）以及國際公司會議。
工作地點
北京朝陽區(qū)天元港中心A座
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