職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售代理商銷售政府/公共事業(yè)IT服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)電力電網(wǎng)大企業(yè)客戶的開(kāi)拓、建立和關(guān)系維護(hù)，具備較強(qiáng)的銷售能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、推廣及銷售工作。
3、挖掘潛在客戶，制定符合客戶需求的銷售方案，提供建議書(shū)及報(bào)價(jià)，促成簽單。
3、根據(jù)上級(jí)要求預(yù)測(cè)年度銷售工作，制定和分解銷售目標(biāo)。
4、收集信息，研究市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
5、跟進(jìn)招投標(biāo)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)投標(biāo)安排、報(bào)價(jià)，以及中標(biāo)項(xiàng)目的合同簽訂和收款。
5、完成年度銷售任務(wù)及回款任務(wù)。
6、與其他同事合作，跟進(jìn)部分項(xiàng)目的交付情況。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，電力、營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)。
2、2年以上大企業(yè)客戶、政府行業(yè)項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；具備豐富行業(yè)客戶資源者條件可放寬。
3、擁有電力行業(yè)客戶資源，已建立良好客戶關(guān)系者優(yōu)先。
4、積極主動(dòng)，熱愛(ài)銷售，具備強(qiáng)烈的工作執(zhí)行力和計(jì)劃性。
5、優(yōu)秀的口頭和書(shū)面表達(dá)能力，思路清晰。
6、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力，良好的問(wèn)題分析和解決能力。
7、具備團(tuán)隊(duì)合作精神，勤奮刻苦，對(duì)公司有高度責(zé)任感和歸屬感。
8、能承受工作壓力，適應(yīng)出差。
9、能力優(yōu)異者，學(xué)歷要求可適當(dāng)降低。
2、2年以上大企業(yè)客戶、政府行業(yè)項(xiàng)目服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；具備豐富行業(yè)客戶資源者條件可放寬。
3、擁有電力行業(yè)客戶資源，已建立良好客戶關(guān)系者優(yōu)先。
4、積極主動(dòng)，熱愛(ài)銷售，具備強(qiáng)烈的工作執(zhí)行力和計(jì)劃性。
5、優(yōu)秀的口頭和書(shū)面表達(dá)能力，思路清晰。
6、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力，良好的問(wèn)題分析和解決能力。
7、具備團(tuán)隊(duì)合作精神，勤奮刻苦，對(duì)公司有高度責(zé)任感和歸屬感。
8、能承受工作壓力，適應(yīng)出差。
9、能力優(yōu)異者，學(xué)歷要求可適當(dāng)降低。
工作地點(diǎn)
天河區(qū)廣州信息港C2棟6-9樓廣州中軟信息技術(shù)有限公司
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廣州中軟信息技術(shù)有限公司廣州中軟信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱廣州中軟）成立于1996年，是中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司全資及控股二級(jí)企業(yè)下的中國(guó)軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司華南區(qū)域平臺(tái)公司，位于廣州市天河區(qū)科韻路，注冊(cè)資金3276萬(wàn)。公司具有CCRC信息安全服務(wù)資質(zhì)、CMMI5軟件開(kāi)發(fā)能力認(rèn)證和涉密信息系統(tǒng)集成等資質(zhì)，2018年先后獲得了市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和廣東省工程技術(shù)研究中心認(rèn)定。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和技術(shù)研發(fā)，在電力、稅務(wù)、水利、黨政等行業(yè)確立了穩(wěn)固的行業(yè)地位和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。作為中國(guó)軟件的核心企業(yè)，廣州中軟長(zhǎng)期致力于電力、網(wǎng)信、智慧城市等行業(yè)的信息化建設(shè)，為用戶提供企業(yè)信息化軟件和全方位的綜合性信息服務(wù)。在傳統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，依托總部強(qiáng)大實(shí)力后盾和自身多年來(lái)在電子政務(wù)領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究成果，開(kāi)拓廣東、云南、海南、廣西、貴州五省網(wǎng)信市場(chǎng)并取得一定成效。廣州中軟以“聚合科技資源、服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、建設(shè)數(shù)字中國(guó)”為愿景，以“技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，智慧賦能產(chǎn)業(yè)”為使命，始終秉承“以客戶為中心”的服務(wù)理念，為推動(dòng)信息化和數(shù)字化發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
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