職位描述
面銷(xiāo)/陌拜
崗位職責(zé):
【崗位速覽】?
我們是一家快速成長(zhǎng)的工業(yè)品電商平臺(tái)，專(zhuān)注于服務(wù)制造業(yè)客戶(hù)?，F(xiàn)需招募一位具備行業(yè)深度洞察力的大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理，負(fù)責(zé)國(guó)央企客戶(hù)的戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理。您將主導(dǎo)深挖客戶(hù)需求，通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。
?【核心職責(zé)】?
1、客戶(hù)需求挖掘與場(chǎng)景化銷(xiāo)售
a. 深入分析負(fù)責(zé)客戶(hù)的采購(gòu)場(chǎng)景，挖掘MRO工業(yè)品（備品備件、工具耗材等）需求痛點(diǎn)，提供定制化產(chǎn)品解決方案；
b. 通過(guò)客戶(hù)生產(chǎn)流程調(diào)研、設(shè)備臺(tái)賬分析等方式，精準(zhǔn)定位高價(jià)值采購(gòu)切入點(diǎn)，提升客戶(hù)黏性與采購(gòu)份額。
2、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及深度運(yùn)營(yíng)
a. 主導(dǎo)客戶(hù)從0到1開(kāi)發(fā)，利用數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上采購(gòu)系統(tǒng)對(duì)接，推動(dòng)客戶(hù)從傳統(tǒng)采購(gòu)向平臺(tái)化遷移；
b. 制定客戶(hù)分層覆蓋策略，通過(guò)“線(xiàn)上詢(xún)盤(pán)+線(xiàn)下拜訪(fǎng)”組合模式，快速提升區(qū)域內(nèi)客戶(hù)滲透率。
3、客戶(hù)關(guān)系管理與資源整合
a. 整合供應(yīng)鏈資源（百萬(wàn)級(jí)SKU、區(qū)域倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)），協(xié)調(diào)技術(shù)/運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)解決客戶(hù)交付、賬期等核心訴求；
b. 定期復(fù)盤(pán)客戶(hù)采購(gòu)數(shù)據(jù)，針對(duì)性?xún)?yōu)化服務(wù)方案，推動(dòng)重點(diǎn)客戶(hù)從單品類(lèi)采購(gòu)升級(jí)為多品類(lèi)合作。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成與市場(chǎng)策略落地
a. 跨區(qū)域協(xié)調(diào)資源，解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的關(guān)鍵問(wèn)題；
b. 建立客戶(hù)滿(mǎn)意度監(jiān)測(cè)機(jī)制，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)流程。
任職要求:
【任職要求】?
1、適應(yīng)短頻快的出差模式；
2、5年及以上TO B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉MRO（備件/勞保/工具等）或相關(guān)領(lǐng)域，有獨(dú)立開(kāi)發(fā)過(guò)大型客戶(hù)的成功案例；
3、熟悉行業(yè)生態(tài)，能快速定位目標(biāo)客戶(hù)（如工廠(chǎng)設(shè)備部、采購(gòu)部決策鏈）；
4、強(qiáng)客戶(hù)洞察力、資源整合能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維及高抗壓自驅(qū)力。
?【加分項(xiàng)】?
1、機(jī)械、電氣、自動(dòng)化等理工科專(zhuān)業(yè)；
2、具備B2B電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者，熟悉線(xiàn)上化采購(gòu)流程；
3、擁有央國(guó)企等大客戶(hù)資源。
?【我們提供】?
1、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資及激勵(lì)政策；
2、完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)發(fā)展支持。
工作地點(diǎn)
朝陽(yáng)區(qū)北京金輝大廈-地下停車(chē)場(chǎng)望京東園四區(qū)6號(hào)樓金輝大廈70102、70708
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陳女士/招聘HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司震坤行工業(yè)超市（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“震坤行“）是一家數(shù)字化的工業(yè)用品一站式服務(wù)平臺(tái)。1996年震坤行成立，代理多家國(guó)際知名品牌膠粘劑和潤(rùn)滑劑； 2008年深圳軸心自控成立，提供全套膠粘技術(shù)解決方案； 2014年正式更名為“震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司”，成功發(fā)力MRO業(yè)務(wù)；運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉(cāng)儲(chǔ)+全渠道服務(wù)”的方式，真正實(shí)現(xiàn)工業(yè)用品一站式采購(gòu)； 2017年震坤行完成5.8億元B和B+輪融資，同時(shí)技術(shù)升級(jí)，在線(xiàn)打通企業(yè)采購(gòu)流程，實(shí)現(xiàn)智能化采購(gòu)，提高企業(yè)采購(gòu)效率； 2018年成功完成1.29億美元C輪融資，深耕國(guó)內(nèi)MRO電商市場(chǎng)，同時(shí)全面建設(shè)聯(lián)合區(qū)域總倉(cāng)，率先實(shí)現(xiàn)MRO行業(yè)全國(guó)布局和供應(yīng)體系的全面建設(shè)； 2019年成功完成1.6億美元D輪融資，震坤行累計(jì)融資近30億元人民幣，繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)MRO電商市場(chǎng)； 2020年成功完成3.15億美元E輪融資，截至目前，震坤行工業(yè)超市已累計(jì)融資超45億元人民幣；2023年12月15日正式在紐約證券交易所掛牌上市，成為“中國(guó)MRO赴美第一股”，股票代碼為“ZKH”；2024年震坤行入選商務(wù)部、工信部等8個(gè)部門(mén)認(rèn)定的第三批“全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”，公司建設(shè)運(yùn)營(yíng)的“行家AI系列應(yīng)用賦能?chē)?guó)央企供應(yīng)鏈管理”被評(píng)為2024年度上海市供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用優(yōu)秀案例，成為上海乃至全國(guó)供應(yīng)鏈領(lǐng)域具備創(chuàng)新成效、擁有成功模式和經(jīng)驗(yàn)的代表性企業(yè)之一。商業(yè)模式運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉(cāng)儲(chǔ)+全渠道服務(wù)終端”的高效、精益的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)通過(guò)去層級(jí)的一站式服務(wù)的方式優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、降低客戶(hù)制造成本覆蓋32條優(yōu)勢(shì)產(chǎn)線(xiàn)，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)1700萬(wàn)+SKU以“離客戶(hù)足夠近”為原則，致力打造全渠道終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括物流、租賃、維修等累計(jì)超過(guò)100,000家國(guó)內(nèi)外知名合作伙伴使命：更透明、更高效、讓商業(yè)更美好！愿景：服務(wù)每一家企業(yè)，共享新的商業(yè)文明！為什么要選擇我們？行業(yè)前景：市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億元，行業(yè)周期正處于高速成長(zhǎng)期，一站式整合+在線(xiàn)化采購(gòu)的模式可以及其有效的解決當(dāng)前供應(yīng)鏈存在的品類(lèi)繁雜、價(jià)格不透明、中間環(huán)節(jié)多等痛點(diǎn)，行業(yè)前景巨大，發(fā)展穩(wěn)健公司前景：從業(yè)務(wù)量、融資規(guī)模等多個(gè)角度來(lái)看，震坤行均處于國(guó)內(nèi)前瞻地位，當(dāng)前發(fā)展策略清晰、生態(tài)圈構(gòu)建順利推進(jìn)，目標(biāo)成為下一個(gè)工業(yè)品領(lǐng)域的亞馬遜全面的晉升通道：我們重視每一位職業(yè)新人及有豐富經(jīng)驗(yàn)的您，完善的內(nèi)部晉升和雙軌道發(fā)展通道讓每一位員工人盡其才多維的成長(zhǎng)空間：我們關(guān)注員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展，多維度的培訓(xùn)體系全面覆蓋新人入職、在崗帶教、專(zhuān)業(yè)技能及管理能力，讓每一位員工實(shí)現(xiàn)提升年輕的組織文化：我們擁有活潑融洽的辦公氛圍，顏值在線(xiàn)的活力團(tuán)隊(duì)；我們鼓勵(lì)效率為先、敢想敢做的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
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