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更新于 11月27日

行業(yè)銷(xiāo)售-北京/天津(J15795)

9000-12000元
  • 北京大興區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招999人

職位描述

KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)面銷(xiāo)/陌拜網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售TOB制造業(yè)物業(yè)行業(yè)地產(chǎn)行業(yè)
崗位職責(zé):
【崗位速覽】?
我們是一家快速成長(zhǎng)的工業(yè)品電商平臺(tái),專(zhuān)注于服務(wù)制造業(yè)客戶(hù)?,F(xiàn)需招募一位具備優(yōu)秀銷(xiāo)售特質(zhì)的業(yè)務(wù)人員,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)(上汽等)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。您將開(kāi)發(fā)新客,維護(hù)老客深挖需求,推動(dòng)線(xiàn)上化采購(gòu)轉(zhuǎn)型,并整合資源提升客戶(hù)黏性與采購(gòu)份額。
?【核心職責(zé)】?
1、行業(yè)洞察與需求挖掘
深入研究工業(yè)品行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景,分析企業(yè)采購(gòu)需求,尋找業(yè)務(wù)切入點(diǎn);
基于客戶(hù)需求,提供場(chǎng)景化的產(chǎn)品解決方案,推進(jìn)業(yè)務(wù)合作。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)拓展
負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù),通過(guò)電商化模式實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的高效覆蓋;
制定并推動(dòng)執(zhí)行客戶(hù)增長(zhǎng)策略,實(shí)現(xiàn)用戶(hù)規(guī)模及交易規(guī)模的快速提升。
3、客戶(hù)關(guān)系管理與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
整合公司內(nèi)外部資源,提升客戶(hù)體驗(yàn)及客戶(hù)采購(gòu)份額占比;
建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意度及復(fù)購(gòu)率的提升;
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷(xiāo)售目標(biāo),并對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
任職要求:
【任職要求】?
1、本科及以上學(xué)歷;
2、1-5年工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉MRO(備件/勞保/工具等)或相關(guān)領(lǐng)域,有獨(dú)立開(kāi)發(fā)中大型客戶(hù)的成功案例;
3、熟悉區(qū)域制造業(yè)生態(tài),能快速定位目標(biāo)客戶(hù)(如工廠(chǎng)設(shè)備部、采購(gòu)部決策鏈);
4、強(qiáng)客戶(hù)洞察力、資源整合能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維及高抗壓自驅(qū)力。
?【加分項(xiàng)】?
1、機(jī)械、電氣、自動(dòng)化等理工科專(zhuān)業(yè);
2、具備B2B電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者,熟悉線(xiàn)上化采購(gòu)流程;
3、擁有制造業(yè)行業(yè)客戶(hù)資源。
?【我們提供】?
1、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資及激勵(lì)政策;
2、完善的培訓(xùn)體系及職業(yè)發(fā)展支持。
主要問(wèn)題解決-短期(1年)

工作地點(diǎn)

北京大興區(qū)亦城財(cái)富中心-B座20層2001

職位發(fā)布者

劉女士/HRBP

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司
震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“震坤行“)是一家數(shù)字化的工業(yè)用品一站式服務(wù)平臺(tái)。1996年震坤行成立,代理多家國(guó)際知名品牌膠粘劑和潤(rùn)滑劑; 2008年深圳軸心自控成立,提供全套膠粘技術(shù)解決方案; 2014年正式更名為“震坤行工業(yè)超市(上海)有限公司”,成功發(fā)力MRO業(yè)務(wù);運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉(cāng)儲(chǔ)+全渠道服務(wù)”的方式,真正實(shí)現(xiàn)工業(yè)用品一站式采購(gòu); 2017年震坤行完成5.8億元B和B+輪融資,同時(shí)技術(shù)升級(jí),在線(xiàn)打通企業(yè)采購(gòu)流程,實(shí)現(xiàn)智能化采購(gòu),提高企業(yè)采購(gòu)效率; 2018年成功完成1.29億美元C輪融資,深耕國(guó)內(nèi)MRO電商市場(chǎng),同時(shí)全面建設(shè)聯(lián)合區(qū)域總倉(cāng),率先實(shí)現(xiàn)MRO行業(yè)全國(guó)布局和供應(yīng)體系的全面建設(shè); 2019年成功完成1.6億美元D輪融資,震坤行累計(jì)融資近30億元人民幣,繼續(xù)深耕國(guó)內(nèi)MRO電商市場(chǎng); 2020年成功完成3.15億美元E輪融資,截至目前,震坤行工業(yè)超市已累計(jì)融資超45億元人民幣;2023年12月15日正式在紐約證券交易所掛牌上市,成為“中國(guó)MRO赴美第一股”,股票代碼為“ZKH”;2024年震坤行入選商務(wù)部、工信部等8個(gè)部門(mén)認(rèn)定的第三批“全國(guó)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范企業(yè)”,公司建設(shè)運(yùn)營(yíng)的“行家AI系列應(yīng)用賦能?chē)?guó)央企供應(yīng)鏈管理”被評(píng)為2024年度上海市供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用優(yōu)秀案例,成為上海乃至全國(guó)供應(yīng)鏈領(lǐng)域具備創(chuàng)新成效、擁有成功模式和經(jīng)驗(yàn)的代表性企業(yè)之一。商業(yè)模式運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉(cāng)儲(chǔ)+全渠道服務(wù)終端”的高效、精益的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)通過(guò)去層級(jí)的一站式服務(wù)的方式優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、降低客戶(hù)制造成本覆蓋32條優(yōu)勢(shì)產(chǎn)線(xiàn),經(jīng)營(yíng)品類(lèi)1700萬(wàn)+SKU以“離客戶(hù)足夠近”為原則,致力打造全渠道終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò),包括物流、租賃、維修等累計(jì)超過(guò)100,000家國(guó)內(nèi)外知名合作伙伴使命:更透明、更高效、讓商業(yè)更美好!愿景:服務(wù)每一家企業(yè),共享新的商業(yè)文明!為什么要選擇我們?行業(yè)前景:市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億元,行業(yè)周期正處于高速成長(zhǎng)期,一站式整合+在線(xiàn)化采購(gòu)的模式可以及其有效的解決當(dāng)前供應(yīng)鏈存在的品類(lèi)繁雜、價(jià)格不透明、中間環(huán)節(jié)多等痛點(diǎn),行業(yè)前景巨大,發(fā)展穩(wěn)健公司前景:從業(yè)務(wù)量、融資規(guī)模等多個(gè)角度來(lái)看,震坤行均處于國(guó)內(nèi)前瞻地位,當(dāng)前發(fā)展策略清晰、生態(tài)圈構(gòu)建順利推進(jìn),目標(biāo)成為下一個(gè)工業(yè)品領(lǐng)域的亞馬遜全面的晉升通道:我們重視每一位職業(yè)新人及有豐富經(jīng)驗(yàn)的您,完善的內(nèi)部晉升和雙軌道發(fā)展通道讓每一位員工人盡其才多維的成長(zhǎng)空間:我們關(guān)注員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展,多維度的培訓(xùn)體系全面覆蓋新人入職、在崗帶教、專(zhuān)業(yè)技能及管理能力,讓每一位員工實(shí)現(xiàn)提升年輕的組織文化:我們擁有活潑融洽的辦公氛圍,顏值在線(xiàn)的活力團(tuán)隊(duì);我們鼓勵(lì)效率為先、敢想敢做的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
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