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工作目標
銷售主管將與銷售經(jīng)理和商務經(jīng)理密切合作，執(zhí)行商務和合同策略、產(chǎn)品和定價策略、銷售和定價談判，負責HODer所有短期和長期合同。重點維護客戶關系和開發(fā)新客戶。
工作范圍
業(yè)務范圍包括：
- 負責對HODer產(chǎn)品組合共37萬噸/年的銷售。
- 對客戶和區(qū)域的銷售、價格和合同執(zhí)行負責。
- 在三期裝置開車之前的特別任務：積極開發(fā)新客戶/應用/領域（包括出口）的能力，從而建立強大的客戶基礎，做充足的商務準備，確保裝置順利啟動。
重要的關系:
該職位將與中海殼牌內(nèi)部（包括商務，生產(chǎn)，及其他支持服務部門）和外部聯(lián)系人（包括客戶，貿(mào)易商和市場信息提供商等）進行溝通和互動。
重要決策:
-周、月、年銷售預測。
-制定銷售目標。
-授權(quán)范圍內(nèi)的價格談判和合同談判。
-解決客戶投訴。
-開發(fā)新客戶/發(fā)現(xiàn)新需求，為2028年開車做充足的準備。
主要工作職責
1. 市場信息整理
a. 通過了解市場信息，升級產(chǎn)品、滿足客戶需求、分析競爭態(tài)勢等，為HODer業(yè)務發(fā)展獲取重要的外部情報信息。
2. 銷售:
a.通過對合同、客戶關系或銷售渠道的有效管理，負責在指定的地理區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)銷售目標。
b.參與制定和執(zhí)行商務和合同策略、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品和價格策略。
c.執(zhí)行市場部的定價，銷售量及市場份額策略，在授權(quán)范圍內(nèi)，完成在指定的客戶/區(qū)域的客戶商業(yè)談判。
d.商談銷售合同，包括定價和商業(yè)條款等。
3. 市場開發(fā):
a.參與市場和競爭對手情報的收集，了解主要競爭對手的戰(zhàn)略。
b.在授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行市場開發(fā)戰(zhàn)略。
C.為預銷售活動提供專業(yè)信息。
4. 客戶關系維護
a. 售后服務，包括解決技術(shù)、應用和HSE問題以及客戶投訴。負責解決所有客戶的質(zhì)量問題。
b. 聽取“客戶的聲音”，參與所有的內(nèi)部討論和項目組合管理討論。
5. 協(xié)助商務經(jīng)理和銷售經(jīng)理從零開始建立流程和系統(tǒng)。
6. 在不損害商業(yè)原則的前提下，具備在國際公認的商業(yè)慣例和當?shù)厣虡I(yè)文化之間架起橋梁的意愿和能力。
資歷與經(jīng)驗
1. 教育背景:
本科及以上學歷，化工專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗:
- 5年以上石化化工行業(yè)市場銷售管理經(jīng)驗，有HODer（α-烯烴，潤滑油基礎油，合成醇）經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 具有豐富的HODer產(chǎn)品知識，熟悉HODer中國市場優(yōu)先考慮。
3. 敏銳的商業(yè)和經(jīng)濟頭腦，關注客戶體驗。
4. 具備強大的關系力。
5. 語言能力:
能夠使用英語作為工作語言。
6.電腦技能:
- 熟練使用Office辦公軟件。
- 數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計能力。