職位描述
面銷/陌拜有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)外包服務(wù)其他服務(wù)業(yè)計(jì)算機(jī)硬件
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略，明確市場客戶需求與銷售方向，確保帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成所分管客戶的各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
2、對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)辦公產(chǎn)品解決方案在現(xiàn)有大客戶（如：政府，金融，教育，國企，大型跨國公司等）進(jìn)行市場維護(hù)和拓展，銷售滿足企業(yè)不同需求的文件管理設(shè)備、解決方案和服務(wù)，包含且不限于超自動化產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全托管及數(shù)字工作空間等，以完成業(yè)績指標(biāo)；
3、通過各種有效、積極的手段，指導(dǎo)和管理分管團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有銷售成員的所有銷售行為，確保銷售團(tuán)隊(duì)收入實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的、有盈利的增長；
4、負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求并結(jié)合公司產(chǎn)品，為公司產(chǎn)品提出市場需求及建議，提升公司產(chǎn)品市場競爭力；
5、推動、執(zhí)行和監(jiān)控所有銷售策略，確保分管團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)全市場覆蓋并提高市場份額；
6、帶領(lǐng)并協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員新開發(fā)足夠的潛在客戶；高頻率地與團(tuán)隊(duì)成員共同進(jìn)行客戶拜訪，持續(xù)保持對市場的敏銳度；
7、識別業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，并采取適當(dāng)行動；
8、確保所有直接銷售行為完全遵循公司的指導(dǎo)方針、規(guī)章制度和流程；
9、與應(yīng)收賬款部門合作，有效催收銷售團(tuán)隊(duì)范圍內(nèi)的應(yīng)收賬款。
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略，明確市場客戶需求與銷售方向，確保帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成所分管客戶的各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
2、對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)辦公產(chǎn)品解決方案在現(xiàn)有大客戶（如：政府，金融，教育，國企，大型跨國公司等）進(jìn)行市場維護(hù)和拓展，銷售滿足企業(yè)不同需求的文件管理設(shè)備、解決方案和服務(wù)，包含且不限于超自動化產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全托管及數(shù)字工作空間等，以完成業(yè)績指標(biāo)；
3、通過各種有效、積極的手段，指導(dǎo)和管理分管團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有銷售成員的所有銷售行為，確保銷售團(tuán)隊(duì)收入實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的、有盈利的增長；
4、負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求并結(jié)合公司產(chǎn)品，為公司產(chǎn)品提出市場需求及建議，提升公司產(chǎn)品市場競爭力；
5、推動、執(zhí)行和監(jiān)控所有銷售策略，確保分管團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)全市場覆蓋并提高市場份額；
6、帶領(lǐng)并協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員新開發(fā)足夠的潛在客戶；高頻率地與團(tuán)隊(duì)成員共同進(jìn)行客戶拜訪，持續(xù)保持對市場的敏銳度；
7、識別業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，并采取適當(dāng)行動；
8、確保所有直接銷售行為完全遵循公司的指導(dǎo)方針、規(guī)章制度和流程；
9、與應(yīng)收賬款部門合作，有效催收銷售團(tuán)隊(duì)范圍內(nèi)的應(yīng)收賬款。
任職要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信及信息化相關(guān)專業(yè)有限；
2、至少6年在跨國公司IT行業(yè)或高科技產(chǎn)品領(lǐng)域的直銷銷售工作經(jīng)驗(yàn)；不少于3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉本地/中大型客戶資源，具有成熟的面銷及中大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成相關(guān)銷售任務(wù)；
4、5年以上解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)、可獨(dú)立開發(fā)目標(biāo)客戶群；熟悉區(qū)域或行業(yè)業(yè)務(wù)，對市場和項(xiàng)目有明晰的分析和判斷能力，項(xiàng)目協(xié)調(diào)洽談能力；市場突破能力優(yōu)秀，歷史業(yè)績突出，有標(biāo)桿性的成功案例；
5、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力，具備跨部門協(xié)作能力；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，適應(yīng)力強(qiáng)，積極主動；能快速響應(yīng)公司戰(zhàn)略部署，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和責(zé)任心；
6、有良好的職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)精神以及職業(yè)操守，職業(yè)忠誠度高，具備主人翁心態(tài)和積極奮斗的價(jià)值觀，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和沖勁。
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信及信息化相關(guān)專業(yè)有限；
2、至少6年在跨國公司IT行業(yè)或高科技產(chǎn)品領(lǐng)域的直銷銷售工作經(jīng)驗(yàn)；不少于3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉本地/中大型客戶資源，具有成熟的面銷及中大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成相關(guān)銷售任務(wù)；
4、5年以上解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)、可獨(dú)立開發(fā)目標(biāo)客戶群；熟悉區(qū)域或行業(yè)業(yè)務(wù)，對市場和項(xiàng)目有明晰的分析和判斷能力，項(xiàng)目協(xié)調(diào)洽談能力；市場突破能力優(yōu)秀，歷史業(yè)績突出，有標(biāo)桿性的成功案例；
5、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力，具備跨部門協(xié)作能力；學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，適應(yīng)力強(qiáng)，積極主動；能快速響應(yīng)公司戰(zhàn)略部署，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和責(zé)任心；
6、有良好的職業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)精神以及職業(yè)操守，職業(yè)忠誠度高，具備主人翁心態(tài)和積極奮斗的價(jià)值觀，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和沖勁。
工作地點(diǎn)
天河區(qū)廣州嘉昱中心
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職位發(fā)布者
黃妍妍/人事經(jīng)理
今日活躍立即溝通
富士膠片實(shí)業(yè)發(fā)展(上海)有限公司富士膠片商業(yè)創(chuàng)新（原富士施樂）自1962年成立以來開發(fā)了眾多領(lǐng)先技術(shù)并積累了豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。目前，富士膠片商業(yè)創(chuàng)新主要開發(fā)、生產(chǎn)和銷售世界一流的數(shù)碼多功能機(jī)、生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)，提供IT解決方案和業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)。2021年4月1日，富士施樂株式會社更名為富士膠片商業(yè)創(chuàng)新有限公司，并提出品牌口號“加速您的業(yè)務(wù)成功”。新名稱體現(xiàn)了富士膠片商業(yè)創(chuàng)新是一家持續(xù)追求業(yè)務(wù)創(chuàng)新的企業(yè)，品牌口號表達(dá)富士膠片商業(yè)創(chuàng)新希望利用文件領(lǐng)域的專長，為企業(yè)創(chuàng)建能高效、便捷利用和分享信息及知識的最佳溝通環(huán)境，幫助企業(yè)更專注核心業(yè)務(wù)，發(fā)揮創(chuàng)造力，加速業(yè)務(wù)的成功。富士施樂五家在華企業(yè)于2021年4月1日變更為富士膠片品牌。富士施樂（中國）有限公司更名為富士膠片商業(yè)創(chuàng)新（中國）有限公司、富士施樂采購咨詢（深圳）有限公司更名為富士膠片采購咨詢（深圳）有限公司，三家生產(chǎn)企業(yè)——上海富士施樂有限公司更名為富士膠片商務(wù)設(shè)備（上海）有限公司、富士施樂高科技（深圳）有限公司更名為富士膠片制造（深圳）有限公司、富士施樂愛科制造（蘇州）有限公司更名為富士膠片愛科制造（蘇州）有限公司。其中，富士膠片愛科制造（蘇州）有限公司是目前業(yè)界唯一專業(yè)從事治理電子垃圾的整合資源循環(huán)企業(yè)。富士膠片商業(yè)創(chuàng)新（中國）有限公司主要向中國市場提供能滿足企業(yè)不同需求的文件管理設(shè)備、解決方案和服務(wù)，包括：智能型彩色數(shù)碼多功能機(jī)、激光打印機(jī)/多功能一體機(jī)；能滿足個(gè)性化、批量打印等需求的數(shù)字印刷系統(tǒng)和大幅面工程系統(tǒng)；以及針對企業(yè)文印和業(yè)務(wù)流程等的外包服務(wù)。富士膠片商業(yè)創(chuàng)新（中國）不斷推出采用云、移動、機(jī)器人自動化流程和人工智能等技術(shù)的全行業(yè)數(shù)字化解決方案與服務(wù)，為企業(yè)打造數(shù)字化工作空間、數(shù)字化生產(chǎn)力、數(shù)字化工作流程，幫助企業(yè)改善業(yè)務(wù)流程，改變工作方式，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。公司在北京、上海、廣州、深圳、沈陽、天津、武漢、成都等城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。富士膠片商業(yè)創(chuàng)新（中國）有限公司官方網(wǎng)頁https://www.fujifilm-fb.com.cn
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