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崗位職責(zé): 一、業(yè)務(wù)職責(zé):銷售業(yè)績： 對所轄區(qū)域進(jìn)行管理，結(jié)合區(qū)域策略，制定經(jīng)銷商經(jīng)營體系，確保區(qū)域政策、制度、策略得到實(shí)施，聚焦終端基礎(chǔ)建設(shè)工作，完成區(qū)域下達(dá)的銷售目標(biāo)。 二、業(yè)務(wù)職責(zé):市場管理： 1、針對競品動態(tài)分析及市場機(jī)會給出積極的市場策略，有效打擊及拓展市場，對價格體系進(jìn)行管控； 2、根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和生意規(guī)模進(jìn)行客戶裂變，聚焦超市、小超市、便利店、校園網(wǎng)點(diǎn)以及傳統(tǒng)渠道網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)； 3、所在市場區(qū)域市場的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、品項、形象、促銷活動執(zhí)行； 三、業(yè)務(wù)職責(zé):客戶管理： 1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)的管理工作，提高經(jīng)營管理水平； 2、負(fù)責(zé)加強(qiáng)和規(guī)范終端導(dǎo)購團(tuán)隊建設(shè)與管理，提高導(dǎo)購人員售賣力； 3、負(fù)責(zé)提升經(jīng)銷商盈利能力、團(tuán)隊建設(shè)能力，積極開展經(jīng)銷商經(jīng)營分析溝通，對客戶的盈利狀況進(jìn)行分析及提升； 四、組織與團(tuán)隊管理:通過經(jīng)營分析會、晨會等方式，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊盈利能力；通過導(dǎo)購管理、技能輔導(dǎo)等方式，提升導(dǎo)購團(tuán)隊售賣能力。 五、財務(wù)管理:有效、合理利用資源，開展促銷活動，完成銷售目標(biāo)； 日常費(fèi)用管控、促銷活動費(fèi)用投入產(chǎn)出核算、費(fèi)效比管理。 六、其他職責(zé):完成上級交代的臨時性工作。 任職要求: 知識內(nèi)容： 1、專業(yè)知識:高效執(zhí)行、結(jié)果導(dǎo)向、業(yè)務(wù)敏銳度 工作年限（年）：一年及以上 經(jīng)驗： 2、專業(yè)經(jīng)驗:快消品行業(yè)經(jīng)驗