雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
渠道銷售零售/批發(fā)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃:根據(jù)鮮奶業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展需要，制定銷售規(guī)劃及策略，并組織執(zhí)行和監(jiān)控;
2、銷售達(dá)成:執(zhí)行業(yè)務(wù)部銷售策略，分解區(qū)域銷售目標(biāo)，依據(jù)區(qū)域?qū)嶋H業(yè)務(wù)現(xiàn)狀挖掘生意發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)生意目標(biāo)達(dá)成;
3、預(yù)算管理:制定和管控區(qū)域預(yù)算，分析經(jīng)營(yíng)狀況，確保利潤(rùn)指標(biāo)完成，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效率最大化
4、RTM布局:根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定區(qū)域RTM布局規(guī)劃，推動(dòng)區(qū)域招商并激活經(jīng)銷商持續(xù)活躍;
5、客戶服務(wù):賦能區(qū)域經(jīng)銷商，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好經(jīng)銷商服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司客戶雙贏;
6、重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā):制定大區(qū)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略規(guī)劃，制定與達(dá)成年度重點(diǎn)客戶銷售目標(biāo)，談判簽訂年度合作協(xié)議并實(shí)施;
7、渠道管理:制定渠道策略規(guī)劃，提升區(qū)域渠道鋪市、陳列及份額提升;
8、質(zhì)量管理:依據(jù)終端質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量管理;
9、團(tuán)隊(duì)引領(lǐng):打造卓越團(tuán)隊(duì)，提升人均效能，培養(yǎng)輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，打造風(fēng)清氣正團(tuán)隊(duì)。
2、銷售達(dá)成:執(zhí)行業(yè)務(wù)部銷售策略，分解區(qū)域銷售目標(biāo)，依據(jù)區(qū)域?qū)嶋H業(yè)務(wù)現(xiàn)狀挖掘生意發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)生意目標(biāo)達(dá)成;
3、預(yù)算管理:制定和管控區(qū)域預(yù)算，分析經(jīng)營(yíng)狀況，確保利潤(rùn)指標(biāo)完成，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效率最大化
4、RTM布局:根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定區(qū)域RTM布局規(guī)劃，推動(dòng)區(qū)域招商并激活經(jīng)銷商持續(xù)活躍;
5、客戶服務(wù):賦能區(qū)域經(jīng)銷商，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好經(jīng)銷商服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司客戶雙贏;
6、重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā):制定大區(qū)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略規(guī)劃，制定與達(dá)成年度重點(diǎn)客戶銷售目標(biāo)，談判簽訂年度合作協(xié)議并實(shí)施;
7、渠道管理:制定渠道策略規(guī)劃，提升區(qū)域渠道鋪市、陳列及份額提升;
8、質(zhì)量管理:依據(jù)終端質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量管理;
9、團(tuán)隊(duì)引領(lǐng):打造卓越團(tuán)隊(duì)，提升人均效能，培養(yǎng)輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，打造風(fēng)清氣正團(tuán)隊(duì)。
工作地點(diǎn)
金東區(qū)金華南站
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鄧莎娜/人事經(jīng)理
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內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司始建于1999年，總部設(shè)在內(nèi)蒙古和林格爾縣盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)。2004年在香港上市（股票代碼：HK2319），2014年成為入選恒生指數(shù)成分股的中國(guó)乳業(yè)第一股。中國(guó)最大的糧油食品企業(yè)中糧集團(tuán)、法國(guó)Danone（達(dá)能）、丹麥Arla Foods（阿拉福茲）分別是蒙牛的一、二、三大戰(zhàn)略股東。2017年蒙牛位列全球乳業(yè)第10位。 2017年，蒙牛正式成為2018 FIFA世界杯全球官方贊助商。這是國(guó)際足聯(lián)在全球贊助商級(jí)別首次合作的乳品品牌，也是中國(guó)食品飲料行業(yè)成為世界杯全球贊助商的第一個(gè)品牌。蒙牛還是中國(guó)航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴、NBA中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴、上海迪士尼度假區(qū)官方乳品合作伙伴、北京環(huán)球度假區(qū)官方乳品及冰淇淋獨(dú)家供應(yīng)商。其中，連續(xù)10余年?duì)渴諲BA、博鰲等國(guó)際平臺(tái)，連續(xù)15年用高品質(zhì)的產(chǎn)品為中國(guó)航天提供營(yíng)養(yǎng)支持。作為中國(guó)領(lǐng)先的乳制品供應(yīng)商，蒙牛專注于研發(fā)生產(chǎn)適合國(guó)人的乳制品，連續(xù)9年位列全球乳業(yè)20強(qiáng)。蒙牛成立19年來(lái)，已形成了擁有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等多品的產(chǎn)品矩陣系列，擁有特侖蘇、純甄、冠益乳、真果粒、優(yōu)益C、未來(lái)星等拳頭產(chǎn)品。截至2017年12月，蒙牛根據(jù)市場(chǎng)潛力及產(chǎn)品策略布局產(chǎn)能，在全國(guó)建立了38個(gè)生產(chǎn)基地，新西蘭海外1個(gè)基地，年產(chǎn)能合922萬(wàn)噸。2017年，蒙牛實(shí)現(xiàn)收入601.56億元，高端UHT奶、低溫酸奶份額保持領(lǐng)先。
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