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一、銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及銷售策略，并監(jiān)督執(zhí)行。

2、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略以提升市場(chǎng)份額。

二、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)：

1、組建、培養(yǎng)和管理高效銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。

2、定期組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力和客戶服務(wù)水平。

三、客戶關(guān)系管理：

1、維護(hù)并拓展核心客戶資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2、監(jiān)督大客戶談判及合同簽訂，確保銷售回款及客戶滿意度。

四、銷售數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋及庫(kù)存情況，優(yōu)化銷售政策及渠道策略。

2、定期向管理層匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及改進(jìn)建議。

五、跨部門協(xié)作：

1、與市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品等部門緊密合作，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化及品牌推廣。

2、協(xié)調(diào)解決銷售過(guò)程中的各類問(wèn)題，確保業(yè)務(wù)順利開展。


任職資格：

一、教育背景：

專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

二、工作經(jīng)驗(yàn)：

1、8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年以上食品/快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有全國(guó)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2、具備豐富的渠道拓展（直銷、特通、經(jīng)銷商等）及大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。

三、核心能力：

1、出色的市場(chǎng)洞察力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力及數(shù)據(jù)分析能力。

2、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、談判溝通及客戶關(guān)系維護(hù)能力。

3、具備較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差。

四、其他要求：

熟悉食品行業(yè)法規(guī)及市場(chǎng)運(yùn)作模式，有成熟行業(yè)資源者優(yōu)先。