職位描述
KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶團隊管理銷售管理渠道開拓企業(yè)服務(wù)咨詢服務(wù)人力資源服務(wù)
崗位職責
1．業(yè)績管理：帶領(lǐng)團隊達成團隊總收入及利潤率核心指標，定期做好業(yè)績預(yù)測，把控業(yè)績及回款進程；
2．人員管理：甄選并培養(yǎng)組內(nèi)銷售，對員工進行教練式輔導，提升團隊成員銷售技能與凝聚力；
3．客戶管理：做好團隊標桿客戶、重點客戶管理，提升單一客戶貢獻，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確?？蛻繇?br>目成功交付；
4．行為管理：對員工進行有效的現(xiàn)場管理，如拜訪管理、培訓管理等，幫助團隊成員健康穩(wěn)定成長；
5．上傳下達：有效傳達、執(zhí)行公司的各項政策，積極反饋問題，協(xié)助公司各類政策的優(yōu)化；
6．對銷售團隊進行培訓、輔導和激勵，提高團隊銷售能力；
7．關(guān)注競品動態(tài)及客戶需求變化情況，及時調(diào)整銷售策略；
8．倡導公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，營造積極向上的工作氛圍，有效激發(fā)銷售人員斗志，達成業(yè)績指標。
1．業(yè)績管理：帶領(lǐng)團隊達成團隊總收入及利潤率核心指標，定期做好業(yè)績預(yù)測，把控業(yè)績及回款進程；
2．人員管理：甄選并培養(yǎng)組內(nèi)銷售，對員工進行教練式輔導，提升團隊成員銷售技能與凝聚力；
3．客戶管理：做好團隊標桿客戶、重點客戶管理，提升單一客戶貢獻，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確?？蛻繇?br>目成功交付；
4．行為管理：對員工進行有效的現(xiàn)場管理，如拜訪管理、培訓管理等，幫助團隊成員健康穩(wěn)定成長；
5．上傳下達：有效傳達、執(zhí)行公司的各項政策，積極反饋問題，協(xié)助公司各類政策的優(yōu)化；
6．對銷售團隊進行培訓、輔導和激勵，提高團隊銷售能力；
7．關(guān)注競品動態(tài)及客戶需求變化情況，及時調(diào)整銷售策略；
8．倡導公司企業(yè)文化，增強團隊凝聚力，營造積極向上的工作氛圍，有效激發(fā)銷售人員斗志，達成業(yè)績指標。
任職要求
1．熟悉大客戶銷售模式及項目管理，3年以上KA團隊管理經(jīng)驗；
2．具備良好地團隊管理、下屬培養(yǎng)、資源整合、策略規(guī)劃與執(zhí)行力；
3．心態(tài)開放，有強烈的進取心、有擔當、有良好的團隊合作與抗壓力；
4. 本科及以上學歷，專業(yè)不限；
5. 形象較好，有過人力資源從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
1．熟悉大客戶銷售模式及項目管理，3年以上KA團隊管理經(jīng)驗；
2．具備良好地團隊管理、下屬培養(yǎng)、資源整合、策略規(guī)劃與執(zhí)行力；
3．心態(tài)開放，有強烈的進取心、有擔當、有良好的團隊合作與抗壓力；
4. 本科及以上學歷，專業(yè)不限；
5. 形象較好，有過人力資源從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
工作地點
蘇州虎丘區(qū)智聯(lián)招聘
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職位發(fā)布者
黃思思/HRBP
立即溝通
智聯(lián)招聘我們等你很久啦！來吧來吧，你有必要重新認識我除了找工作想到我，你有沒有想過來智聯(lián)工作？作為“90”后的一員，智聯(lián)成立于1994年，經(jīng)歷了從招聘服務(wù)商到職業(yè)發(fā)展平臺，再到構(gòu)建人才生態(tài)的自我成長，過程中積累了龐大的B/C端用戶規(guī)模，依托成熟的3的三次方產(chǎn)品模型，不斷在智能時代精進算法，并通過視頻、語音技術(shù)在生態(tài)中的滲透不斷開辟行業(yè)新業(yè)態(tài)。歷經(jīng)數(shù)十載專業(yè)深耕，智聯(lián)招聘業(yè)務(wù)已覆蓋企業(yè)和職場人的全周期，目前擁有35家分公司，3.21億職場人用戶，累計合作企業(yè)數(shù)達1176萬+。感受有溫度的品牌服務(wù)·網(wǎng)絡(luò)招聘：超全面、超豐富的工作機會，更有視頻直播招聘活動，足不出戶，求職招聘“視頻見”?！ぶ锹?lián)校園：陪伴你從青蔥校園邁向?qū)I(yè)職場，見證你的成長?！ぶ锹?lián)海外：讓你和你的企業(yè)與世界接軌，international～·智聯(lián)卓聘：專注中高端，優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的人兒?！ぶ锹?lián)RPO：專屬獵頭定制服務(wù)，只為每個獨一無二的你?！と瞬艤y評：幫你更好地了解自己，指明你的職場方向?！ぶ锹?lián)教育：前行的路上給自己“加個油”?！ね獍?wù)：一切交給我們，你只管當boss。我們能帶給你：大平臺工作經(jīng)驗，highlight你的個人履歷·工作氛圍超nice，能力提升UP UP UP·績效獎金拿到手軟，每一分付出都能看見回報；入職即享六險一金，每年奉上豪華體檢福利，為披荊斬棘的你保駕護航·靈活的考勤規(guī)則，讓工作節(jié)奏更自由·周末雙休，節(jié)假日福利禮品不斷；你的小確幸我們承包了·專業(yè)大咖定期培訓和交流，享受獨家學習資源·超嗨團建，零食投喂，冬天里的第一杯奶茶……一起開黑吧我們期待馳騁行業(yè)多年身經(jīng)百戰(zhàn)的你；初出茅廬充滿干勁的你；尋求轉(zhuǎn)型渴望突破的你；樂觀善良，自驅(qū)創(chuàng)新——是你的關(guān)鍵詞；你關(guān)注美好的世界，我們關(guān)注你的美好；讓千里馬和伯樂，不再千載難逢。智聯(lián)招聘，更懂你的價值！智聯(lián)的明天，由你創(chuàng)造！
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