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崗位職責(zé)?
?渠道開發(fā)與戰(zhàn)略合作?
主導(dǎo)區(qū)域TOP20連鎖藥店、大型商業(yè)公司及新興渠道的開拓、談判及戰(zhàn)略簽約；
推動系統(tǒng)化合作方案落地。
?市場洞察與策略制定?
分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及終端需求，設(shè)計差異化KA渠道策略，提升產(chǎn)品滲透率與市場份額；
針對重點客戶制定年度合作規(guī)劃，確保銷售目標(biāo)達成。
?終端動銷與品牌建設(shè)?
策劃并執(zhí)行聯(lián)合促銷、店員培訓(xùn)、品牌專區(qū)建設(shè)等終端活動，優(yōu)化產(chǎn)品陳列與消費者觸達；
統(tǒng)籌跨區(qū)域連鎖門店動銷項目（如品類管理、促銷聯(lián)動），提升終端銷售轉(zhuǎn)化。
?KA體系搭建與團隊管理?
構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化KA運營體系，包括流程優(yōu)化、人員培訓(xùn)及績效管理；
協(xié)同市場部與銷售團隊，確保渠道策略與品牌戰(zhàn)略協(xié)同。
?任職要求?
??
1.具備5年以上KA渠道運營經(jīng)驗，TOP20連鎖藥店合作案例，主導(dǎo)過銷售項目；
2.具備市場布局經(jīng)驗，熟悉連鎖藥店運營規(guī)則及終端動銷模式。?
3.精通市場分析與競品研究，能獨立制定渠道策略并推動執(zhí)行；
4.強資源整合能力，擅長跨部門協(xié)作及高層商務(wù)談判。
5.??有外企KA管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
6.具備OTC終端團隊管理經(jīng)驗，擅長體系化建設(shè)與人員培養(yǎng)。