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崗位職責(zé)：
一、市場開發(fā)與銷售目標(biāo)達(dá)成
1.負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行土耳其市場的年度/季度/月度銷售計(jì)劃與策略，確保完成甚至超越既定的銷售目標(biāo)（包括銷量、銷售額、回款率、市場占有率等）；
2.積極開拓新客戶、新渠道（包括代理商、大客戶、租賃公司、承包商等），建立并維護(hù)強(qiáng)大的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
二、渠道管理與拓展
1.負(fù)責(zé)土耳其區(qū)域現(xiàn)有代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的管理、評(píng)估、激勵(lì)與支持，提升其銷售能力和服務(wù)水平；
2.根據(jù)市場發(fā)展需要，積極尋求、評(píng)估、談判并發(fā)展新的、有實(shí)力的代理商合作伙伴；
3.為代理商提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場策略、競爭分析等方面的培訓(xùn)和支持；
4.監(jiān)督代理商遵守徐工銷售政策、價(jià)格體系和品牌規(guī)范。
三、客戶關(guān)系與售后服務(wù)協(xié)調(diào)
1.建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶（終端用戶、大型承包商、政府部門等）的高層關(guān)系，成為客戶信賴的顧問；
2.及時(shí)了解并響應(yīng)客戶需求，處理客戶詢價(jià)、訂單、交付及投訴；
3.定期拜訪客戶，收集市場反饋和產(chǎn)品改進(jìn)建議。
四、市場分析
1.調(diào)研和分析土耳其工程機(jī)械市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢、客戶需求、競爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及營銷策略；
2.及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場情況、銷售進(jìn)展和重要問題。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，英語（土耳其語）可做工作語言；
2.工程機(jī)械、市場營銷、國際貿(mào)易、商務(wù)管理、土耳其語或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3.工程機(jī)械行業(yè)（如土方機(jī)械、起重機(jī)械、道路機(jī)械、礦山設(shè)備等）銷售經(jīng)驗(yàn)，有在土耳其市場成功銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。