職位描述
貿(mào)易/進(jìn)出口化學(xué)原料/化學(xué)制品
崗位內(nèi)容
1. 市場開拓與客戶拓展
1. 市場開拓與客戶拓展
- 負(fù)責(zé)甾體原料藥的國際市場開發(fā)，挖掘潛在客戶（制藥企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商等）。
- 分析目標(biāo)市場（如歐美、東南亞、南美等區(qū)域）需求、競爭格局及法規(guī)政策，制定區(qū)域銷售策略。
- 通過展會（如CPHI、API China）、線上平臺（Alibaba、行業(yè)網(wǎng)站）及商務(wù)拜訪拓展客戶資源。
- 分析目標(biāo)市場（如歐美、東南亞、南美等區(qū)域）需求、競爭格局及法規(guī)政策，制定區(qū)域銷售策略。
- 通過展會（如CPHI、API China）、線上平臺（Alibaba、行業(yè)網(wǎng)站）及商務(wù)拜訪拓展客戶資源。
2. 客戶管理與維護(hù)
- 跟進(jìn)客戶詢盤、報(bào)價(jià)、合同談判及訂單執(zhí)行，處理技術(shù)答疑和商務(wù)條款協(xié)商。
- 維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶黏性，推動長期合作與訂單續(xù)簽。
- 協(xié)調(diào)客戶驗(yàn)廠、質(zhì)量審計(jì)及產(chǎn)品認(rèn)證（如EDMF、DMF、GMP合規(guī)）。
3. 訂單執(zhí)行與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)
- 對接生產(chǎn)、質(zhì)量、物流部門，確保訂單按時(shí)交付，跟蹤物流及清關(guān)進(jìn)度。
- 處理國際貿(mào)易單證（發(fā)票、裝箱單、COA、提單等），確保符合出口國法規(guī)要求。
4. 市場分析與合規(guī)管理**
- 監(jiān)測國際市場動態(tài)（如價(jià)格趨勢、競品動向、政策變化），提供市場分析報(bào)告。
- 確保銷售活動符合國際貿(mào)易法規(guī)（如FDA、EMA、REACH）及企業(yè)合規(guī)要求。
5. 跨部門協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成
- 協(xié)同研發(fā)部門反饋客戶技術(shù)需求，推動產(chǎn)品定制化開發(fā)。
- 完成公司制定的年度銷售目標(biāo)及利潤指標(biāo)。
- 跟進(jìn)客戶詢盤、報(bào)價(jià)、合同談判及訂單執(zhí)行，處理技術(shù)答疑和商務(wù)條款協(xié)商。
- 維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶黏性，推動長期合作與訂單續(xù)簽。
- 協(xié)調(diào)客戶驗(yàn)廠、質(zhì)量審計(jì)及產(chǎn)品認(rèn)證（如EDMF、DMF、GMP合規(guī)）。
3. 訂單執(zhí)行與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)
- 對接生產(chǎn)、質(zhì)量、物流部門，確保訂單按時(shí)交付，跟蹤物流及清關(guān)進(jìn)度。
- 處理國際貿(mào)易單證（發(fā)票、裝箱單、COA、提單等），確保符合出口國法規(guī)要求。
4. 市場分析與合規(guī)管理**
- 監(jiān)測國際市場動態(tài)（如價(jià)格趨勢、競品動向、政策變化），提供市場分析報(bào)告。
- 確保銷售活動符合國際貿(mào)易法規(guī)（如FDA、EMA、REACH）及企業(yè)合規(guī)要求。
5. 跨部門協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成
- 協(xié)同研發(fā)部門反饋客戶技術(shù)需求，推動產(chǎn)品定制化開發(fā)。
- 完成公司制定的年度銷售目標(biāo)及利潤指標(biāo)。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、化學(xué)、制藥工程、國際貿(mào)易、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)。
2. 5年以上原料藥（優(yōu)先甾體類）、醫(yī)藥中間體或精細(xì)化工產(chǎn)品的外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)。
3. 英語聽說讀寫流利，可獨(dú)立完成商務(wù)談判及合同撰寫；
4.了解甾體化合物生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制（如HPLC、GC）及藥典標(biāo)準(zhǔn)（USP/EP）。
1. 本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、化學(xué)、制藥工程、國際貿(mào)易、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)。
2. 5年以上原料藥（優(yōu)先甾體類）、醫(yī)藥中間體或精細(xì)化工產(chǎn)品的外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)。
3. 英語聽說讀寫流利，可獨(dú)立完成商務(wù)談判及合同撰寫；
4.了解甾體化合物生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制（如HPLC、GC）及藥典標(biāo)準(zhǔn)（USP/EP）。
工作地點(diǎn)
浙江省臺州市仙居縣龍皇山路10號
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遠(yuǎn)大醫(yī)藥（英文名稱為Grand Pharmaceutical Group Limited）是一家集制藥科技、核藥抗腫瘤診療及心腦血管精準(zhǔn)介入診療科技、生物科技于一體的科技創(chuàng)新型國際化醫(yī)藥企業(yè)。目前，企業(yè)全球員工破萬，境內(nèi)外附屬公司超 30家，擁有 5個技術(shù)平臺和 8個研發(fā)中心，超 200個醫(yī)保目錄產(chǎn)品，過億產(chǎn)品 16個，業(yè)務(wù)涵蓋心腦血管、五官科、呼吸及危重癥、原料藥、mRNA平臺、核藥抗腫瘤診療、心腦血管精準(zhǔn)介入診療、高品質(zhì)氨基酸等板塊。遠(yuǎn)大醫(yī)藥始終秉持“敢為人先，共享成功”的企業(yè)精神，以“提供好產(chǎn)品，修煉高境界”為經(jīng)營理念。以滿足患者需求為中心，以順應(yīng)市場發(fā)展為方向，以堅(jiān)持科技創(chuàng)新為原動力。近年來，遠(yuǎn)大醫(yī)藥先后布局了來自美國、澳大利亞、德國、比利時(shí)等國家的一系列具有廣闊市場前景的創(chuàng)新藥械產(chǎn)品；與世界領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè)、大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)建立了深入的合作關(guān)系；并在一系列高精尖的醫(yī)學(xué)治療領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品管線的豐富和多元化。穩(wěn)增長、強(qiáng)創(chuàng)新、謀布局，遠(yuǎn)大醫(yī)藥將秉承綜合優(yōu)勢、創(chuàng)新引領(lǐng)和全球拓展的發(fā)展理念，采用自主研發(fā)和全球拓展雙輪驅(qū)動，全球化運(yùn)營布局和雙循環(huán)經(jīng)營發(fā)展策略，形成國內(nèi)國外雙循環(huán)聯(lián)動發(fā)展并相互促進(jìn)的新格局，致力于成為一家受醫(yī)生和患者尊重并還原于社會的科技創(chuàng)新型國際化醫(yī)藥企業(yè)。
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