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崗位職責(zé)： 1.根據(jù)公司整體戰(zhàn)略要求，完成公司下達(dá)的區(qū)域年度銷售毛利指標(biāo)、回款指標(biāo)及項(xiàng)目實(shí)施業(yè)績(jī)指標(biāo)。 2.負(fù)責(zé)組織制定本區(qū)域的營銷策略、市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)等，完成區(qū)域市場(chǎng)布局。 3.負(fù)責(zé)本區(qū)域項(xiàng)目策劃、運(yùn)作及跟蹤，建立銷售漏斗，負(fù)責(zé)項(xiàng)目全過程管理，完成新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品開拓要求。 4.負(fù)責(zé)匯總本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶、項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴等信息收集、整理、分析工作。 5.安排指導(dǎo)本區(qū)域跟蹤項(xiàng)目的技術(shù)交流、需求控制、投標(biāo)編寫、價(jià)格分析等工作。 6.負(fù)責(zé)本區(qū)域項(xiàng)目售前咨詢的協(xié)調(diào)管理工作，確保項(xiàng)目有序推進(jìn)。 7.負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)本區(qū)域項(xiàng)目商務(wù)合同的編寫、匯報(bào)、執(zhí)行工作。 8.負(fù)責(zé)本區(qū)域項(xiàng)目實(shí)施的監(jiān)督管理工作，確保項(xiàng)目實(shí)施按時(shí)按質(zhì)按量完成。 9.負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)本區(qū)域項(xiàng)目回款工作，確保項(xiàng)目及時(shí)回款并防止呆、壞帳發(fā)生。 任職要求： ◆大專以上學(xué)歷。 ◆有五年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；有良好的社會(huì)關(guān)系；有銷售項(xiàng)目的策劃能力；有相關(guān)行業(yè)突出的銷售業(yè)績(jī)；接受公司的價(jià)值觀和文化；有不折不扣的執(zhí)行意識(shí)。 ◆電力（省電力公司）行業(yè)銷售業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先。 ◆有IT銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 ◆良好的學(xué)習(xí)能力、談判技巧、溝通技巧。 ◆良好的項(xiàng)目管理的能力、團(tuán)隊(duì)管理能力。