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工作內容：
1.銷售目標達成管理
· 根據公司相關目標及戰(zhàn)略內容，制定所負責區(qū)域內的銷量年度計劃，進行銷售數據預估（PSI），并對銷量達成進度進行管理。
· 管理所負責區(qū)域內小店的店內執(zhí)行和鋪市率，達成相關目標。
· 為了達成目標，制定具體的區(qū)域經銷商開拓計劃、門店開拓計劃、促銷計劃，并落地實施。
2.TT小店經銷商規(guī)劃、開拓及維護
· 負責區(qū)域內TT小店經銷商的規(guī)劃和開拓，基于經銷商畫像及相關標準鎖定開拓對象經銷商，通過商務談判建立并維護客戶關系。
· 向經銷商傳遞格力高產品的價值，確保經銷商充分理解格力高產品的價值和利益點并傳遞出去。
· 經銷商進銷存數據跟蹤和管理，確保所管理的經銷商在DMS系統(tǒng)內反饋的數據真實準確；同時基于經銷商銷售數據，尋找生意機會，制定生意增量計劃，并確保經銷商健康經營。
3.TT小店開拓及維護
· 基于尼爾森數據和競品覆蓋情況，制定所負責區(qū)域的小店覆蓋目標，并基于目標制定行動方案，達成區(qū)域內TT小店的覆蓋目標。
· 根據區(qū)域小店目標，活用經銷商的團隊人員，協(xié)助、指導經銷商制定相關小店開拓、鋪市計劃，并推動落地實施。
· 對小店開拓地推人員等涉及小店業(yè)務的崗位人員進行溝通、指導和培訓（促銷政策下達、執(zhí)行情況跟進、人員激勵政策下達跟蹤等），提升賣進格力高產品的能力以及店頭執(zhí)行效率，提升小店開拓成功率以及活躍度。
· 通過定期小店拜訪，了解店主需求，掌握店頭情況，進行相關對應。
4.其他相關業(yè)務
·市場信息收集
-收集本公司產品市場價格相關的信息以及匯報相關竄貨信息。
-收集競品動態(tài)（價格、促銷、新品）、門店反饋及市場趨勢，及時反饋。
·投訴應對
-發(fā)生投訴時，進行門店拜訪等，對投訴產品進行回收，向總部及時反饋，處理完成后制定提交報告等。
·內勤業(yè)務
-上述銷售業(yè)務開展所涉及的各種資料（匯報、申請、核銷等）的制作提交，按照公司及上司要求進行相關系統(tǒng)上傳對應，等
·上司臨時指派的其他工作。
職位要求：
●要求學歷：大學本科及以上
●必要的知識：①FMCG行業(yè)基礎知識；
●必要的經驗：①具備快消品行業(yè)2年及以上工作經驗；②有TT小店經銷商開拓經驗；③有TT小店門店開拓管理及客情維護經驗；
●語言skill：口齒清晰，普通話表達流利
●其他skil：①熟悉各類Office軟件操作；②基本的銷售技巧；③較強的溝通談判能力。④擁有經銷商和地推管理軟件（DMS，CRM，SFA等）經驗者優(yōu)先。
●行動態(tài)度要求：①有不斷完善業(yè)務水平的意愿；②工作態(tài)度認真、較強的工作責任心及抗壓能力；③工作中勇于嘗試、大膽嘗試；④良好的合作意識；⑤工作心態(tài)積極樂觀；