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一、 崗位職責(zé)
1. 市場開拓與洞察：
深入負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)研與分析，精準(zhǔn)識別市場機(jī)會與目標(biāo)客戶。
主動(dòng)拜訪重點(diǎn)客戶，進(jìn)行技術(shù)/方案交流，建立初步合作意向。
策劃并執(zhí)行銷售項(xiàng)目方案，推動(dòng)項(xiàng)目落地，助力公司在區(qū)域的市場份額提升與品牌建設(shè)。
2. 客戶關(guān)系與價(jià)值挖掘：
建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系，成為客戶信賴的合作伙伴。
主導(dǎo)商務(wù)談判，促成合作簽約。
深度理解客戶需求，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會，最大化客戶價(jià)值。
3. 解決方案交付與協(xié)調(diào)：
針對目標(biāo)客戶需求，主導(dǎo)制定清晰、可行的項(xiàng)目實(shí)施框架方案。
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域售后項(xiàng)目的客戶協(xié)調(diào)與溝通，確?？蛻魸M意度和項(xiàng)目順利交付。
二、 任職要求
1. 基本要求： 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。
2. 經(jīng)驗(yàn)與能力：
具備 2年及以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)（零售類經(jīng)驗(yàn)除外）。
性格開朗，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧。
具備信息化行業(yè)或技術(shù)類產(chǎn)品（如軟件、硬件、解決方案等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 核心素質(zhì)：
具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、領(lǐng)悟能力，能快速掌握公司產(chǎn)品、技術(shù)及行業(yè)知識。
具備良好的文字組織能力，能獨(dú)立撰寫方案、報(bào)告等文檔。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：
能適應(yīng)頻繁出差。
具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神和積極的心態(tài)，抗壓能力強(qiáng)。