職位描述
新媒體推廣信息流推廣電商推廣B端客戶政府客戶互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)/林/牧/漁計(jì)算機(jī)軟件人工智能新媒體企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1．線上渠道建設(shè)與引流：
負(fù)責(zé)公司在主流B2B平臺(tái)、行業(yè)垂直門戶的店鋪/官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，針對(duì)“智慧林草”、“遙感監(jiān)測(cè)”等核心產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容策劃與上線，確保產(chǎn)品得到專業(yè)展示，最大化獲取潛在客戶詢盤。
2．商機(jī)挖掘與銷售轉(zhuǎn)化：
主動(dòng)通過互聯(lián)網(wǎng)渠道（如行業(yè)社群、專業(yè)論壇、搜索引擎等）挖掘潛在客戶。
對(duì)線上引流及自主挖掘的商機(jī)進(jìn)行直接跟進(jìn)，通過電話、微信、線上會(huì)議等多種方式進(jìn)行專業(yè)溝通，深度挖掘客戶需求。
3．方案呈現(xiàn)與商務(wù)談判：
能夠向客戶清晰地呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案價(jià)值，并獨(dú)立完成報(bào)價(jià)、方案講解、商務(wù)談判等銷售環(huán)節(jié)。
獨(dú)立或協(xié)助完成線上銷售合同的簽訂，并負(fù)責(zé)后續(xù)的回款跟進(jìn)。
4．客戶關(guān)系管理與維護(hù)：
建立并維護(hù)所負(fù)責(zé)的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶的長(zhǎng)期價(jià)值挖掘與復(fù)購(gòu)，提升客戶滿意度。
將收集到的市場(chǎng)信息和客戶反饋，及時(shí)傳遞給技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，反向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。
5．銷售協(xié)同與市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)：
與公司傳統(tǒng)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，對(duì)于線上發(fā)現(xiàn)的重大復(fù)雜商機(jī)，可按規(guī)則進(jìn)行移交或聯(lián)合跟進(jìn)，共同確保項(xiàng)目成功。
任職要求：
1．學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，3年以上B2B銷售或具備強(qiáng)銷售職能的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。有GIS、遙感、智慧城市、農(nóng)林環(huán)保等相關(guān)ToB/ToG領(lǐng)域銷售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2．核心能力：
(1)銷售能力：具備出色的客戶溝通能力、提案能力和商務(wù)談判能力，有獨(dú)立的成單經(jīng)驗(yàn)。
(2)市場(chǎng)嗅覺：具備較強(qiáng)的線上商機(jī)挖掘能力和客戶敏感度，不坐等詢盤，能主動(dòng)出擊。
(3)技術(shù)理解力：能夠快速學(xué)習(xí)并理解空間信息技術(shù)的基本原理和應(yīng)用場(chǎng)景，能用“客戶語言”進(jìn)行溝通。
3．關(guān)鍵素質(zhì)：
(1)強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)導(dǎo)向和成就動(dòng)機(jī)，對(duì)完成銷售目標(biāo)和開拓新市場(chǎng)充滿熱情。
(2)具備創(chuàng)業(yè)精神和抗壓能力，能夠適應(yīng)在不確定性中創(chuàng)造性地解決問題。
(3)結(jié)果驅(qū)動(dòng)，自律性強(qiáng)，能高效管理自己的時(shí)間和工作流程。
崗位福利：
1.富有競(jìng)爭(zhēng)力的“底薪 + 高績(jī)效獎(jiǎng)金”薪酬體系，你的收入與你的銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤。
2.完善的國(guó)家事業(yè)單位福利保障體系（五險(xiǎn)一金、年度體檢、帶薪年假等）。
3.在航天高科技平臺(tái)的廣闊職業(yè)發(fā)展路徑。
4.系統(tǒng)的產(chǎn)品與銷售技能培訓(xùn)，助力你快速成長(zhǎng)。
1．線上渠道建設(shè)與引流：
負(fù)責(zé)公司在主流B2B平臺(tái)、行業(yè)垂直門戶的店鋪/官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，針對(duì)“智慧林草”、“遙感監(jiān)測(cè)”等核心產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容策劃與上線，確保產(chǎn)品得到專業(yè)展示，最大化獲取潛在客戶詢盤。
2．商機(jī)挖掘與銷售轉(zhuǎn)化：
主動(dòng)通過互聯(lián)網(wǎng)渠道（如行業(yè)社群、專業(yè)論壇、搜索引擎等）挖掘潛在客戶。
對(duì)線上引流及自主挖掘的商機(jī)進(jìn)行直接跟進(jìn)，通過電話、微信、線上會(huì)議等多種方式進(jìn)行專業(yè)溝通，深度挖掘客戶需求。
3．方案呈現(xiàn)與商務(wù)談判：
能夠向客戶清晰地呈現(xiàn)我們的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案價(jià)值，并獨(dú)立完成報(bào)價(jià)、方案講解、商務(wù)談判等銷售環(huán)節(jié)。
獨(dú)立或協(xié)助完成線上銷售合同的簽訂，并負(fù)責(zé)后續(xù)的回款跟進(jìn)。
4．客戶關(guān)系管理與維護(hù)：
建立并維護(hù)所負(fù)責(zé)的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶的長(zhǎng)期價(jià)值挖掘與復(fù)購(gòu)，提升客戶滿意度。
將收集到的市場(chǎng)信息和客戶反饋，及時(shí)傳遞給技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，反向驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。
5．銷售協(xié)同與市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)：
與公司傳統(tǒng)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，對(duì)于線上發(fā)現(xiàn)的重大復(fù)雜商機(jī)，可按規(guī)則進(jìn)行移交或聯(lián)合跟進(jìn)，共同確保項(xiàng)目成功。
任職要求：
1．學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，3年以上B2B銷售或具備強(qiáng)銷售職能的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。有GIS、遙感、智慧城市、農(nóng)林環(huán)保等相關(guān)ToB/ToG領(lǐng)域銷售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2．核心能力：
(1)銷售能力：具備出色的客戶溝通能力、提案能力和商務(wù)談判能力，有獨(dú)立的成單經(jīng)驗(yàn)。
(2)市場(chǎng)嗅覺：具備較強(qiáng)的線上商機(jī)挖掘能力和客戶敏感度，不坐等詢盤，能主動(dòng)出擊。
(3)技術(shù)理解力：能夠快速學(xué)習(xí)并理解空間信息技術(shù)的基本原理和應(yīng)用場(chǎng)景，能用“客戶語言”進(jìn)行溝通。
3．關(guān)鍵素質(zhì)：
(1)強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)導(dǎo)向和成就動(dòng)機(jī)，對(duì)完成銷售目標(biāo)和開拓新市場(chǎng)充滿熱情。
(2)具備創(chuàng)業(yè)精神和抗壓能力，能夠適應(yīng)在不確定性中創(chuàng)造性地解決問題。
(3)結(jié)果驅(qū)動(dòng)，自律性強(qiáng)，能高效管理自己的時(shí)間和工作流程。
崗位福利：
1.富有競(jìng)爭(zhēng)力的“底薪 + 高績(jī)效獎(jiǎng)金”薪酬體系，你的收入與你的銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤。
2.完善的國(guó)家事業(yè)單位福利保障體系（五險(xiǎn)一金、年度體檢、帶薪年假等）。
3.在航天高科技平臺(tái)的廣闊職業(yè)發(fā)展路徑。
4.系統(tǒng)的產(chǎn)品與銷售技能培訓(xùn)，助力你快速成長(zhǎng)。
工作地點(diǎn)
豐臺(tái)區(qū)北京總部基地12區(qū)-3號(hào)樓
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職位發(fā)布者
王女士/人力
立即溝通
航天科工(北京)空間信息應(yīng)用股份有限公司航天科工（北京）空間信息應(yīng)用股份有限公司（簡(jiǎn)稱：航天空間應(yīng)用公司）是中國(guó)航天科工集團(tuán)有限公司旗下專業(yè)從事空間信息應(yīng)用的高科技企業(yè)。公司成立于2001年，是國(guó)內(nèi)最早從事自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)遙感軟件研發(fā)的企業(yè)，經(jīng)過20余年的發(fā)展，公司產(chǎn)品和服務(wù)廣泛應(yīng)用國(guó)防、政府、企業(yè)等領(lǐng)域，成為國(guó)內(nèi)一流、以遙感為核心的空間信息應(yīng)用產(chǎn)品和服務(wù)提供商。公司形成了完整的空間信息處理、管理、應(yīng)用的核心技術(shù)和產(chǎn)品體系，擁有發(fā)明專利50余項(xiàng)，軟件著作權(quán)500余項(xiàng)。時(shí)空信息云服務(wù)平臺(tái)、遙感圖像處理超算平臺(tái)等核心產(chǎn)品及關(guān)鍵技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流水平，打通了空間信息存儲(chǔ)、管理、計(jì)算、分發(fā)、服務(wù)全鏈條，成功應(yīng)用于天基信息支援、戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境保障、高分辨率對(duì)地觀測(cè)國(guó)家重大專項(xiàng)、自然資源調(diào)查監(jiān)測(cè)、智慧海洋等國(guó)家重大科技和工程專項(xiàng)。智慧林草云平臺(tái)產(chǎn)品成功應(yīng)用于山水林田湖草生態(tài)修復(fù)、生態(tài)保護(hù)支撐體系、林草生態(tài)感知系統(tǒng)等國(guó)家重大工程，成為全國(guó)20余省、200多個(gè)市縣級(jí)林草部門的核心平臺(tái)，市場(chǎng)占有率行業(yè)領(lǐng)先。公司產(chǎn)品應(yīng)用成效卓越，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)效益顯著得到了各界的好評(píng)，被中央電視臺(tái)、新華社等中央媒體廣泛報(bào)道。公司擁有一流的人才隊(duì)伍，博士、碩士研究生學(xué)歷占公司總?cè)藬?shù)50%以上，平均年齡30歲，富有朝氣與活力，擁有中央軍委科技委專家、國(guó)務(wù)院特殊津貼專家、北京市“科技新星”、航天科工集團(tuán)“巾幗建功”、航天系統(tǒng)公司“杰出青年”等領(lǐng)軍人才。公司擁有一流的科技創(chuàng)新能力，承擔(dān)國(guó)家重大專項(xiàng)、國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃等重大科研項(xiàng)目30余項(xiàng)，擁有北京市企業(yè)技術(shù)中心、福建省衛(wèi)星海洋遙感與通訊工程中心、集團(tuán)空間數(shù)據(jù)服務(wù)中心等多個(gè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)、行業(yè)級(jí)創(chuàng)新條件平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)多所一流-高校、研究所共建有聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、研發(fā)中心等，聯(lián)合培養(yǎng)研究生、博士后。公司是多個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)專委會(huì)成員，承擔(dān)、參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)近20項(xiàng)?？萍紕?chuàng)新成果卓著，土地調(diào)查監(jiān)測(cè)空天地一體化技術(shù)開發(fā)與裝備研制項(xiàng)目榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，影像高性能處理分析技術(shù)等核心技術(shù)榮獲省部級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)10余項(xiàng)，公司承擔(dān)的林草、海洋、環(huán)保等項(xiàng)目先后榮獲地理信息優(yōu)秀工程銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)20余項(xiàng)。公司擁有一流的資質(zhì)體系，已獲得測(cè)繪資質(zhì)甲級(jí)、電子與智能化承包二級(jí)、CMMI軟件能力成熟度模型集成、ITSS信息技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、ISO9001質(zhì)量管理、ISO27000信息安全管理等20余項(xiàng)資質(zhì)證書與體系認(rèn)證，標(biāo)志著公司具備了測(cè)繪地理信息、軟件研發(fā)、信息系統(tǒng)集成、信息安全、電子智能化、軍工等多領(lǐng)域綜合資質(zhì)能力，是國(guó)內(nèi)空間信息應(yīng)用領(lǐng)域資質(zhì)體系最全、級(jí)別最高、綜合性最強(qiáng)的企業(yè)之一。
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