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一、工作職責 1.市場拓展與客戶開發(fā) 調研并挖掘本地及周邊城市的研學機構、旅行社、教育機構等潛在客戶，建立合作渠道； 制定季度/年度客戶開發(fā)計劃，完成合作簽約目標； 定期拜訪重點客戶（如頭部旅行社、教育局下屬單位），維護長期合作關系。 2. 合作方案策劃與推廣 設計蜂博館研學產品套餐，結合公司蜂產品資源打造差異化賣點； 制定針對旅行社的階梯式門票返傭政策； 策劃旅行社/研學機構的專屬活動（如“蜂文化主題親子游”“教師節(jié)免費參觀”）。 3.商務談判與執(zhí)行落地 主導合作協(xié)議簽訂，明確客源輸送量、結算方式、權益條款等細節(jié)； 協(xié)調內部資源，確保合作方案落地； 處理合作糾紛（如客訴、結算爭議），保障雙方權益。 4. 數(shù)據分析與優(yōu)化 監(jiān)控合作渠道的客流轉化率、復購率等數(shù)據，優(yōu)化合作策略； 定期輸出《合作渠道效益分析報告》，提出產品迭代建議 5. 品牌聯(lián)動與資源整合 聯(lián)合旅行社策劃“蜂博館+周邊景區(qū)”聯(lián)票產品，擴大客源輻射范圍； 對接學校開展“蜜蜂科普進校園”活動，前置引流潛在研學客戶。 二、任職資格 1. 硬性條件 學歷：大專及以上，旅游管理、市場營銷、生物教育相關專業(yè)優(yōu)先； 經驗：2年以上文旅/教育行業(yè)BD經驗，有成功拓展旅行社或研學案例； 資源：具備本地旅行社、研學基地、學校資源，有能力拓展新渠道 2.核心能力 市場敏感度：熟悉文旅行業(yè)趨勢（如研學政策、親子游需求），能快速抓住客戶痛點； 談判能力：擅長通過利益點（如長期合作優(yōu)惠、獨家資源）促成簽約； 執(zhí)行力：能同時推進多項目，確保合作從簽約到落地的全流程閉環(huán)。 3. 其他 了解蜜蜂科普知識或農業(yè)文旅項目運作邏輯； 有活動策劃經驗（如主題研學課程設計）。