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1. 行業(yè)需求挖掘與分析
(1) 對接海關、公安行業(yè)客戶，深入調(diào)研海關監(jiān)管和公安警務集成等業(yè)務場景，梳理客戶核心痛點與功能需求，結合行業(yè)政策形成需求分析報告；
(2) 跟蹤海關、公安行業(yè)技術趨勢與集成項目動態(tài)，挖掘國產(chǎn)產(chǎn)品的適配場景，為市場拓展提供需求支撐。
2. 集成方案設計與優(yōu)化
? 基于客戶需求，主導設計海關、公安行業(yè)集成項目方案，含系統(tǒng)架構、軟硬件選型、國產(chǎn)產(chǎn)品嵌入方案，確保方案符合行業(yè)標準及客戶預算；
? 優(yōu)化現(xiàn)有集成方案，提升國產(chǎn)產(chǎn)品的占比與應用效果，增強方案市場競爭力。
3. 市場拓展與客戶維護
? 參與海關、公安行業(yè)集成項目市場拓展，制定國產(chǎn)產(chǎn)品推廣策略，配合銷售團隊開展客戶拜訪、方案宣講、技術交流等活動；
? 維護核心客戶關系，及時響應客戶技術咨詢，跟進項目售前全流程，推動項目落地。
4. 技術支持與協(xié)同配合
? 為銷售團隊提供技術支撐，協(xié)助解答客戶關于集成方案、國產(chǎn)產(chǎn)品的疑問；
? 與研發(fā)、交付團隊對接，傳遞客戶需求與行業(yè)特性，確保方案可落地性；
? 整理行業(yè)案例、技術文檔，搭建售前知識庫。
5. 項目跟進與風險管控
? 跟蹤售前項目進展，識別潛在風險（如需求變更、技術適配問題），提出應對措施；
? 參與項目招投標環(huán)節(jié)，協(xié)助編寫技術標文件，確保響應招標文件要求。
任職要求：
1. 行業(yè)經(jīng)驗要求
? 具有2年及以上海關或公安行業(yè)集成項目售前經(jīng)驗，熟悉海關監(jiān)管系統(tǒng)、公安警務信息化建設流程；
? 具備國產(chǎn)產(chǎn)品推廣或集成項目經(jīng)驗者優(yōu)先，了解自主可控軟硬件如國產(chǎn)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、服務器的技術特性與適配邏輯。
2. 專業(yè)技能要求
? 掌握系統(tǒng)集成核心技術，如網(wǎng)絡架構、數(shù)據(jù)接口、軟硬件兼容適配，能獨立完成復雜集成方案設計；
? 具備方案編寫與宣講能力，熟練使用 PPT、Visio 等工具制作方案文檔與架構圖；
? 了解海關、公安行業(yè)政策法規(guī)，確保方案合規(guī)性。
3. 綜合素質要求
? 具備較強的客戶溝通能力與需求洞察能力，能準確把握客戶核心訴求；
? 有市場拓展意識，能結合行業(yè)趨勢推動國產(chǎn)產(chǎn)品與集成項目結合；
? 抗壓能力強，可適應多項目并行推進，具備良好的團隊協(xié)作精神。
4. 其他要求
? 公辦本科及以上學歷，計算機、電子信息、軟件工程等相關專業(yè)；
? 持有 PMP、系統(tǒng)集成項目管理工程師等證書者優(yōu)先；
? 嚴格遵守行業(yè)保密規(guī)定，具備良好的職業(yè)操守。