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1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、生物化學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、生物化工、微生物學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
（1）5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年在功能食品、保健品、膳食補(bǔ)充劑、特醫(yī)食品或相關(guān)原料行業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷管理職務(wù)。
（2）擁有從0到1打造品牌或成功推廣新原料產(chǎn)品的完整經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
3、核心能力：
（1）戰(zhàn)略思維： 具備出色的市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和決策能力。同時(shí)具備深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深入一線完成關(guān)鍵訂單。
（2）專業(yè)素養(yǎng)： 對(duì)功能食品法規(guī)、原料應(yīng)用、終端市場(chǎng)有深刻理解，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)和客戶進(jìn)行專業(yè)對(duì)話。
（3）領(lǐng)導(dǎo)魅力： 卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和跨部門協(xié)作能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。
（4）結(jié)果導(dǎo)向： 對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)指標(biāo)高度敏感，以驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)為最終目標(biāo)。
（5）溝通高手： 出眾的中英文書面和口頭溝通能力，擅長(zhǎng)公眾演講和商務(wù)談判。
崗位職責(zé)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
1、制定并推動(dòng)執(zhí)行公司的全球/全國(guó)銷售戰(zhàn)略、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及預(yù)算，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2、深入分析市場(chǎng)格局，識(shí)別關(guān)鍵增長(zhǎng)領(lǐng)域（如植物基功能成分、藥食同源原料等），并主導(dǎo)新市場(chǎng)的開發(fā)。
3、深入研究全球及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和客戶需求，為產(chǎn)品定位與研發(fā)提供決策支持。
4、挖掘并定義新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（如特定功能方向），驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
二、客戶開發(fā)與管理：
1、主導(dǎo)和維護(hù)與國(guó)內(nèi)外行業(yè)龍頭、關(guān)鍵大客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系（如跨國(guó)食品集團(tuán)、頭部保健品企業(yè)、大型化妝品公司）。
2、建立并完善大客戶管理體系，深度挖掘客戶需求，提供定制化的原料應(yīng)用解決方案。
三、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣：
1、全面提升公司品牌及核心原料產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
2、策劃并主導(dǎo)參加國(guó)內(nèi)外重要行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)及線上/線下市場(chǎng)活動(dòng)。
3、負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷體系搭建，包括技術(shù)白皮書、應(yīng)用方案、案例研究等高質(zhì)量?jī)?nèi)容的產(chǎn)出與傳播。
四、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與賦能：
1、招募、組建、培訓(xùn)并激勵(lì)一支高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。
2、建立科學(xué)的銷售管理體系，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
3、為團(tuán)隊(duì)成員提供專業(yè)的市場(chǎng)信息、產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧支持。
五、跨部門協(xié)同：
1、與市場(chǎng)部緊密合作，將市場(chǎng)洞察轉(zhuǎn)化為有效的銷售策略和競(jìng)爭(zhēng)工具。
2、與研發(fā)、生產(chǎn)部門協(xié)同，反饋市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化。
3、與供應(yīng)鏈部門協(xié)調(diào)，確保關(guān)鍵訂單的準(zhǔn)時(shí)交付和客戶滿意度。