1、大型工商業(yè)用戶用能分析與銷售策略制定
基于行業(yè)數(shù)據(jù)及客戶用能特點,分析用戶能源消費結(jié)構(gòu)、成本痛點及節(jié)能潛力。
制定差異化銷售策略(如電價優(yōu)化、能效提升、綠電替代等),并推動執(zhí)行。
2、頭部客戶開發(fā)與全生命周期運營
主導(dǎo)重點行業(yè)頭部客戶的開發(fā)、商務(wù)談判及長期合作關(guān)系維護。
設(shè)計客戶分層管理機制,定期復(fù)盤合作成效,提升客戶黏性與復(fù)購率。
3、綜合能源解決方案創(chuàng)新與落地
牽頭設(shè)計終端節(jié)能、工藝優(yōu)化、能源設(shè)施托管等增值服務(wù)方案。
協(xié)同技術(shù)、運營團隊推動方案實施,確保項目交付質(zhì)量與收益達成。
4、渠道賦能與生態(tài)合作
制定渠道合作伙伴(如設(shè)備商、服務(wù)商)賦能計劃,擴大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
探索跨界合作模式(如“能源+金融”“能源+數(shù)字化”),打造標桿案例。
5、市場洞察與風(fēng)險管控
監(jiān)測行業(yè)政策、競爭動態(tài)及技術(shù)趨勢,及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略。
識別合作風(fēng)險(如客戶信用、合規(guī)性),制定防控措施。
學(xué)歷要求:重點本科及以上學(xué)歷(985/211/雙一流院校優(yōu)先)
專業(yè)要求:能源、市場營銷相關(guān)專業(yè)
年齡要求:40歲以下
工作經(jīng)驗:5年以上能源領(lǐng)域大客戶管理經(jīng)驗,具備頭部客戶資源或成功項目案例者優(yōu)先
知識技能:
1. 精通能源行業(yè)政策及大客戶開發(fā)全流程(需求分析、方案設(shè)計、談判簽約)。
2. 熟悉綜合能源服務(wù)模式(如節(jié)能改造、分布式能源)。
3. 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。