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400-885-9898
更新于 11月24日
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舉報

市場開發(fā)崗（生物質）

4000-8000元
  • 濟南章丘區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 團隊執(zhí)行強
  • 氛圍活躍
  • 五險一金
  • 人際關系好
  • 實力大公司
  • 發(fā)展前景好

職位描述

市場營銷市場推廣食品行業(yè)生物質氣化生物質鍋爐電力/水利/熱力/燃氣新能源化工
崗位職責
1、市場調研與策略規(guī)劃
一方面梳理生物質能源及燃氣相關的產業(yè)政策，重點關注能源轉型、環(huán)保、補貼等政策，同時調研區(qū)域內工業(yè)企業(yè)、園區(qū)等的燃氣替代、節(jié)能改造需求，收集競品在生物質燃氣、鍋爐等項目上的價格、服務等動態(tài)；另一方面依據(jù)調研結果制定區(qū)域市場開發(fā)計劃，分解年度、季度經營指標，還需輸出商機分析和市場報告，為公司調整生物質燃氣項目策略提供依據(jù)。
2、客戶與渠道拓展
主動挖掘食品、造紙、化工等用能密集行業(yè)的潛在客戶，以及有能源替代需求的工業(yè)園區(qū)、市政機構等，挖掘其生物質鍋爐、氣化供能等與燃氣相關的需求；同時開發(fā)區(qū)域內的合作渠道，對接設備供應商、經銷商等，開展渠道伙伴的培訓賦能，搭建穩(wěn)定的生物質燃氣業(yè)務合作網絡。
3、方案制定與商務簽約
聯(lián)合技術團隊，結合客戶的燃氣使用、節(jié)能需求，定制生物質氣化供能、生物質鍋爐替代等個性化解決方案；主導商務談判，清晰闡述項目在成本、環(huán)保、適配現(xiàn)有燃氣系統(tǒng)等方面的優(yōu)勢，把控談判風險；此外還會在技術團隊支持下完成項目收益率測算、投資評估材料編制，推進合作意向轉化，完成合同簽訂以達成業(yè)務指標。
4、項目落地與全流程跟進
牽頭項目前期的現(xiàn)場踏勘、可研論證等工作，負責項目備案、土地手續(xù)及環(huán)評申報等事宜，對接環(huán)保、能源等政府部門，確保項目符合燃氣與生物質能源相關合規(guī)要求；跟進簽約項目的建設進度，協(xié)調內部技術、工程團隊解決設備適配、施工銜接等問題；同時負責項目后期款項回收，保障項目全周期的收益落地。
多維關系維護與信息反饋
建立客戶檔案，定期維護存量客戶關系，跟進生物質燃氣項目的后期服務需求，提升滿意度以促進二次合作；維護與政府能源、環(huán)保部門的良好關系，部分崗位需負責相關補貼申報工作；另外定期向上級匯報項目推進、市場開發(fā)進展，編制并管理項目合作協(xié)議、商業(yè)計劃書等資料。
技術適配與風險把控
對接生物質鍋爐、氣化設備等廠家，溝通設備參數(shù)與燃氣系統(tǒng)的適配性，確保技術方案兼顧可行性與經濟性；評估項目中燃料價格波動、環(huán)保合規(guī)等潛在風險，制定應對策略；同時在項目實施中協(xié)助解決技術銜接問題，保障生物質項目與燃氣業(yè)務的順暢融合。
任職資格
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，能源、化工、機械、市場營銷等相關專業(yè)，比如能源工程、環(huán)境科學、熱能動力學、暖通空調、材料工程、化工工藝、機械自動化等，部分崗位也接受電力、電氣、機電或電力 / 熱力 / 燃氣類專業(yè)。
2、 1 - 3 年銷售或市場拓展經驗，有生物質相關行業(yè)經驗者優(yōu)先；具備食品、造紙、化工、陶瓷、玻璃等生物質目標行業(yè)的客戶資源，以及行業(yè)協(xié)會、政府能源環(huán)保部門等關鍵人脈優(yōu)先考慮。
3、熟悉生物質能源（如生物質氣化、生物質鍋爐、生物質燃料等）的技術原理、設備工藝，了解燃氣行業(yè)與生物質領域的市場動態(tài)；掌握環(huán)保法規(guī)、碳交易、綠色能源補貼等相關政策，清楚項目開發(fā)全流程及合規(guī)要求。部分崗位還要求會項目財務經濟性效益測算，能獨立編寫商務洽談方案。
4、需有敏銳的市場洞察力，能基于行業(yè)動態(tài)和政策變化調整開發(fā)策略，洞察潛在商機。工作中要具備較強的跨部門協(xié)調能力，可對接內部技術、工程團隊，以及外部客戶、政府部門和供應商，保障項目推進。

工作地點

濟南市-章丘區(qū)-魯宏大道1059號

職位發(fā)布者

楊女士/人事經理

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中國燃氣控股有限公司（簡稱：中國燃氣）是中國最大的跨區(qū)域能源供應服務企業(yè)之一，在香港聯(lián)交所主板上市（股票代碼0384），通過多年的發(fā)展，中國燃氣成功構建了以城市管道天然氣業(yè)務為主導，液化石油氣、液化天然氣、車船燃氣、分布式能源、天然氣發(fā)電、供熱、合同能源管理服務以及燃氣設備，廚房用具制造，網絡電商并舉的全業(yè)態(tài)發(fā)展結構。中國燃氣的主要股東為北京控股集團有限公司，北京控股集團有限公司是北京市政府全資的北京市最大國有企業(yè)。經過15年的高速發(fā)展，中國燃氣已成為中國燃氣行業(yè)的龍頭企業(yè)；2013年，中國燃氣被納入恒生中國內地100指數(shù)和富時中國指數(shù)成分股。2013、2014、2017年，中國燃氣憑借優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)和發(fā)展獲評《福布斯亞洲》“亞太最佳上市公司50強”。2016-2017年，中國燃氣在由美國權威雜志《機構投資者》主辦的全亞洲管理團隊排名榜評選中脫穎而出，連續(xù)兩年獲評為全亞洲“最受尊敬企業(yè)”，并先后獲得“十大品牌企業(yè)”、“杰出成就企業(yè)”、“中國杰出天然氣供應商”、“最具潛力中國企業(yè)”、“最佳愛心貢獻獎”等1000多項殊榮。中國燃氣目前在全國29個省、市、自治區(qū)進行了廣泛的項目布局。截至2022年3月31日，中國燃氣員工總數(shù)超10萬人，旗下公司超1600家，擁有660有專營權的管道燃氣項目，600多座天然氣汽車及船舶加氣站，106個液化石油氣終端分銷項目、364個建成運營的多能互補綜合能源供應項目、1個煤層氣開發(fā)項目、32個天然氣長輸管道項目、8座液化石油氣碼頭，4座大型石化倉儲基地、1支海上運輸船隊和多支陸上危運車隊，燃氣管網總長52.5萬公里，天然氣銷售量達367億立方米，各類管道燃氣用戶超過4300萬戶，瓶裝液化石油氣用戶600多萬戶，燃氣供應覆蓋城鎮(zhèn)人口超過1.5億。中國燃氣全面響應國家治理霧霾、綠色發(fā)展的號召，2017年承擔華北150萬戶農村氣代煤改造任務，用行動實現(xiàn)保衛(wèi)藍天的宏偉目標。目前，中國燃氣動員全集團的力量，已經組織了龐大的市場開發(fā)、工程設計、施工、客戶服務等方面的隊伍深入廣大農村和城鎮(zhèn)，通過構建“4G”（管道天然氣PNG、壓縮天然氣CNG、液化天然氣LNG、液化石油氣LPG）能源網絡，打造整體能源供應鏈。在氣代煤工作中，一方面中燃加快鍋爐改造，采用合同能源管理方式，并結合分布式能源、熱電改造聯(lián)產等多種方法提高能源綜合利用率。另一方面集中進行農村散煤治理，通過科學規(guī)劃、周密設計、精心施工、安全運營、優(yōu)質服務來加快氣化鄉(xiāng)村的工作。秉承“氣聚人和、造福社會”的使命，中國燃氣努力恪守企業(yè)公民的社會責任，勇于擔當，敢于創(chuàng)新。未來，五萬名中燃人將繼續(xù)致力于推動社會和諧發(fā)展、綠色發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，矢志打造長青基業(yè)，持續(xù)為社會大眾創(chuàng)造福祉。公司網站：http://www.chinagasholdings.com公司地址：深圳市羅湖區(qū)梅園路188號中國燃氣大廈郵政編碼：518000
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