職位描述
食品/飲料渠道銷售西南較多出差
崗位職責(zé):
1、根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營目標(biāo)，制定公司總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)，組織實(shí)施完整的營銷計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、協(xié)助制定公司全年銷售費(fèi)用預(yù)算，負(fù)責(zé)制定本部門全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算、控制以及激勵(lì)考核制度；
3、建立并完善銷售體系，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；
4、制度銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；分解銷售任務(wù)指標(biāo)、指定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；
5、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，協(xié)調(diào)處理各類銷售問題；
6、深入了解快消行業(yè)，全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù);
7、匯總、協(xié)調(diào)各種銷售工具的需求計(jì)劃以及制定調(diào)配計(jì)劃；
8、負(fù)責(zé)銷售部工作規(guī)劃及人員管理（甄選、委派），銷售業(yè)績評(píng)估，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)；
9、負(fù)責(zé)與公司其他部門的工作協(xié)調(diào)、配合，建立規(guī)范、高效運(yùn)營管理體系并優(yōu)化、完善、監(jiān)督與實(shí)施；
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，身體健康，精力充沛，能適應(yīng)出差；
2、具有系統(tǒng)的市場營銷、團(tuán)隊(duì)管理理論知識(shí)，熟悉現(xiàn)代KA渠道系統(tǒng)運(yùn)營管理知識(shí)，熟練應(yīng)用OFFICE系列辦公軟件；
3、具有良好的談判能力；系統(tǒng)的分析問題和解決問題能力；較強(qiáng)的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力；具有良好的團(tuán)隊(duì)管理、培訓(xùn)激勵(lì)和綜合協(xié)調(diào)能力；具有較強(qiáng)的目標(biāo)管理能力和執(zhí)行力；
4、具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能。
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售管理工作。
1、根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營目標(biāo)，制定公司總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)，組織實(shí)施完整的營銷計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、協(xié)助制定公司全年銷售費(fèi)用預(yù)算，負(fù)責(zé)制定本部門全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算、控制以及激勵(lì)考核制度；
3、建立并完善銷售體系，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；
4、制度銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；分解銷售任務(wù)指標(biāo)、指定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；
5、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，協(xié)調(diào)處理各類銷售問題；
6、深入了解快消行業(yè)，全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，向公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù);
7、匯總、協(xié)調(diào)各種銷售工具的需求計(jì)劃以及制定調(diào)配計(jì)劃；
8、負(fù)責(zé)銷售部工作規(guī)劃及人員管理（甄選、委派），銷售業(yè)績評(píng)估，并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)；
9、負(fù)責(zé)與公司其他部門的工作協(xié)調(diào)、配合，建立規(guī)范、高效運(yùn)營管理體系并優(yōu)化、完善、監(jiān)督與實(shí)施；
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，身體健康，精力充沛，能適應(yīng)出差；
2、具有系統(tǒng)的市場營銷、團(tuán)隊(duì)管理理論知識(shí)，熟悉現(xiàn)代KA渠道系統(tǒng)運(yùn)營管理知識(shí)，熟練應(yīng)用OFFICE系列辦公軟件；
3、具有良好的談判能力；系統(tǒng)的分析問題和解決問題能力；較強(qiáng)的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力；具有良好的團(tuán)隊(duì)管理、培訓(xùn)激勵(lì)和綜合協(xié)調(diào)能力；具有較強(qiáng)的目標(biāo)管理能力和執(zhí)行力；
4、具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能。
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售管理工作。
職位福利：績效獎(jiǎng)金、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)、通訊補(bǔ)助、五險(xiǎn)一金
工作地點(diǎn)
沙坪壩區(qū)重慶西站四川 重慶云南區(qū)域整體管理
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北京市老才臣食品有限公司北京市老才臣食品有限公司是一家京港合資企業(yè)，位于北京市平谷興谷經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)5號(hào)區(qū)。占地110余畝，擁有國際化標(biāo)準(zhǔn)廠房7.5萬平方米，配置全套的自動(dòng)化設(shè)備與寬敞明亮的現(xiàn)代化車間。公司產(chǎn)品主要以腐乳、醬油、食醋、料酒、味精、雞精、醬類等調(diào)味品為主，并于2004年與韓國合資成立以生產(chǎn)韓國烤蛋系列產(chǎn)品為主的子公司--才臣禽蛋食品有限公司。公司于2003年通過HACCP、QS、ISO9000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并獲得國家免檢產(chǎn)品、北京市著名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)，產(chǎn)品暢銷全國各地，并在2005年入選中國腐乳行業(yè)10強(qiáng)企業(yè)（第二強(qiáng)）。公司對(duì)員工的管理本著"人性化的福利待遇、軍事化的制度執(zhí)行"理念，讓員工在公司內(nèi)得到充分的培訓(xùn)與發(fā)展。企業(yè)概述始創(chuàng)于一六一五年源自于福建省福清縣，隸屬于福建遷京企業(yè)，采用了傳統(tǒng)工藝手工打造，秉承了真材實(shí)料做好企業(yè)為基石，成就了才臣企業(yè)發(fā)展的今天。“老”代表老字號(hào)，歷史久遠(yuǎn)，文化內(nèi)涵深厚；主要意指陳氏家族腐乳生產(chǎn)工藝歷史久遠(yuǎn)；“才”取公司人才濟(jì)濟(jì)，臥虎藏龍之意；特指老才臣人在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)的工作，做出自己的貢獻(xiàn)；“臣”說明老才臣人能夠生產(chǎn)出美味可口的產(chǎn)品，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，做人民的功臣，同時(shí)全心全意為消費(fèi)者服務(wù)，為“上帝”俯首稱臣。陳氏家族堪稱調(diào)味世家，從浙江紹興藝人授藝釀制腐乳工藝輾轉(zhuǎn)沿襲至今已有400多年的歷史，相傳明末浙江紹興賣傘藝人到福建省福州境內(nèi)經(jīng)營傘業(yè)。因此年雨水頗豐，生意分外紅火。藝人在陳家居住數(shù)月，陳氏一家待客如賓、細(xì)致入微，日奉三餐、夜供床榻，藝人不勝感激，遂授以腐乳工藝以示酬謝。后經(jīng)陳氏幾代族人探索鉆研，從工藝到口味都進(jìn)行了大膽革新，使陳氏腐乳坐甲閩東，響譽(yù)一方,陳氏秘制腐乳逐漸成為福建、臺(tái)灣兩域的行業(yè)主脈，僅在福州境內(nèi)就有百余家大大小小的腐乳作坊，足見一斑。公元1989年，陳月平先生繼承了祖輩的衣缽，為了把腐乳國粹更加發(fā)揚(yáng)光大，陳月平先生將祖?zhèn)鞯臍v史背景告知了國家商標(biāo)局，通過與國家工商局安小虎先生的共同協(xié)商而得名“老才臣”。
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