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一、核心職責(zé)
市場(chǎng)拓展與客戶開(kāi)發(fā)
開(kāi)拓藥企、醫(yī)療器械公司及科研機(jī)構(gòu)客戶，推廣臨床試驗(yàn)、產(chǎn)品注冊(cè)、檢測(cè)認(rèn)證等CRO服務(wù)（如ISO 13485認(rèn)證、FDA/CE合規(guī)性咨詢）。通過(guò)行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議（如CMEF）及商務(wù)拜訪挖掘需求，主導(dǎo)技術(shù)方案溝通與合同簽訂。
全流程項(xiàng)目管理
跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行（需求對(duì)接到交付），協(xié)調(diào)解決突發(fā)問(wèn)題（如臨床數(shù)據(jù)異常、注冊(cè)材料補(bǔ)正）。管理客戶關(guān)系及應(yīng)收賬款，收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)與政策變化（如歐盟MDR新規(guī)）。
跨部門協(xié)作與策略制定
協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制解決方案（如高風(fēng)險(xiǎn)器械臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)），參與公司宣傳資料設(shè)計(jì)。制定區(qū)域銷售計(jì)劃，通過(guò)CRM系統(tǒng)分析客戶生命周期。
二、任職要求
學(xué)歷專業(yè)：大專及以上（醫(yī)學(xué)、生物、藥學(xué)相關(guān)優(yōu)先）。
經(jīng)驗(yàn)要求：
1-3年醫(yī)療行業(yè)ToB銷售經(jīng)驗(yàn)具備CRO服務(wù)或器械注冊(cè)資源者優(yōu)先。
技能證書：熟練使用Office/CRM工具，英語(yǔ)CET-4。
軟性素質(zhì)
銷售能力：精通大客戶談判（單項(xiàng)目≥50萬(wàn)），獨(dú)立完成全周期管理。
行業(yè)敏感度：熟悉醫(yī)療器械法規(guī)體系（中國(guó)NMPA/美國(guó)FDA/歐盟CE），了解臨床研究流程（如GCP規(guī)范）。
抗壓能力：適應(yīng)高頻出差（月度≥15天）。
三、薪資結(jié)構(gòu)
底薪5-6k+提成；資源型人才（如攜帶政府/藥企資源）底薪可上浮30%。
四、職業(yè)發(fā)展路徑
縱向晉升：銷售專員 → 區(qū)域經(jīng)理（管理團(tuán)隊(duì)） → 事業(yè)部總監(jiān)（統(tǒng)籌戰(zhàn)略，年薪60萬(wàn)+）。
橫向轉(zhuǎn)型：
合規(guī)顧問(wèn)：深耕醫(yī)療器械全球準(zhǔn)入策略（如FDA 510k、EU MDR）；
產(chǎn)品總監(jiān)：轉(zhuǎn)向CRO SaaS平臺(tái)運(yùn)營(yíng)（需補(bǔ)充數(shù)字化技能）。
行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
政策驅(qū)動(dòng)需求：2025年歐盟碳關(guān)稅（CBAM）覆蓋醫(yī)療器械，催生企業(yè)綠色合規(guī)服務(wù)需求；中國(guó)創(chuàng)新器械加速審批（如AI診斷設(shè)備），拉動(dòng)CRO市場(chǎng)年增速超15%。