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職位描述
面銷/陌拜汽車行業(yè)定制方案客戶維護(hù)
職位任務(wù)是管理和培養(yǎng)與行業(yè)內(nèi)重要大客戶的關(guān)系，并發(fā)掘和發(fā)展新的大客戶以促進(jìn)市場增長，隸屬于電連接器事業(yè)部（ECS）電動交通業(yè)務(wù)團(tuán)隊，home office，base華東，負(fù)責(zé)不限于華東區(qū)域的汽車行業(yè)銷售工作，有需要時到杭州總部參加會議。
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在新能源汽車行業(yè)電連接的應(yīng)用和定制化開發(fā)業(yè)務(wù)；
2、大客戶管理：制定并實施全面的銷售策略與客戶管理計劃，客戶導(dǎo)向，重點推動產(chǎn)品銷售，加強(qiáng)客戶關(guān)系，識別新的市場切入機(jī)會；
3、跨部門協(xié)調(diào)：與項目管理/工程/運營/市場/財務(wù)和法務(wù)等部門協(xié)作，協(xié)調(diào)銷售流程，支持跨職能團(tuán)隊協(xié)作以實現(xiàn)銷售目標(biāo)和按時交付客戶需求。
4、客戶關(guān)系建設(shè)：培養(yǎng)與關(guān)鍵大客戶的信任與合作, 充分提升客戶參與度，深入了解其業(yè)務(wù)需求和市場趨勢，并提供及時解決方案；
5、市場分析：收集市場洞察，分析商業(yè)機(jī)會，優(yōu)化銷售戰(zhàn)略，參與行業(yè)活動和行業(yè)組織協(xié)會，推動公司知名度和進(jìn)一步推廣產(chǎn)品；
6、負(fù)責(zé)拜訪行業(yè)客戶，跟進(jìn)客戶項目預(yù)研及詢價，協(xié)調(diào)組織報價、商務(wù)、技術(shù)支持等工作，獲取項目定點，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，為客戶提供良好服務(wù)，并按要求及時高效完成各項報告。
任職要求：
1、本科及碩士以上學(xué)歷，電氣工程/機(jī)械工程等專業(yè)；
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗，汽車行業(yè)背景，有新能源客戶銷售和項目落地經(jīng)驗；
3、表達(dá)能力出色，說服力強(qiáng)，有良好的溝通及團(tuán)隊協(xié)作能力，有項目管理能力更佳；
4、具有較強(qiáng)的工作計劃性、分析能力和執(zhí)行力，內(nèi)驅(qū)力強(qiáng)，客戶/結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)；
5、熟練使用各種辦公軟Microsoft/CRM，英語六級以上，聽說讀寫良好，口語流暢交流；
6、有C1 駕照，能私車公用（公司有補(bǔ)貼）。
職位亮點：
1、大平臺：歐洲百年外企，跨國集團(tuán)，專注高端精密機(jī)電領(lǐng)域近130年+，產(chǎn)品具備核心競爭力，細(xì)分領(lǐng)域隱性冠軍，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定、持續(xù)上升；
2、薪酬結(jié)構(gòu)：月薪+個人獎金+出差補(bǔ)貼+私車公用補(bǔ)貼，試用期全額薪資；
3、福利完備：六險二金（五險一金入職即交、全額、公積金12%，商業(yè)保險完備，含補(bǔ)充醫(yī)療）、10天帶薪年假、出差期間住宿報銷、公司手機(jī)、通訊補(bǔ)貼、專業(yè)培訓(xùn)、定期體檢、節(jié)日福利、生日福利、員工旅游、子女福利、公司工作餐、免費停車位等；
4、彈性工作時間，團(tuán)隊氛圍和諧，管理人性化。
工作地點
鐘樓區(qū)常州古運河南大街文化旅游區(qū)-人民公園home office
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史陶比爾（杭州）精密機(jī)械電子有限公司【Group Vision& Values】愿景：我們讓工作變得輕松又安全價值觀：People Passion Performance Partnership【史陶比爾集團(tuán)：服務(wù)于全工業(yè)領(lǐng)域的百年跨國集團(tuán)】史陶比爾(St?ubli)是一家全球性的工業(yè)和機(jī)電一體化解決方案供應(yīng)商，已有130余年的發(fā)展歷史，下設(shè)四大事業(yè)部：電連接器事業(yè)部、流體連接器事業(yè)部、機(jī)器人事業(yè)部和紡織機(jī)械事業(yè)部，致力于為眾多工業(yè)領(lǐng)域的客戶提高生產(chǎn)力。 1892年，史陶比爾在蘇黎世賀根(Horgen)創(chuàng)辦，如今已發(fā)展成一家跨國集團(tuán)，總部位于瑞士法菲孔(Pf?ffikon)，全球擁有 6000多名員工、15個工業(yè)生產(chǎn)基地，在28個國家或地區(qū)設(shè)有銷售和客戶服務(wù)分公司，年營業(yè)額超過 16億瑞士法郎。史陶比爾專注于具有差異化并具備強(qiáng)勁增長潛力的業(yè)務(wù)，始終致力于提供高品質(zhì)的工業(yè)和創(chuàng)新的機(jī)電一體化解決方案并貼近客戶，持續(xù)創(chuàng)新，追求卓越，目前已有2200項專利已獲權(quán)或在申請中。【史陶比爾在中國：植根中國蓬勃發(fā)展】 1997年，史陶比爾集團(tuán)設(shè)立了第一家在歐洲以外的工業(yè)制造基地——史陶比爾（杭州）精密機(jī)械電子有限公司，總部坐落在中國杭州下沙，致力于工業(yè)與機(jī)電一體化解決方案的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)以及設(shè)計和研發(fā)。經(jīng)過超25年的勵精圖治和開拓進(jìn)取，史陶比爾（杭州）公司已發(fā)展成為一家為中國市場提供所有史陶比爾產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)及全方位服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。目前在全國 10座城市設(shè)有辦事處，正式員工近800人（其中20%以上為碩博人才），年營業(yè)額近40億元人民幣，產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋全國，客戶涵蓋新能源、汽車、食品、塑料、鐵路、軍工、核電、測試測量、電網(wǎng)、鋼鐵、水冷、生物制藥、工業(yè)自動化、金屬機(jī)床、半導(dǎo)體、紡織等行業(yè)。憑借日益深厚的本土創(chuàng)新能力和本土生產(chǎn)實力，史陶比爾正加速在中國市場完成本土化管理、本土研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)和人才的新布局，持續(xù)帶來更多適合中國市場需求的解決方案與服務(wù)。目前，公司擁有60余項本地專利（含申請中）及軟件著作權(quán)，國內(nèi)2個生產(chǎn)園區(qū)（翔龍園區(qū)、銀海園區(qū)）均植根于杭州錢塘區(qū)，以滿足中國市場及其他亞太市場對高端制造設(shè)備和自動化解決方案日益增長的需求。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和工業(yè)4.0、“智能制造2025”的趨勢，史陶比爾（杭州）公司正在持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展中！【立足創(chuàng)新匯聚人才】長期以來，史陶比爾（杭州）公司堅持技術(shù)研發(fā)、引領(lǐng)技術(shù)進(jìn)步，在高新精密機(jī)械領(lǐng)域始終位于行業(yè)前列，并獲得國家、省市以及各行業(yè)、工業(yè)媒體權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的多項榮譽(yù)表彰。史陶比爾（杭州）公司吸納了智能制造各個領(lǐng)域的專家，敞開雙臂歡迎所有創(chuàng)新理念，不斷拓展技術(shù)疆界，全力推進(jìn)本土化，以更快更好地應(yīng)對本地智能生產(chǎn)的需求。在中國，我們致力于為員工提供充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的職業(yè)發(fā)展平臺?！竟緲s譽(yù)】?持續(xù)多年榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)證書?取得“全國工人先鋒號”、“杭州市模范集體”榮譽(yù)?浙江省“專精特新”中小企業(yè)?多次獲得“中國最佳雇主形象”?多項行業(yè)、工業(yè)、客戶商業(yè)榮譽(yù)【應(yīng)聘須知】我們僅出于招聘目的并遵照法律要求，將會保留求職者的個人簡歷數(shù)據(jù)五年。您可以隨時拒絕我們處理您的數(shù)據(jù)，郵件請發(fā)至hr.hangzhou@staubli.com，謝謝！
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