雇員點評標簽
職位描述
企業(yè)客戶大客戶（KA）項目電氣機械/電力設備儀器儀表制造工業(yè)自動化
一、崗位定位：
加入我們，您將成為工業(yè)領域的技術型銷售專家，深度參與調(diào)色設備行業(yè)從技術方案設計到客戶交付的全流程。我們拒絕‘短平快’的推銷模式，更看重您對行業(yè)的深耕能力——用技術理解客戶需求，用長期服務贏得客戶信任，與公司共同成長為客戶的“戰(zhàn)略合作伙伴”。
核心價值：
? 技術賦能銷售：您不是“賣產(chǎn)品”的銷售，而是“懂技術的解決方案顧問”——需掌握調(diào)色設備的技術原理，為客戶提供從工藝優(yōu)化到成本控制的全鏈路建議。
? 長期客戶經(jīng)營：您服務的客戶多為全球涂料行業(yè)的領軍品牌（如宣威、PPG、艾仕德、阿克蘇、巴斯夫、立邦、杜邦等 ），決策周期長、需求復雜，您的目標是成為客戶的技術“智囊”，而非一次性交易的促成者。
二、核心職責：
1、技術型客戶需求洞察：
深入客戶生產(chǎn)現(xiàn)場，理解其工藝流程與痛點，挖掘隱性需求；
與技術團隊協(xié)作，將客戶需求轉化為技術方案，而非簡單推銷標準產(chǎn)品。
復雜銷售全流程管理：
主導從技術交流、方案設計、報價談判到交付驗收的全周期，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、售后團隊資源，確保客戶滿意度；
管理高價值訂單，應對客戶高層決策鏈（技術、采購、生產(chǎn)多部門博弈），推動項目落地。
2、行業(yè)生態(tài)長期建設：
核心價值：
? 技術賦能銷售：您不是“賣產(chǎn)品”的銷售，而是“懂技術的解決方案顧問”——需掌握調(diào)色設備的技術原理，為客戶提供從工藝優(yōu)化到成本控制的全鏈路建議。
? 長期客戶經(jīng)營：您服務的客戶多為全球涂料行業(yè)的領軍品牌（如宣威、PPG、艾仕德、阿克蘇、巴斯夫、立邦、杜邦等 ），決策周期長、需求復雜，您的目標是成為客戶的技術“智囊”，而非一次性交易的促成者。
二、核心職責：
1、技術型客戶需求洞察：
深入客戶生產(chǎn)現(xiàn)場，理解其工藝流程與痛點，挖掘隱性需求；
與技術團隊協(xié)作，將客戶需求轉化為技術方案，而非簡單推銷標準產(chǎn)品。
復雜銷售全流程管理：
主導從技術交流、方案設計、報價談判到交付驗收的全周期，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、售后團隊資源，確保客戶滿意度；
管理高價值訂單，應對客戶高層決策鏈（技術、采購、生產(chǎn)多部門博弈），推動項目落地。
2、行業(yè)生態(tài)長期建設：
三華科技——國內(nèi)調(diào)色領域絕對龍頭（全球前三）、享譽全球的知名品牌，深度參與行業(yè)生態(tài)建設，持續(xù)鞏固公司在全球市場的領導地位，通過技術賦能與品牌影響力，推動行業(yè)智能化升級，與客戶、合作伙伴共同塑造行業(yè)未來。
三、任職要求：
1、本科及以上學歷，機械工程、自動化、電子信息等相關專業(yè)；
2、1年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗；
3、熟悉機電類產(chǎn)品的技術參數(shù)，能快速學習新技術文檔。
四、我們提供的支持：
您將依托公司強大的技術團隊（200+機械、電氣、軟件工程師）和領先的智能化生產(chǎn)體系（無人化倉庫、自動化生產(chǎn)線、機器人物料運輸，WMS/SAP/MES系統(tǒng)全流程賦能），快速掌握行業(yè)前沿技術；部門經(jīng)理提供關鍵客戶資源支持，同時可通過行業(yè)展會、協(xié)會等拓展人脈；薪資不設上限，您的收入與貢獻直接掛鉤！
三、任職要求：
1、本科及以上學歷，機械工程、自動化、電子信息等相關專業(yè)；
2、1年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗；
3、熟悉機電類產(chǎn)品的技術參數(shù)，能快速學習新技術文檔。
四、我們提供的支持：
您將依托公司強大的技術團隊（200+機械、電氣、軟件工程師）和領先的智能化生產(chǎn)體系（無人化倉庫、自動化生產(chǎn)線、機器人物料運輸，WMS/SAP/MES系統(tǒng)全流程賦能），快速掌握行業(yè)前沿技術；部門經(jīng)理提供關鍵客戶資源支持，同時可通過行業(yè)展會、協(xié)會等拓展人脈；薪資不設上限，您的收入與貢獻直接掛鉤！
職位福利：五險一金、周末雙休、餐飲補貼、交通補助、免費體檢、年度旅游假、旅游補助金、多樣化節(jié)日福利、出差獎金、年終獎金
青年人才驛站專屬福利?
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? ??申請超簡單??：畢業(yè)前1年~畢業(yè)后2年內(nèi)，鄭州市外高校本科（預備技師/技師）及以上學歷，可在鄭好辦APP上申請辦理
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工作地點
滎陽市鄭州三華科技實業(yè)有限公司-西門
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職位發(fā)布者
張芳芳/招聘負責人
立即溝通
鄭州三華科技實業(yè)有限公司一、企業(yè)規(guī)模：1998年成立至今員工人數(shù)發(fā)展到1000人以上，在全球擁有5家全資分公司、9家辦事處、29處服務站、33家代理商二、行業(yè)地位：國內(nèi)第一、全球前三的調(diào)色設備研發(fā)制造商三、研發(fā)團隊：機械、電氣、軟件研發(fā)團隊100人以上四、售后團隊：全球售后團隊100人以上五、公司榮譽：國家高新技術企業(yè)，河南省第五批創(chuàng)新型試點企業(yè)，河南省專精特新企業(yè)，鄭州市科技瞪羚企業(yè)，鄭州市高新百強企業(yè)，滎陽市工業(yè)企業(yè)30強六、合作客戶：全球涂料行業(yè)的領軍品牌，包括宣威、PPG、艾仕德、阿克蘇、巴斯夫、立邦、杜邦等七、知識產(chǎn)權：發(fā)明專利40個，國際授權36個，軟件著作權72個八、應用前景：產(chǎn)品和服務應用于乳膠漆、木器漆、工業(yè)漆、塑膠色膏、化妝品、食品、膠黏劑、油墨印染等行業(yè)領域，營業(yè)額逐年遞增，業(yè)務輻射全球我們的堅持：致力于精密計量分配技術的研究和發(fā)展；以市場需求為導向，聚焦客戶痛點，創(chuàng)新不止。公司福利：五險一金、周末雙休、績效獎金、年終獎金、年度旅游假、旅游補助金、員工餐廳、員工宿舍、交通補助、免費體檢等多種節(jié)日福利公司地址：鄭州滎陽豫龍路與棋源路交叉口西北角三華科技（地鐵10號線附近）
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