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1. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 負(fù)責(zé)泛光照明產(chǎn)品（如建筑泛光照明、景觀亮化、工業(yè)照明等）的市場拓展，開發(fā)新客戶資源（包括設(shè)計(jì)院、工程商、房地產(chǎn)開發(fā)商、政府部門等）。 - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提供專業(yè)服務(wù)，提升客戶滿意度及長期合作粘性。 - 定期拜訪客戶，了解項(xiàng)目需求，提供照明解決方案及技術(shù)支持。 2. 市場分析與策略制定 - 收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場趨勢，制定針對性銷售策略。 - 分析區(qū)域市場需求，挖掘潛在項(xiàng)目機(jī)會（如城市亮化工程、商業(yè)綜合體、文旅項(xiàng)目等）。 3. 項(xiàng)目跟進(jìn)與執(zhí)行 - 全程跟進(jìn)項(xiàng)目招投標(biāo)、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)談判及合同簽訂，確保項(xiàng)目落地。 - 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)及售后團(tuán)隊(duì)，推動項(xiàng)目高效執(zhí)行。 4. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 完成個人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司市場份額增長。 - 定期提交銷售報(bào)告及業(yè)績分析，優(yōu)化銷售流程。 5. 技術(shù)支持與方案推廣 - 熟悉泛光照明產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、安裝規(guī)范及節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，向客戶提供專業(yè)建議。 - 配合市場部參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等活動，推廣公司產(chǎn)品及品牌。 任職要求： 1. 教育背景 - 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣工程、建筑設(shè)計(jì)、照明設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 2年以上照明行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備泛光照明、LED照明或工程類項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 - 熟悉工程項(xiàng)目運(yùn)作流程（如招投標(biāo)、合同管理、驗(yàn)收回款等）。 3. 技能要求 - 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、客戶管理能力及市場敏銳度。 - 熟悉AutoCAD、DIALux等設(shè)計(jì)軟件或能讀懂照明設(shè)計(jì)圖紙者優(yōu)先。 - 了解國家/地區(qū)照明工程相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（如光污染控制、節(jié)能規(guī)范等）。 4. 個人素質(zhì) - 責(zé)任心強(qiáng)，具備抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 - 適應(yīng)短期出差，能獨(dú)立完成項(xiàng)目跟進(jìn)。 薪資福利 - 薪資構(gòu)成：底薪+提成+績效獎金（具體面議）。 - 福利：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、專業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展通道。