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江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司
負責(zé)廣東福建海南片區(qū)
一、工作職責(zé)
銷售業(yè)績達成
1、根據(jù)市場情況，制定合理的產(chǎn)品推廣計劃，提升市場份額；2、跟進執(zhí)行大區(qū)/區(qū)域市場推廣策略，協(xié)助完成銷售業(yè)績。
業(yè)務(wù)規(guī)劃
1、管理和跟進產(chǎn)品推廣計劃執(zhí)行情況，及時指導(dǎo)和反饋；
2、協(xié)助銷售團隊（經(jīng)理、業(yè)務(wù)員）拜訪和培養(yǎng)KOL；
3、組織各類大型學(xué)術(shù)會議、搭建學(xué)術(shù)平臺，向客戶傳遞產(chǎn)品信息；
4、合理整合和分配資源，如培訓(xùn)、會議、預(yù)算等，確保資源投放達到***銷售效果；
5、為銷售團隊提供最新的產(chǎn)品動態(tài)、相關(guān)文獻、資料、PPT等。
人員發(fā)展
1、定期組織產(chǎn)品知識、醫(yī)學(xué)疾病知識培訓(xùn)，加強專業(yè)知識；
2、定期組織銷售技巧和科室會培訓(xùn)，協(xié)助提升業(yè)務(wù)員專業(yè)化推廣能力；
3、團隊人員績效管理及人員發(fā)展管理。
數(shù)據(jù)/報告
1、每月完成數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)問題、尋找增長點，向領(lǐng)導(dǎo)匯報 ；
2、每月回顧項目計劃執(zhí)行情況，尋找提升和改進方法。
財務(wù)
1、嚴格按照公司/區(qū)域財務(wù)制度，審核、審批各項費用；
2、協(xié)同財務(wù)部門做好本產(chǎn)品線的財務(wù)合規(guī)督查工作。
客戶管理
1、建立和完善客戶檔案，確保客戶數(shù)據(jù)庫和目標客戶的及時更新；
2、定期拜訪和維護KOL，培養(yǎng)更多學(xué)術(shù)代言人，建立與保持長期有效聯(lián)系。
二、任職資格
教育背景
1、學(xué)歷：本科及以上（本科學(xué)歷，需有醫(yī)藥銷售或?qū)W術(shù)推廣工作經(jīng)驗2年及以上）；2、專業(yè)：藥學(xué)、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)（有同行業(yè)相關(guān)崗位工作經(jīng)驗2年及以上的，可放寬專業(yè)要求）。
年齡
22—35周歲（條件優(yōu)秀的，年齡可放寬至38周歲）
工作經(jīng)驗
需有醫(yī)藥銷售或?qū)W術(shù)推廣工作經(jīng)驗2年及以上
個人能力與素質(zhì)
1、市場分析判斷及工作規(guī)劃能力；
2、培訓(xùn)宣講與影響說服能力；
3、溝通與應(yīng)變能力。
4、下屬帶教能力