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1. 全球展會規(guī)劃與參展管理
- 制定年度海外展會計劃，統(tǒng)籌全球行業(yè)展會（如德國漢諾威工業(yè)展、美國WEFTEC水處理展等）的參展策略、預(yù)算分配及落地執(zhí)行。
- 協(xié)調(diào)展位設(shè)計、宣傳物料、技術(shù)團(tuán)隊及客戶邀約，確保展會效果最大化。
2. 全球市場調(diào)研與分析
- 主導(dǎo)海外市場階段性調(diào)研，分析水泵行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，輸出深度報告并提出市場拓展策略建議。
- 跟蹤重點(diǎn)區(qū)域（如東南亞、中東、歐洲）的政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)變化，為產(chǎn)品合規(guī)及市場準(zhǔn)入提供支持。
3. 國際客戶接待與關(guān)系維護(hù)
- 統(tǒng)籌海外客戶來訪接待全流程，包括行程安排、技術(shù)交流、工廠參觀及高層會談，推動合作意向落地。
- 建立重點(diǎn)客戶檔案，協(xié)同銷售團(tuán)隊制定長期維護(hù)計劃。
- 協(xié)助總經(jīng)理建立國際代理商管理體系，并分析代理商年度表現(xiàn)，為代理商未來合作方向提供數(shù)據(jù)支撐。
4. 數(shù)據(jù)整合與戰(zhàn)略支持
- 匯總分析海外事業(yè)部月度經(jīng)營數(shù)據(jù)（銷售額、市場占有率、競品動態(tài)等），編制管理層報告并優(yōu)化決策依據(jù)。
- 監(jiān)控全球營銷活動ROI，提出資源優(yōu)化建議。
5. 海外品牌運(yùn)營
- 制定海外社媒（LinkedIn、YouTube、本地化平臺）內(nèi)容策略，策劃行業(yè)技術(shù)白皮書、案例視頻等內(nèi)容，提升品牌國際影響力。
- 管理海外官網(wǎng)SEO優(yōu)化及多語種內(nèi)容更新，拉動線上詢盤轉(zhuǎn)化。
- 主導(dǎo)海外市場品牌傳播，對接國際媒體、行業(yè)協(xié)會及KOL資源，策劃行業(yè)論壇、技術(shù)研討會等公關(guān)活動。
6. 補(bǔ)充職責(zé)
- 跨部門協(xié)同：聯(lián)動產(chǎn)品、技術(shù)、銷售團(tuán)隊，推動海外產(chǎn)品本地化適配及營銷方案落地。
- 團(tuán)隊管理：培養(yǎng)市場團(tuán)隊國際化能力，搭建海外區(qū)域市場執(zhí)行體系。
- 預(yù)算管控：制定并監(jiān)督年度海外市場預(yù)算，確保資源高效利用。
任職資格
1. 硬性條件
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5-10年機(jī)械行業(yè)（機(jī)泵閥泵井優(yōu)先）市場管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場運(yùn)作模式。
- 語言能力：英語聽說讀寫流利（CET-6或同等以上），掌握第二外語（法語/西班牙語/葡萄牙語/阿拉伯語等）優(yōu)先。
- 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械工程、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)。
2. 核心能力
- 戰(zhàn)略思維：具備全球市場洞察力，能制定區(qū)域差異化競爭策略。
- 數(shù)據(jù)分析：精通Excel/Power BI等工具，擅長從數(shù)據(jù)中提煉業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
- 跨文化溝通：熟悉國際商務(wù)禮儀，能高效協(xié)調(diào)海外代理商、媒體等資源。