1、基于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,制定全線產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,明確產(chǎn)品推廣策略,分解年度銷售目標(biāo),制定季度、月度銷售計(jì)劃,并監(jiān)督執(zhí)行過程,確保目標(biāo)達(dá)成,定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)及績(jī)效管理,提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力和銷售業(yè)績(jī),。
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新市場(chǎng)、新客戶,建立并維護(hù)核心客戶關(guān)系,提升客戶忠誠(chéng)度。
參與重大銷售項(xiàng)目的談判與決策,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。定期拜訪重點(diǎn)客戶,收集客戶反饋,協(xié)調(diào)解決客戶問題,提升客戶滿意度。
4、實(shí)時(shí)跟蹤銷售指標(biāo)(如銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率等)。
定期組織銷售業(yè)績(jī)分析會(huì)議,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提出改進(jìn)措施,優(yōu)化銷售策略。提交銷售業(yè)績(jī)報(bào)告,為公司管理層提供決策支持。
5.跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)公司資源支持銷售團(tuán)隊(duì),解決銷售過程中的資源瓶頸問題。
6.銷售費(fèi)用管理,擬定銷售費(fèi)用預(yù)算,控制銷售成本,確保銷售費(fèi)用使用合理、高效。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、生物、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、檢驗(yàn)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備戰(zhàn)略思維和全局觀念,能夠從公司整體利益出發(fā)開展工作。
3、5年以上體外診斷試劑行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),其中至少2年銷售經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn)。
4、具備成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成重大銷售目標(biāo)的案例,熟悉醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷售模式。
5、有0到 1 搭建銷售團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
6、出色的銷售策略制定與執(zhí)行能力,具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)嗅覺。
7、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力,能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
8、具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng)。
優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng),誠(chéng)實(shí)守信,責(zé)任心強(qiáng),具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。