職位描述
大客戶銷售教育行業(yè)教育信息化K12計(jì)算機(jī)軟件互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)
一：核心職責(zé)
1、客戶開發(fā)
負(fù)責(zé)K12領(lǐng)域大客戶（政府、教體局、學(xué)校以及規(guī)模型集成商客戶）的拓展，重點(diǎn)攻堅(jiān)地市級、省級教育管理軟件平臺項(xiàng)目（如區(qū)域教育云、 智慧校園系統(tǒng)）。
2、資源整合
聯(lián)動政府監(jiān)管部門、教育系統(tǒng)、銀行及運(yùn)營商、騰訊/支付寶服務(wù)商等資源，落地符合政策導(dǎo)向的綜合性解決方案。
3、項(xiàng)目管理
主導(dǎo)從需求對接、招投標(biāo)、合同簽署到交付驗(yàn)收的全流程，確保地市/省級項(xiàng)目高效落地。
二：任職要求
3年以上教育行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，需滿足以下至少一項(xiàng)：
1、經(jīng)驗(yàn)背景：K12教育信息化/教裝產(chǎn)品/區(qū)域教育平臺類項(xiàng)目銷售及落地經(jīng)驗(yàn)；
2、資源網(wǎng)絡(luò)：政府及教育部門、銀行及運(yùn)營商、騰訊/支付寶服務(wù)商等資源；
3、項(xiàng)目履歷：主導(dǎo)過地市級或省級教育管理軟件類平臺項(xiàng)目的落地。
三、優(yōu)先條件：
1、對校園食品安全、膳食經(jīng)費(fèi)監(jiān)管等涉及校園支付、消費(fèi)、安全等場景需求的深刻理解；
2、熟悉教育行業(yè)招投標(biāo)規(guī)則，具備千萬級項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
3、能提供過往合作的教育局/學(xué)校關(guān)鍵聯(lián)系人或案例證明；
4、對教育行業(yè)業(yè)務(wù)模式財(cái)政預(yù)算分配邏輯有清晰認(rèn)知。
工作地點(diǎn)
堆龍德慶區(qū)拉薩站
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崔女士/人事主管HR
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山東威爾數(shù)據(jù)股份有限公司山東威爾數(shù)據(jù)股份有限公司成立于 1997年，注冊地址為山東省煙臺市萊山區(qū)瑞達(dá)路8號，注冊資本為2000萬，并于 2015年在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）掛牌上市，股票代碼 833552。公司秉承“創(chuàng)造品牌，服務(wù)客戶”的發(fā)展戰(zhàn)略，以市場需求為產(chǎn)品研發(fā)導(dǎo)向，聚焦政企用戶及各類校園用戶，立足于為用戶提供身份識別類整體解決方案產(chǎn)品和服務(wù)，主導(dǎo)產(chǎn)品有：智慧企業(yè)管理平臺、智慧校園管理平臺、智能身份識別終端。公司通過創(chuàng)建自有品牌，采取ODM/OEM銷售方式，在國內(nèi)有300多家代理商，建立了全國范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。威爾公司是國家高新技術(shù)企業(yè)、山東省優(yōu)秀軟件企業(yè)、山東省“專精特新”、科技工作先進(jìn)單位、轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新發(fā)展先進(jìn)單位；建有山東省企業(yè)技術(shù)中心、山東省“一企一技術(shù)”研發(fā)中心、煙臺市物聯(lián)網(wǎng)智能終端工程技術(shù)研究中心;公司相繼通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、知識產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證、國家信息系統(tǒng)集成及服務(wù)三級資質(zhì)認(rèn)證、中國軟件協(xié)會AAA信用等級評價(jià)及相關(guān)產(chǎn)品的3C認(rèn)證；擁有山東省名牌產(chǎn)品1項(xiàng)、山東省服務(wù)名牌2項(xiàng)；擁有專利16項(xiàng)（發(fā)明專利4項(xiàng)）、軟件著作權(quán)21項(xiàng)；榮獲煙臺市科技進(jìn)步獎(jiǎng)、山東省計(jì)算機(jī)應(yīng)用優(yōu)秀成果、山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)、山東省優(yōu)秀軟件產(chǎn)品等多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；先后承擔(dān)了國家科技支撐計(jì)劃1項(xiàng)、省市級科技項(xiàng)目10多項(xiàng)。
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