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一、崗位職責(zé)
1、 核心職責(zé)：負(fù)責(zé)開發(fā)、維護及管理銷售代理渠道，通過市場拓展與合作伙伴達成產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
2、 客戶管理：跟進并維護現(xiàn)有渠道合作客戶，重點維系區(qū)域內(nèi)核心客戶關(guān)系；帶領(lǐng)商務(wù)團隊處理渠道伙伴的訂單及售后問題，做好全流程服務(wù)，穩(wěn)固長期戰(zhàn)略合作。
3、 渠道拓展：依據(jù)公司市場規(guī)劃，負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品及解決方案的商務(wù)拓展，挖掘行業(yè)新客戶，完成新渠道開拓與現(xiàn)有渠道優(yōu)化。
4、 項目推進：管理所轄區(qū)域項目信息，協(xié)調(diào)公司技術(shù)、售前、售后團隊及代理商資源，推動項目順利成交，保障客戶滿意度。
5、 市場推廣：組織線上線下推廣活動，定期開展?fàn)I銷宣傳活動，提升公司產(chǎn)品市場占有率與品牌知名度。
6、 代理商支持：協(xié)助代理商制定銷售計劃，提供樣品、資料、培訓(xùn)等支持，助力業(yè)務(wù)目標(biāo)達成。
7、 效果評估：定期評估渠道開拓效果，分析銷售數(shù)據(jù)并推動渠道客戶優(yōu)化市場策略。
8、 方案支持：聯(lián)動技術(shù)團隊，為客戶提供定制化安防系統(tǒng)解決方案。
9、 市場分析：監(jiān)測渠道銷售數(shù)據(jù)，分析行業(yè)政策、行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及市場需求變化，制定針對性銷售策略。
10、 信息反饋：收集并反饋客戶痛點，助力產(chǎn)品迭代與服務(wù)升級。負(fù)責(zé)開發(fā)、維護與管理銷售代理渠道，通過市場拓展和合作伙伴管理實現(xiàn)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
二、崗位要求
1、學(xué)歷要求： 本科及以上學(xué)歷，30-45歲；市場營銷、通信工程、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗： 具備3年以上安防、弱電智能化、ICT行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗；擁有安防渠道銷售及實際項目運作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、專業(yè)知識：熟悉安防產(chǎn)品體系及其在各類場景下的應(yīng)用。
4、商務(wù)流程能力：精通招投標(biāo)流程，具備項目談判、合同風(fēng)險管理及回款控制能力。
5、項目管理與協(xié)作： 具備優(yōu)秀的商務(wù)攻關(guān)和項目運作管理能力，能高效協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、交付團隊推動項目閉環(huán)。
6、溝通與人際： 具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力及人際關(guān)系建立能力。
7、職業(yè)素養(yǎng)：工作熱情高，責(zé)任感強，具備良好的執(zhí)行力與團隊協(xié)作精神。
三、薪酬福利
1、 薪資結(jié)構(gòu)：月薪+年終獎勵
2、 福利保障：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、年度體檢、旅游
3、 其他福利：午餐+交通補助、生日禮物、節(jié)日福利
4、 股權(quán)激勵：晉升到總監(jiān)級，提供內(nèi)部股權(quán)激勵