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1、職責(zé)概述
1）完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
2）正確并有效執(zhí)行公司各項市場銷售活動，確保政策落實到終端每一個售點。
3）落實售點產(chǎn)品生動化工作，做好產(chǎn)品宣傳。
4）根據(jù)公司劃定的區(qū)域，合理規(guī)劃線路，嚴(yán)格按照計劃拜訪客戶。
5）按照公司要求正確操作終端機(jī)，確保上傳的數(shù)據(jù)真實有效，按時完成公司要求的數(shù)據(jù)整理及各類表單的上交及統(tǒng)計匯報工作。
6）開發(fā)新客戶，提高產(chǎn)品市場覆蓋率和產(chǎn)品各品項的活躍客戶數(shù)，提升高等級客戶數(shù)。
7）快速推動合同店及優(yōu)質(zhì)售點建設(shè)。
8）協(xié)助管理分銷商，積極幫助、配合分銷商工作。
9）及時跟進(jìn)管理經(jīng)銷商/分銷商的庫存及貨齡,并跟蹤其送貨時間及服務(wù)質(zhì)量。
10）了解競爭對手信息并及時反饋。
11）遵守公司制度，準(zhǔn)時上班，準(zhǔn)時參加晨會/周會/月會。
12）以中上水平為起點要求，主動、積極、自律、高效率。
2、日常工作
1）完成公司下達(dá)的（分）銷量目標(biāo)、訂單數(shù)、活躍客戶數(shù)目標(biāo)、市場拓展目標(biāo)和必備SKU數(shù)目標(biāo)。
2）嚴(yán)格按照要求執(zhí)行公司在終端開展的市場活動，及時反饋相關(guān)信息。
3）每日攜帶客戶卡、銷售手冊及生動化工具，明確當(dāng)月/當(dāng)日目標(biāo)，嚴(yán)格按計劃線路拜訪所有客戶，每周至少進(jìn)行一次市場沖擊或者市場活動。
4）嚴(yán)格按銷售九步驟拜訪客戶，及時有效地向客戶推廣產(chǎn)品，獲取訂單，提高活躍客戶數(shù)及訂單金額，做好售點必備包裝鋪貨、堆滿貨架及冰柜，做好產(chǎn)品生動化(位置\排面\POP)，并與客戶保持良好溝通。
5）開發(fā)新售區(qū)/新渠道/新售點，增加每個售點必備品牌/包裝/口味產(chǎn)品鋪貨、可見庫存及生動化水平，并根據(jù)售點的變化，及時提出路線及拜訪頻率調(diào)整建議，并持續(xù)更新與完善客戶資料。
6）在每個售點準(zhǔn)確無誤地填寫客戶卡、訂貨單，真實完整記錄工作內(nèi)容，包括促銷品發(fā)放情況；實時發(fā)送終端機(jī)訂單短信，并及時核對發(fā)送訂單信息以確保準(zhǔn)確無誤。
7）每日下班前向直接上級主動匯報當(dāng)天工作成效以及競爭對手市場動態(tài)，為次日銷售拜訪做好充分準(zhǔn)備。
8）每周一次與主任一起分析分銷量、活躍客戶數(shù)達(dá)成以及客戶等級相關(guān)數(shù)據(jù)，尋找存在問題及銷售機(jī)會點，努力提升拜訪生產(chǎn)力。