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崗位職責(zé)：
1.流程設(shè)計與構(gòu)建
根據(jù)??公司戰(zhàn)略、市場特性及業(yè)務(wù)目標，??主導(dǎo)??設(shè)計和構(gòu)建端到端（Leads to Cash）的銷售流程體系，包括但不限于線索管理、商機推進、報價與合同、回款管理等核心子流程。達到，建立清晰、可重復(fù)、可 scale 的銷售作戰(zhàn)地圖，為銷售團隊提供統(tǒng)一的行動準則和語言，奠定規(guī)?；鲩L的流程基礎(chǔ)
2.流程運營與監(jiān)控
負責(zé)??通過CRM等工具系統(tǒng)化地運營和監(jiān)控流程執(zhí)行，建立關(guān)鍵指標體系（如轉(zhuǎn)化率、周期、客單價等）并進行持續(xù)的數(shù)據(jù)分析與洞察。達到??實現(xiàn)銷售過程的全面可視化與可量化
3.流程優(yōu)化與賦能
根據(jù)??流程運營中收集的數(shù)據(jù)反饋、團隊痛點及市場變化，??主導(dǎo)??對現(xiàn)有銷售流程進行迭代優(yōu)化、簡化和標準化，并通過培訓(xùn)、 coaching 和績效管理，確保團隊熟練掌握并遵循最優(yōu)流程
4.銷售管理
①??根據(jù)??銷售漏斗（Pipeline）與關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，??主導(dǎo)??監(jiān)控、分析和洞察業(yè)務(wù)健康度，驅(qū)動決策。達到??：精準定位瓶頸與增長機會，優(yōu)化策略與資源配置，系統(tǒng)化地保障營收目標的穩(wěn)定達成；
②深入一線，抓取一線原始數(shù)據(jù)，深入分析問題；從全局視角看清、檢查存在的問題，開展銷售管理健康度體系內(nèi)審，頻率：1次/季度
任職要求：
一、教育背景（含技能證書）
1、本科及以上學(xué)歷??
2、優(yōu)先考慮??：工商管理（MBA）、市場營銷、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等商科專業(yè)
二、工作經(jīng)驗
1、成功的一線銷售經(jīng)驗??：擁有多年一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，深刻理解銷售全流程中的各個環(huán)節(jié)、痛點及成功要素；這是設(shè)計合理流程的基礎(chǔ)。
2、流程實踐與優(yōu)化經(jīng)驗??：有使用CRM（如Salesforce、HubSpot、銷售易）等工具管理銷售漏斗（Pipeline）的經(jīng)驗，并曾參與過銷售流程的標準化或優(yōu)化項目。
3、具有“從0到1”的體系建設(shè)經(jīng)驗??：曾主導(dǎo)或深度參與搭建過一個新團隊或新業(yè)務(wù)的銷售流程、薪酬激勵體系、績效考核方案。
4、跨部門協(xié)作經(jīng)驗??：與市場、產(chǎn)品、客戶成功、財務(wù)等部門有緊密合作的經(jīng)驗，能夠推動跨部門流程的對接與優(yōu)化。
三、必備技能
1、戰(zhàn)略解碼與流程設(shè)計能力??：能將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售流程和標準動作。
2、數(shù)據(jù)分析與洞察能力??：??此項至關(guān)重要??。必須精通數(shù)據(jù)，能通過分析銷售漏斗轉(zhuǎn)化率、銷售周期、客單價等關(guān)鍵指標，發(fā)現(xiàn)問題、定位瓶頸、驅(qū)動決策。
3、??系統(tǒng)化思維??：善于將復(fù)雜、零散的銷售活動抽象為標準化、可復(fù)制的系統(tǒng)流程。
4、CRM與工具精通??：不僅是使用者，更是規(guī)劃者和管理員，能基于業(yè)務(wù)需求設(shè)計和優(yōu)化CRM中的字段、流程和報表體系。
5、培訓(xùn)與賦能能力??：能夠?qū)⒃O(shè)計的流程和方法論有效地傳遞給團隊，并通過 coaching 確保落地執(zhí)行。
四、加分技能
1、項目管理能力??：能夠領(lǐng)導(dǎo)銷售流程優(yōu)化項目，協(xié)調(diào)資源，確保項目按時落地。
2、??技術(shù)理解力??：具備一定的技術(shù)理解能力，能與產(chǎn)研團隊高效溝通，推動銷售工具（如CRM、CPQ、自動化工具）的迭代優(yōu)化。
3、變革管理能力??：能夠有效管理因流程變革帶來的團隊阻力，推動組織接受和適應(yīng)新的工作方式。