職位描述
KA大客戶政府客戶代理商銷售渠道銷售區(qū)域銷售電力/水利/熱力/燃氣電氣機械/電力設備儀器儀表制造
崗位職責：
1、根據(jù)區(qū)域下達的產(chǎn)品銷售指標，制訂銷售工作計劃并確保達成銷售目標；
2、組織積極有效的市場活動。
如準備材料，組織見面會、研討會、交流會等，向客戶推介產(chǎn)品；深入挖掘客戶需求，結合燃氣公司痛點，提供定制化項目解決方案，協(xié)同技術團隊完成產(chǎn)品演示、方案設計，推動訂單轉(zhuǎn)化。項目運作：主導標書編制，突出產(chǎn)品技術優(yōu)勢，參與投標談判及合同簽訂。
跟蹤合同執(zhí)行，協(xié)調(diào)交付團隊完成驗收，確保回款進度。
3、根據(jù)直接上級的要求，通過多種渠道，獲得銷售市場相關信息；
4、根據(jù)授權與客戶簽訂合同；
5、在合同履行中，負責與客戶的協(xié)調(diào)、溝通；
6、負責回收貨款、清收超期應收帳款；
7、做好客戶管理工作，建立區(qū)域燃氣公司高層的長期合作關系，維護好重要客戶，與客戶保持良好關系，定期拜訪客戶，組織技術交流會、產(chǎn)品培訓會，提升客戶粘性。
8、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系。
1、根據(jù)區(qū)域下達的產(chǎn)品銷售指標，制訂銷售工作計劃并確保達成銷售目標；
2、組織積極有效的市場活動。
如準備材料，組織見面會、研討會、交流會等，向客戶推介產(chǎn)品；深入挖掘客戶需求，結合燃氣公司痛點，提供定制化項目解決方案，協(xié)同技術團隊完成產(chǎn)品演示、方案設計，推動訂單轉(zhuǎn)化。項目運作：主導標書編制，突出產(chǎn)品技術優(yōu)勢，參與投標談判及合同簽訂。
跟蹤合同執(zhí)行，協(xié)調(diào)交付團隊完成驗收，確保回款進度。
3、根據(jù)直接上級的要求，通過多種渠道，獲得銷售市場相關信息；
4、根據(jù)授權與客戶簽訂合同；
5、在合同履行中，負責與客戶的協(xié)調(diào)、溝通；
6、負責回收貨款、清收超期應收帳款；
7、做好客戶管理工作，建立區(qū)域燃氣公司高層的長期合作關系，維護好重要客戶，與客戶保持良好關系，定期拜訪客戶，組織技術交流會、產(chǎn)品培訓會，提升客戶粘性。
8、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系。
任職要求：
1、本科及以上學歷，燃氣工程、熱能工程、暖通、機械設計及制造、機電一體化等相關專業(yè)畢業(yè)。
2、熱愛營銷工作，較強的市場拓展和人際溝通能力，吃苦耐勞抗壓，有責任心，能接受出差。
3、有3年以上工業(yè)品銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、熱愛營銷工作，較強的市場拓展和人際溝通能力，吃苦耐勞抗壓，有責任心，能接受出差。
3、有3年以上工業(yè)品銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作地點
成都武侯區(qū)長益商業(yè)寓所1棟長益路11號長益商業(yè)寓所1棟1單元345號
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職位發(fā)布者
陳女士/HR
當前在線立即溝通
上海飛奧燃氣設備有限公司上海飛奧燃氣設備有限公司成立于1995年5月，系由中國航天科技集團公司所屬的上海航天能源有限公司、意大利飛奧集團公司和上海大眾燃氣有限公司共同出資組建，是專業(yè)從事燃氣調(diào)壓計量系統(tǒng)及設備的研究、開發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售，并提供技術服務的中外合資企業(yè)。上海飛奧致力于提供燃氣調(diào)壓計量控制集成技術和燃氣輸配領域總體解決方案，產(chǎn)品線包括：調(diào)壓系統(tǒng)集成產(chǎn)品：城市門站、高中壓站、區(qū)域調(diào)壓站、專用調(diào)壓站、CNG減壓站、LNG氣化調(diào)壓站、樓棟調(diào)壓箱；壓力容器類產(chǎn)品：過濾器、分離器、快開盲板、絕緣接頭、收發(fā)球裝置；智能氣網(wǎng)類產(chǎn)品：燃氣輸配調(diào)度管理系統(tǒng)、信息管理軟件產(chǎn)品、智能調(diào)流調(diào)壓產(chǎn)品、智能控制產(chǎn)品、智能檢測產(chǎn)品；閥門類產(chǎn)品：調(diào)壓器、緊急切斷閥、安全放散閥、調(diào)節(jié)閥、蝶形球閥；計量類產(chǎn)品：氣體渦輪流量計、體積修正儀；[技術研發(fā)能力]為了實現(xiàn)上海飛奧的目標和價值觀，上海飛奧始終致力于技術開發(fā)能力的儲備，從2002-2007年，先后建了專業(yè)的培訓中心、校準檢測中心（調(diào)壓器閥門實驗室、氣體流量標定實驗室）以及站控系統(tǒng)仿真實驗室，專為各地用戶提供專業(yè)技術和培訓服務，其中校準檢測中心于2012年通過了CNAS（中國合格評定國家認可委員會）的***實驗室認證。2009年10月，中國城市燃氣管理與應用新技術示范與培訓基地在上海飛奧落成，作為中國城市燃氣協(xié)會在國內(nèi)建立的首家培訓基地，基地致力于服務新技術產(chǎn)品的市場開拓和項目培訓、提高全行業(yè)的人員素質(zhì)、解決城市燃氣行業(yè)中的技術難題、為燃氣新技術的應用研發(fā)新產(chǎn)品。[信息化管理]從2000年開始，持續(xù)建設企業(yè)的信息化管理系統(tǒng)，先后建成了ERP、PDM、CRM、KMS、檔案系統(tǒng)、HR管理軟件、一鍵登錄和身份集成系統(tǒng)，且ERP、PDM、CRM三個系統(tǒng)的業(yè)務數(shù)據(jù)實現(xiàn)了集成。[產(chǎn)品應用]上海飛奧的產(chǎn)品已廣泛應用于國內(nèi)60多個城市和地區(qū)的工業(yè)、民用用戶和輸配系統(tǒng)的調(diào)壓管網(wǎng)中，并在向長距離燃氣輸送管線，以及石油、化工、冶金、電力等行業(yè)進行拓展。從1997年開始，產(chǎn)品開始向東南亞等地區(qū)的國際市場進行開拓。[服務網(wǎng)絡]上海飛奧已在全國各地區(qū)建立了完善的營銷網(wǎng)絡，分別在北京、蘭州、武漢、杭州、烏魯木齊、廣州、深圳、昆明設立了辦事處；在重慶、成都、青島、昆明等地設立了服務點，遍及全國了服務網(wǎng)絡高效、快捷的響應客戶需求。
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