一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展,制定戰(zhàn)略: 基于公司總體戰(zhàn)略和市場(chǎng)洞察,制定并實(shí)施功能食品事業(yè)部的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算方案。市場(chǎng)洞察: 深入研究行業(yè)趨勢(shì)、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者需求變化,為戰(zhàn)略決策提供依據(jù),并發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。產(chǎn)品規(guī)劃: 領(lǐng)導(dǎo)新品類(lèi)、新產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局與規(guī)劃,主導(dǎo)產(chǎn)品線組合管理,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力。業(yè)務(wù)創(chuàng)新: 探索并推動(dòng)新的業(yè)務(wù)模式(如跨境電商、社群營(yíng)銷(xiāo)、定制化服務(wù)等),驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)多元化增長(zhǎng)。
二、 研發(fā)與生產(chǎn)協(xié)同,研發(fā)方向引領(lǐng): 與研發(fā)中心緊密協(xié)作,基于市場(chǎng)需求和技術(shù)前沿,確定產(chǎn)品研發(fā)方向,主導(dǎo)新品立項(xiàng)與配方概念評(píng)審。供應(yīng)鏈管理: 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、采購(gòu)、質(zhì)量部門(mén),確保產(chǎn)品從原料到成品的全程質(zhì)量、成本與交期可控,保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定高效。法規(guī)合規(guī): 確保所有產(chǎn)品(包括保健食品、功能性普通食品等)的研發(fā)、生產(chǎn)、宣傳嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)(如《食品安全法》、《廣告法》等)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè),品牌戰(zhàn)略: 制定并執(zhí)行事業(yè)部品牌發(fā)展戰(zhàn)略,提升“百合股份”作為專(zhuān)業(yè)功能食品制造商的品牌形象與美譽(yù)度。營(yíng)銷(xiāo)策劃: 領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)制定年度、季度、月度整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案,包括數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、渠道推廣、公關(guān)活動(dòng)等,以提升市場(chǎng)聲量和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。渠道管理: 全面負(fù)責(zé)線上(天貓、京東、抖音等)、線下(藥店、商超、母嬰店等)及特渠(醫(yī)院、禮品等)的渠道開(kāi)發(fā)、管理與優(yōu)化,建立健康的渠道生態(tài)??蛻絷P(guān)系管理: 維護(hù)與關(guān)鍵大客戶、戰(zhàn)略合作伙伴的長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系,深化業(yè)務(wù)合作。
四、 銷(xiāo)售管理與業(yè)績(jī)達(dá)成,目標(biāo)管理: 制定并分解事業(yè)部的銷(xiāo)售目標(biāo),監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程,確保各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)(銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、回款率、市場(chǎng)份額等)的達(dá)成。銷(xiāo)售體系構(gòu)建: 建立和完善銷(xiāo)售管理體系,包括銷(xiāo)售政策、激勵(lì)機(jī)制、渠道管理規(guī)范等,激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)活力。大客戶支持: 參與重大項(xiàng)目的談判與關(guān)鍵客戶的拜訪,為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供高層級(jí)的支持。