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舉報(bào)

銷售工程師

6000-12000元
  • 成都武侯區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售石油/石化工業(yè)自動(dòng)化化工
我們是一家專注于提供先進(jìn)自動(dòng)化、數(shù)字化及通信解決方案的高科技企業(yè)。我們的產(chǎn)品與解決方案廣泛應(yīng)用于石油、石化、化工、等領(lǐng)域，致力于幫助客戶提升生產(chǎn)效率、保障運(yùn)營安全與實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型。
  1. 客戶需求分析與方案定制：
    • 深入客戶現(xiàn)場(chǎng)，與技術(shù)人員及決策層溝通，精準(zhǔn)挖掘并理解其在生產(chǎn)過程控制、設(shè)備管理、安全環(huán)保、數(shù)據(jù)通信等方面的核心需求與業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。
    • 基于公司產(chǎn)品線（如：DCS/PLC控制系統(tǒng)、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全、無線通信設(shè)備、傳感器、工業(yè)軟件等），進(jìn)行技術(shù)可行性分析，獨(dú)立或協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)撰寫專業(yè)、可行的《技術(shù)方案書》與《項(xiàng)目建議書》。
    • 負(fù)責(zé)方案的成本預(yù)估、配置選型，并協(xié)助完成投標(biāo)過程中的技術(shù)標(biāo)書編制。
  2. 售前技術(shù)支持與價(jià)值傳遞：
    • 作為技術(shù)主講人，組織并主導(dǎo)面向客戶的技術(shù)交流會(huì)、產(chǎn)品演示會(huì)及解決方案研討會(huì)，清晰、專業(yè)地闡述方案的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、實(shí)施路徑及能為客戶帶來的核心價(jià)值。
    • 高效解答客戶提出的各類技術(shù)問題，消除疑慮，建立客戶對(duì)公司技術(shù)實(shí)力的信任。
    • 配合銷售團(tuán)隊(duì)參與重要項(xiàng)目的技術(shù)談判，為商務(wù)談判提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。
  3. 市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系管理：
    • 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)石油化工行業(yè)新客戶的開發(fā)，通過市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣及人脈拓展等多種渠道，積極尋找銷售機(jī)會(huì)并建立客戶檔案。
    • 系統(tǒng)性地維護(hù)和管理現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪，了解客戶動(dòng)態(tài)，提升客戶滿意度與忠誠度，實(shí)現(xiàn)深度經(jīng)營與持續(xù)銷售。
    • 跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品與市場(chǎng)策略的調(diào)整提供決策依據(jù)。
  4. 銷售流程管理與內(nèi)部協(xié)同：
    • 全程跟進(jìn)銷售項(xiàng)目，從線索挖掘、機(jī)會(huì)確認(rèn)、方案提供、報(bào)價(jià)議價(jià)到合同簽訂，確保項(xiàng)目順利落地。
    • 與項(xiàng)目交付、研發(fā)、售后等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目信息的順暢傳遞，保障客戶承諾的完美兌現(xiàn)。
任職資格要求
  1. 必備素質(zhì)與能力：
    • 職業(yè)形象與溝通能力： 具備出色的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀，普通話標(biāo)準(zhǔn)。擁有超強(qiáng)的溝通表達(dá)、演講演示和談判技巧，能夠與不同層級(jí)的客戶進(jìn)行有效交流。
    • 性格特質(zhì)： 心態(tài)積極，自信樂觀，具備極強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力。對(duì)銷售工作充滿熱情，結(jié)果導(dǎo)向，渴望成功，并具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神。
  2. 教育背景與知識(shí)結(jié)構(gòu)：
    • 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電氣工程、過程裝備與控制工程、通信工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)、石油工程等理工類相關(guān)專業(yè)背景。
    • 具備扎實(shí)的工科基礎(chǔ)知識(shí)，能夠快速理解工業(yè)自動(dòng)化、儀器儀表、通信網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)技術(shù)原理。
  3. 工作經(jīng)驗(yàn)：
    • 優(yōu)先考慮：
      • 具備2年以上石油、石化、化工等行業(yè)的工業(yè)品銷售或售前技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)者。
      • 擁有工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)通信/網(wǎng)絡(luò)、安全儀表系統(tǒng) 等相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者。
    • 應(yīng)屆畢業(yè)生： 我們同樣歡迎充滿激情和潛力的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生加入！如果您在校期間成績(jī)優(yōu)異，積極參與社團(tuán)或項(xiàng)目實(shí)踐，展現(xiàn)出卓越的學(xué)習(xí)能力和社交潛力，我們?cè)敢鉃槟峁┤娴膷徫慌嘤?xùn)和職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)。
  4. 語言與技能：
    • 英語： 具備CET-4或同等水平及以上，能夠閱讀并理解英文技術(shù)資料，進(jìn)行基本的郵件溝通。具備口語交流能力者更佳。
    • 辦公技能： 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint），能夠運(yùn)用PPT制作專業(yè)的解決方案文檔。
  • 薪酬福利： 具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的“底薪 + 獎(jiǎng)金 +”的薪酬結(jié)構(gòu)。
  • 福利保障： 完善的五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等。
  • 資源支持： 優(yōu)質(zhì)的客戶資源與市場(chǎng)線索支持，專業(yè)的售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為您的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
  • 其他： 豐厚的交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)助等。

工作地點(diǎn)

成都武侯區(qū)環(huán)球中心-E11-2-813（E1區(qū)）

職位發(fā)布者

陳女士/HR

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成都海得控制系統(tǒng)有限公司成立于2003年1月27日。是注冊(cè)在成都高新技術(shù)開發(fā)區(qū)桂溪工業(yè)園區(qū)的高科技企業(yè)。注冊(cè)資金2000萬人民幣。是上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司的子公司，具有獨(dú)立法人資格，秉承海得公司“優(yōu)質(zhì)高效，追求卓越”的經(jīng)營理念。成都海得是一家為客戶提供從全廠生產(chǎn)管理系統(tǒng)、自動(dòng)化控制系統(tǒng)、電氣控制系統(tǒng)到建筑群弱電集成系統(tǒng)等完整解決方案的專業(yè)工程公司。公司現(xiàn)擁有六個(gè)部門和一個(gè)駐外辦事處，業(yè)務(wù)涵蓋西部開發(fā)地區(qū)。現(xiàn)有員工34人，其中從事工程技術(shù)的高級(jí)工程師、碩士研究生和具有大學(xué)本科以上自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)專業(yè)的系統(tǒng)工程師22人。占員工總數(shù)的64.7%。營運(yùn)七年來，先后完成了廣安鄧小平故居《ESD-3000變電監(jiān)控及弱電集成》；新疆八一鋼廠《網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程》、樂山1000T/年多晶硅高技術(shù)生產(chǎn)《公用工程PLC系統(tǒng)集成自動(dòng)控制系統(tǒng)》、成都沙河《自動(dòng)化控制系統(tǒng)》、寶雞法國威立雅自來水公司《供水自動(dòng)控制系統(tǒng)》和亞洲最大的攀鋼集團(tuán)成都鋼鐵有限公司《340連軋管廠精整區(qū)電氣系統(tǒng)集成控制系統(tǒng)》、《西漢高速公路隧道群控制系統(tǒng)》等一系列國家和在省級(jí)重點(diǎn)工程項(xiàng)目，工程數(shù)量超過200個(gè)。公司通過近七年來的發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，2009年公司注冊(cè)資本金已由成立之初的200萬元擴(kuò)大到2000萬元，已是成立之初的10倍，2009年?duì)I業(yè)額達(dá)到7400萬元，公司分別于2006年和2009年被四川省科技廳認(rèn)定為四川省高新技術(shù)企業(yè)。了解客戶的需求，滿足這些需求，超越客戶的期望，這是我們的工作目標(biāo)。
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