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崗位職責(zé)
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度銷售計劃及市場拓展策略，確保銷售業(yè)績達成；
2. 分析行業(yè)趨勢及競爭格局，優(yōu)化銷售策略，提升市場份額；
3. 組建并管理銷售團隊，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團隊整體銷售能力；
4. 定期組織銷售培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)水平及客戶服務(wù)能力；
5. 負責(zé)大客戶開發(fā)及戰(zhàn)略合作談判，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；
6. 深入挖掘客戶需求，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后等部門提供定制化解決方案；
7. 調(diào)研行業(yè)市場動態(tài)，分析客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品推廣策略；
8. 開拓國內(nèi)銷售渠道，發(fā)展合作伙伴，提升品牌影響力。
9. 監(jiān)督銷售目標(biāo)完成情況，定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售流程；
10. 制定回款計劃，確保應(yīng)收賬款安全，降低財務(wù)風(fēng)險；
11.參與產(chǎn)品定價、市場推廣策略制定，提供銷售端反饋建議。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機械工程、光學(xué)工程、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上工業(yè)設(shè)備（光學(xué)檢測、自動化、精密儀器等）行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上銷售管理經(jīng)驗；
3. 熟悉工業(yè)檢測設(shè)備市場，具備豐富的客戶資源及行業(yè)人脈；
4. 具備優(yōu)秀的市場分析、商務(wù)談判及大客戶管理能力；
5. 熟悉TOB銷售模式，能獨立制定銷售策略并推動執(zhí)行；
6. 具備團隊管理經(jīng)驗，能有效激勵團隊完成業(yè)績目標(biāo)；
7. 了解光學(xué)檢測、機器視覺、自動化設(shè)備等技術(shù)及應(yīng)用場景；
8. 熟悉國內(nèi)工業(yè)檢測設(shè)備市場發(fā)展趨勢及競爭格局。
加分項
1. 有半導(dǎo)體、新能源、汽車電子等行業(yè)客戶資源；
熟悉工業(yè)檢測設(shè)備相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（如ISO、ASTM等）；