職位描述
渠道銷售代理商銷售政府客戶學(xué)校代理商培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)新聞/出版
崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 負(fù)責(zé)制定所轄省份的年度、季度銷售計劃、市場拓展策略及預(yù)算，并確保有效執(zhí)行。
2、渠道開拓與管理： 主導(dǎo)負(fù)責(zé)省份的銷售工作，開拓并維護與各地市教育局、學(xué)校的關(guān)鍵客戶關(guān)系，建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，及時獲取政策信息。
3、團隊建設(shè)與管理： 負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)銷售團隊管理，帶領(lǐng)團隊共同完成業(yè)績指標(biāo)，提升團隊專業(yè)能力。
4、銷售過程管理：市場機會挖掘、投標(biāo)、談判、合同簽訂及回款，對最終銷售業(yè)績和回款率負(fù)責(zé)。
5、市場信息分析： 持續(xù)收集、分析市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品策略和市場競爭策略提供決策支持。
6、客戶關(guān)系維護： 建立完善的客戶檔案，定期拜訪核心客戶，組織高質(zhì)量的教研服務(wù)活動，提升客戶滿意度和忠誠度。
任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，5年以上教育出版、教育信息化或教育行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年擔(dān)任省區(qū)銷售管理崗位。
2、擁有豐富的進校實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例，熟悉學(xué)校采購流程和決策，有教育資源者優(yōu)先。
3、具備出色的銷售談判、客戶關(guān)系管理和項目運作能力。
4、崗位不限省份，能適應(yīng)省內(nèi)出差。
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 負(fù)責(zé)制定所轄省份的年度、季度銷售計劃、市場拓展策略及預(yù)算，并確保有效執(zhí)行。
2、渠道開拓與管理： 主導(dǎo)負(fù)責(zé)省份的銷售工作，開拓并維護與各地市教育局、學(xué)校的關(guān)鍵客戶關(guān)系，建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，及時獲取政策信息。
3、團隊建設(shè)與管理： 負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)銷售團隊管理，帶領(lǐng)團隊共同完成業(yè)績指標(biāo)，提升團隊專業(yè)能力。
4、銷售過程管理：市場機會挖掘、投標(biāo)、談判、合同簽訂及回款，對最終銷售業(yè)績和回款率負(fù)責(zé)。
5、市場信息分析： 持續(xù)收集、分析市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求，為公司產(chǎn)品策略和市場競爭策略提供決策支持。
6、客戶關(guān)系維護： 建立完善的客戶檔案，定期拜訪核心客戶，組織高質(zhì)量的教研服務(wù)活動，提升客戶滿意度和忠誠度。
任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，5年以上教育出版、教育信息化或教育行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年擔(dān)任省區(qū)銷售管理崗位。
2、擁有豐富的進校實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例，熟悉學(xué)校采購流程和決策，有教育資源者優(yōu)先。
3、具備出色的銷售談判、客戶關(guān)系管理和項目運作能力。
4、崗位不限省份，能適應(yīng)省內(nèi)出差。
工作地點
山東省淄博市張店區(qū)天鴻路9號
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職位發(fā)布者
孫媛/HRBP
剛剛活躍立即溝通
世紀(jì)天鴻教育科技股份有限公司世紀(jì)天鴻教育科技股份有限公司成立于2004年，2017年9月26日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板正式掛牌上市，股票簡稱為“世紀(jì)天鴻”（股票代碼為300654），成為全國首家在A股上市的民營教育出版企業(yè)，同時也是山東省首家IPO上市的文化企業(yè)和山東省首家新三板轉(zhuǎn)板A股的企業(yè)。世紀(jì)天鴻專注于K12基礎(chǔ)教育領(lǐng)域，基于多年在教輔領(lǐng)域積淀的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為中小學(xué)師生提供線上線下學(xué)習(xí)和備考解決方案。公司線下產(chǎn)品主要是中小學(xué)助學(xué)讀物，經(jīng)過十余年的發(fā)展，成功打造了以"志鴻優(yōu)化"為代表性的國內(nèi)教輔圖書知名品牌，產(chǎn)品已覆蓋我國30多個省市自治區(qū)。世紀(jì)天鴻自2000年開始涉足在線教育和數(shù)字出版，并將"'志鴻學(xué)習(xí)與備考解決方案'搬到互聯(lián)網(wǎng)上"工程，形成了"內(nèi)容+硬件+軟件+服務(wù)"的以"成才學(xué)院"、"備課助手"等產(chǎn)品為核心的在線教育平臺，并深受廣大師生認(rèn)可。世紀(jì)天鴻借助多年來的發(fā)展積淀，積極對接業(yè)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，先后與人民教育出版社、北京師范大學(xué)出版社、外語教學(xué)與研究出版社、人民出版社、教育科學(xué)出版社等多家出版社取得戰(zhàn)略合作，成為民營書業(yè)與出版社在知識產(chǎn)權(quán)方面合作的典范，也成為世紀(jì)天鴻未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源和優(yōu)勢。未來，世紀(jì)天鴻將在教輔業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，構(gòu)筑以教育服務(wù)為核心的全方位、立體化的大教育生態(tài)圈，將世紀(jì)天鴻打造成為資本服務(wù)實業(yè)、創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的教育產(chǎn)業(yè)航母，讓更多的孩子享受到優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品和服務(wù)。
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