職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶工業(yè)自動化石油/石化化工
工作地可base京津冀內(nèi)蒙山西區(qū)域內(nèi)任何一個城市，除統(tǒng)一會議之外，無需坐班。
上述體現(xiàn)的職位薪資僅為純固定部分。 崗位薪資結(jié)構(gòu):純固定+獎金+績效
崗位職責(zé)及要求:
一、市場規(guī)劃與策略制定
1、負責(zé)制定變頻器在石油石化行業(yè)的銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃，結(jié)合市場動態(tài)、行業(yè)趨勢和公司目標，確定銷售目標、重點區(qū)域和客戶群體等。
2、 要求與上游勘探開采企業(yè)、中游煉化企業(yè)、下游銷售企業(yè)，以及工程建設(shè)與設(shè)計單位、專注于石油石化自動化系統(tǒng)的集成商、供應(yīng)商等有深厚的資源背景。
二、銷售業(yè)務(wù)管理
1、 全面管理銷售團隊，制定銷售計劃并分解銷售指標到各個團隊和個人，監(jiān)督和指導(dǎo)銷售團隊的日常工作，確保銷售任務(wù)完成。
2、要求有獨立帶領(lǐng)團隊開發(fā)空白市場的拓荒能力。
三、團隊建設(shè)與管理
1、負責(zé)銷售團隊的人員招聘、培訓(xùn)、績效考核等工作，打造高效、專業(yè)的銷售團隊。
2、 要求有5年以上行業(yè)總監(jiān)、管理過10人以上團隊的行業(yè)管理能力。
四、風(fēng)險管理與合規(guī)
1、關(guān)注市場風(fēng)險和政策變化，制定應(yīng)對措施，降低銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險，如逾期欠款等。
2、要求有行業(yè)統(tǒng)籌預(yù)判能力及貨款催收追討能力。
一、市場規(guī)劃與策略制定
1、負責(zé)制定變頻器在石油石化行業(yè)的銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃，結(jié)合市場動態(tài)、行業(yè)趨勢和公司目標，確定銷售目標、重點區(qū)域和客戶群體等。
2、 要求與上游勘探開采企業(yè)、中游煉化企業(yè)、下游銷售企業(yè)，以及工程建設(shè)與設(shè)計單位、專注于石油石化自動化系統(tǒng)的集成商、供應(yīng)商等有深厚的資源背景。
二、銷售業(yè)務(wù)管理
1、 全面管理銷售團隊，制定銷售計劃并分解銷售指標到各個團隊和個人，監(jiān)督和指導(dǎo)銷售團隊的日常工作，確保銷售任務(wù)完成。
2、要求有獨立帶領(lǐng)團隊開發(fā)空白市場的拓荒能力。
三、團隊建設(shè)與管理
1、負責(zé)銷售團隊的人員招聘、培訓(xùn)、績效考核等工作，打造高效、專業(yè)的銷售團隊。
2、 要求有5年以上行業(yè)總監(jiān)、管理過10人以上團隊的行業(yè)管理能力。
四、風(fēng)險管理與合規(guī)
1、關(guān)注市場風(fēng)險和政策變化，制定應(yīng)對措施，降低銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險，如逾期欠款等。
2、要求有行業(yè)統(tǒng)籌預(yù)判能力及貨款催收追討能力。
獎金績效
績效獎金、年終獎金、項目獎金
工作地點
北京海淀區(qū)銀科大廈
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職位發(fā)布者
何女士/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京希望森蘭電氣有限公司大陸希望集團--希望森蘭科技股份有限公司--北京希望森蘭電氣有限公司北京希望森蘭電氣有限公司：是希望森蘭科技股份有限公司的全資子公司，主要負責(zé)森蘭高、中、低壓變頻器在華北片區(qū)的銷售服務(wù)。集團簡介：卓越無境，希望無限希望森蘭科技股份有限公司隸屬大陸希望集團。集團始創(chuàng)于1982年，經(jīng)過多年穩(wěn)健發(fā)展。現(xiàn)已發(fā)展成為集機械電氣、能源化工、旅游地產(chǎn)和建設(shè)總包四大產(chǎn)業(yè)板塊為主的多元化綜合性集團：產(chǎn)業(yè)涉及傳動控制、暖通空調(diào)、建筑工程、網(wǎng)絡(luò)工程、氨酸鈉、水電開發(fā)、藍寶石、施游、酒店、房地產(chǎn)、飼料、食品、金融投資等領(lǐng)域。本集團以“實業(yè)報國永創(chuàng)第一”為企業(yè)宗旨，旗下希望森蘭科技股份有限公司成立于1998年，是一家致力于節(jié)能環(huán)保、傳動控制、新能源、智能裝備系統(tǒng)的研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)銷售和服務(wù)的國家級重點高新技術(shù)企業(yè)是國內(nèi)最早開始從事傳動控制技術(shù)研究的企業(yè)之一是中國最大的工業(yè)自動化控制系統(tǒng)裝告研發(fā)制造基地之一是申氣自動化行業(yè)內(nèi)首批獲得“中國馳名商標”的高新技術(shù)企業(yè)。二十年的專注和堅持造就了希望森蘭卓越的品質(zhì)產(chǎn)品遍布中國俄羅斯、印度、南非、巴西、意大利、丹麥、新加坡、印尼、馬來西亞、越南、土耳其等30余個國家和地區(qū)。秉承“卓越無境，希望無限”的經(jīng)營理念。面向未來。公司的發(fā)展目標是成為全球最前沿的工業(yè)自動化控制系統(tǒng)研發(fā)和制造基地，將希望森蘭發(fā)展成國際知名品牌，成為國際前沿的節(jié)能環(huán)保新能源、互聯(lián)網(wǎng)傳動控制與智能裝備領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)!北京希望森蘭電氣有限公司為希望森蘭科技股份有限公司在華北區(qū)城的銷售全資子公司。負責(zé)華北五省(北京，天津，河北，山西，內(nèi)蒙古)的市場拓展及售前售后服務(wù)。
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