職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶變頻器電廠電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>電氣機(jī)械/電力設(shè)備通用設(shè)備制造
崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
- 制定電廠領(lǐng)域變頻器的年度/季度銷售目標(biāo)、策略及行動計劃，結(jié)合行業(yè)趨勢（如電廠節(jié)能改造、新能源配套需求）調(diào)整方向，確保目標(biāo)可落地。
- 分解銷售任務(wù)至團(tuán)隊成員，跟蹤業(yè)績達(dá)成進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、回款率、市場滲透率），及時解決目標(biāo)達(dá)成中的問題。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
- 聚焦火電、水電等核心客戶，牽頭開發(fā)重點(diǎn)電廠客戶及EPC總包商（如中國電建、中國能建下屬單位），建立長期合作關(guān)系。
3. 團(tuán)隊建設(shè)與管理
- 組建并管理電廠領(lǐng)域銷售團(tuán)隊，明確成員崗位職責(zé)，制定培訓(xùn)計劃（如變頻器技術(shù)知識、電廠行業(yè)政策、商務(wù)談判技巧），提升團(tuán)隊專業(yè)能力。
- 建立團(tuán)隊考核與激勵機(jī)制，通過業(yè)績復(fù)盤、案例分享等方式激發(fā)團(tuán)隊積極性，確保團(tuán)隊高效協(xié)作。
4. 項目跟進(jìn)與商務(wù)洽談
- 牽頭跟進(jìn)電廠變頻器重大項目（如機(jī)組變頻改造、新廠設(shè)備采購），從前期需求對接、方案報價，到招投標(biāo)文件編制、商務(wù)談判，全程把控項目進(jìn)度與風(fēng)險。
- 制定電廠領(lǐng)域變頻器的年度/季度銷售目標(biāo)、策略及行動計劃，結(jié)合行業(yè)趨勢（如電廠節(jié)能改造、新能源配套需求）調(diào)整方向，確保目標(biāo)可落地。
- 分解銷售任務(wù)至團(tuán)隊成員，跟蹤業(yè)績達(dá)成進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、回款率、市場滲透率），及時解決目標(biāo)達(dá)成中的問題。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
- 聚焦火電、水電等核心客戶，牽頭開發(fā)重點(diǎn)電廠客戶及EPC總包商（如中國電建、中國能建下屬單位），建立長期合作關(guān)系。
3. 團(tuán)隊建設(shè)與管理
- 組建并管理電廠領(lǐng)域銷售團(tuán)隊，明確成員崗位職責(zé)，制定培訓(xùn)計劃（如變頻器技術(shù)知識、電廠行業(yè)政策、商務(wù)談判技巧），提升團(tuán)隊專業(yè)能力。
- 建立團(tuán)隊考核與激勵機(jī)制，通過業(yè)績復(fù)盤、案例分享等方式激發(fā)團(tuán)隊積極性，確保團(tuán)隊高效協(xié)作。
4. 項目跟進(jìn)與商務(wù)洽談
- 牽頭跟進(jìn)電廠變頻器重大項目（如機(jī)組變頻改造、新廠設(shè)備采購），從前期需求對接、方案報價，到招投標(biāo)文件編制、商務(wù)談判，全程把控項目進(jìn)度與風(fēng)險。
5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)銀科大廈
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北京希望森蘭電氣有限公司大陸希望集團(tuán)--希望森蘭科技股份有限公司--北京希望森蘭電氣有限公司北京希望森蘭電氣有限公司：是希望森蘭科技股份有限公司的全資子公司，主要負(fù)責(zé)森蘭高、中、低壓變頻器在華北片區(qū)的銷售服務(wù)。集團(tuán)簡介：卓越無境，希望無限希望森蘭科技股份有限公司隸屬大陸希望集團(tuán)。集團(tuán)始創(chuàng)于1982年，經(jīng)過多年穩(wěn)健發(fā)展?，F(xiàn)已發(fā)展成為集機(jī)械電氣、能源化工、旅游地產(chǎn)和建設(shè)總包四大產(chǎn)業(yè)板塊為主的多元化綜合性集團(tuán)：產(chǎn)業(yè)涉及傳動控制、暖通空調(diào)、建筑工程、網(wǎng)絡(luò)工程、氨酸鈉、水電開發(fā)、藍(lán)寶石、施游、酒店、房地產(chǎn)、飼料、食品、金融投資等領(lǐng)域。本集團(tuán)以“實(shí)業(yè)報國永創(chuàng)第一”為企業(yè)宗旨，旗下希望森蘭科技股份有限公司成立于1998年，是一家致力于節(jié)能環(huán)保、傳動控制、新能源、智能裝備系統(tǒng)的研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)銷售和服務(wù)的國家級重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)是國內(nèi)最早開始從事傳動控制技術(shù)研究的企業(yè)之一是中國最大的工業(yè)自動化控制系統(tǒng)裝告研發(fā)制造基地之一是申氣自動化行業(yè)內(nèi)首批獲得“中國馳名商標(biāo)”的高新技術(shù)企業(yè)。二十年的專注和堅持造就了希望森蘭卓越的品質(zhì)產(chǎn)品遍布中國俄羅斯、印度、南非、巴西、意大利、丹麥、新加坡、印尼、馬來西亞、越南、土耳其等30余個國家和地區(qū)。秉承“卓越無境，希望無限”的經(jīng)營理念。面向未來。公司的發(fā)展目標(biāo)是成為全球最前沿的工業(yè)自動化控制系統(tǒng)研發(fā)和制造基地，將希望森蘭發(fā)展成國際知名品牌，成為國際前沿的節(jié)能環(huán)保新能源、互聯(lián)網(wǎng)傳動控制與智能裝備領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)!北京希望森蘭電氣有限公司為希望森蘭科技股份有限公司在華北區(qū)城的銷售全資子公司。負(fù)責(zé)華北五省(北京，天津，河北，山西，內(nèi)蒙古)的市場拓展及售前售后服務(wù)。
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