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業(yè)務(wù)簡介:
Pandao'clock熊貓編輯部由資深產(chǎn)品人組成，團(tuán)隊成員擁有平均超過8年的產(chǎn)品策劃經(jīng)驗(yàn)。我們憑借敏銳的市場意識和優(yōu)秀的編輯團(tuán)隊，積極與各大熊貓相關(guān)科研和科普機(jī)構(gòu)合作，在國內(nèi)率先出版了包括大熊貓福寶、萌蘭在內(nèi)的系列圖書，同時研發(fā)、生產(chǎn)、銷售了多項配套的大熊貓文創(chuàng)產(chǎn)品。我們以"融合熊貓自然之美與無限創(chuàng)意"為目標(biāo)，以"向世界傳達(dá)來自熊貓的溫暖與治愈"為使命，與所有愛熊貓、愛生活的人一起，守護(hù)人與自然和諧共生，弘揚(yáng)熊貓文化，持續(xù)創(chuàng)造社會與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
崗位職責(zé)：
1. 渠道開拓：負(fù)責(zé)線下銷售渠道的開拓，包括但不限于動物園、文創(chuàng)集合店、旅游景區(qū)紀(jì)念品店、博物館/美術(shù)館商店、高校禮品店、精品咖啡館、高端酒店禮品部等。
2. 客戶維護(hù)：與已合作渠道客戶建立并維持長期、穩(wěn)定、良好的客情關(guān)系，成為客戶信賴的顧問式伙伴，定期拜訪，處理客戶問題，提升客戶滿意度。
3. 市場洞察：在跑渠道過程中，用心觀察和收集市場信息、競品動態(tài)、客戶反饋及消費(fèi)者偏好，并及時向團(tuán)隊反饋，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供決策依據(jù)。
4. 銷售執(zhí)行：負(fù)責(zé)洽談合作條款（鋪貨、結(jié)算、促銷等），簽訂銷售合同，并跟進(jìn)訂單、送貨、結(jié)款等全流程，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
5. 品牌傳播：作為我們文創(chuàng)周邊產(chǎn)品的線下代言人，向客戶生動講述產(chǎn)品背后的故事和文化價值，傳遞品牌溫度。

任職要求:
● 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，但非硬性要求）；
● 經(jīng)驗(yàn)要求不限，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生或轉(zhuǎn)行人士，有線下銷售、地推、零售、客戶服務(wù)或社團(tuán)外聯(lián)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)是加分項；
● 核心素質(zhì)：
○ 執(zhí)行力：不畏懼頻繁外出拜訪，享受用腳步丈量市場的成就感，能適應(yīng)高頻次市內(nèi)及外地出差；
○ 思考力：不是簡單傳聲筒，懂得分析不同渠道特點(diǎn)，能因地制宜為客戶推薦產(chǎn)品、策劃小型促銷活動；
○ 情商力：具備出色的溝通能力和親和力，懂得換位思考，能敏銳捕捉客戶情緒和需求；
● 額外加分項：對文創(chuàng)產(chǎn)品行業(yè)有濃厚的興趣和熱情，具備良好的審美能力。
薪酬福利：
基礎(chǔ)薪酬
● 基本工資：7200
● 保護(hù)期保障：入職前三個月，提供額外薪資保障（1500元）。
激勵體系
● 階梯提成：根據(jù)季度銷售業(yè)績設(shè)置階梯式提成比例，業(yè)績越高，提成比例越高；
● 新客戶開發(fā)獎勵：對每個成功開發(fā)的新客戶給予額外激勵，數(shù)量越多，獎勵越豐厚；
● 年終獎金：基于全年業(yè)績表現(xiàn)和團(tuán)隊貢獻(xiàn)，提供年終獎金；
● 創(chuàng)享獎：根據(jù)全年綜合貢獻(xiàn)，額外給予激勵。
出差補(bǔ)貼
● 出差補(bǔ)貼（出差頻率根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展確定，無固定頻率）
其他福利
● 六險二金、企業(yè)食堂、帶薪假、員工宿舍、工會福利
招聘流程：
1. 初試：簡歷篩選后進(jìn)行線下面試（異地可申請線上面試），考察基礎(chǔ)素質(zhì)與匹配度
2. 復(fù)試：現(xiàn)場面試，考察專業(yè)能力、銷售技巧與團(tuán)隊契合度
○ 提交一份針對公司文創(chuàng)產(chǎn)品線的銷售方案（需體現(xiàn)市場洞察與渠道策略）
○ 在復(fù)試時進(jìn)行現(xiàn)場講解（10-15分鐘）
3. 終試：現(xiàn)場面試，在終面時進(jìn)行現(xiàn)場講解銷售方案（10-15分鐘）
注意：銷售方案筆試題歸屬個人，我社承諾不作為商用，如需刪除請聯(lián)系招聘HR。
為什么選擇我們？
● 行業(yè)前景：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)高速增長，熊貓IP熱度持續(xù)攀升，市場空間廣闊
● 團(tuán)隊氛圍：由平均8年經(jīng)驗(yàn)的資深產(chǎn)品人組成，注重成員成長與能力提升
● 個人發(fā)展：從渠道開拓到市場策略制定，提供全方位銷售能力培養(yǎng)
● 使命驅(qū)動：加入一個以"傳遞熊貓溫暖與治愈"為使命的團(tuán)隊，讓工作更有意義
期待熱愛文創(chuàng)、善于銷售、敢于開拓的你加入Pandao'clock熊貓編輯部，用腳步丈量市場，用真誠傳遞溫暖，與我們共同守護(hù)人與自然和諧共生的美好愿景！
注：本崗位注重潛力與熱情，年度目標(biāo)清晰可見，收入與業(yè)績直接掛鉤，保護(hù)期制度保障新人成長。我們相信，您的行動力與創(chuàng)意將為熊貓IP開拓更廣闊市場！