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2.10年金員工獎(jiǎng)：10克純黃金金牌；15年鉆石員工獎(jiǎng)：20克純黃金金牌。

崗位職責(zé)

1.銷售計(jì)劃和策略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場規(guī)劃，負(fù)責(zé)SKF軸承產(chǎn)品及新產(chǎn)品在華東區(qū)域的客戶開發(fā)及維護(hù)，全面負(fù)責(zé)并組織制定所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售計(jì)劃和策略，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

2.銷售預(yù)算和績效管理：根據(jù)公司年度計(jì)劃，編制并審定銷售團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，包括銷售預(yù)算、應(yīng)收賬款管理、績效評(píng)估機(jī)制及激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績?cè)u(píng)估管理，以及部門費(fèi)用的管理與控制，并監(jiān)督執(zhí)行；

3.市場分析和競爭對(duì)手分析：進(jìn)行行業(yè)市場調(diào)研與分析，研究區(qū)域市場、行業(yè)、競爭對(duì)手及業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r和經(jīng)濟(jì)形勢，定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析，為公司決策和營銷提供依據(jù)；

4.市場調(diào)研和市場開拓：負(fù)責(zé)區(qū)域或者客戶的市場調(diào)研，負(fù)責(zé)資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護(hù)及服務(wù)，了解市場、客戶和產(chǎn)品需求，并組織銷售團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)的營銷策略；

5.客戶關(guān)系管理：負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的管理和維護(hù)，與客戶保持良好關(guān)系，包括重點(diǎn)客戶拜訪、業(yè)務(wù)洽談及追蹤，及時(shí)解決客戶問題，尋找新產(chǎn)品和新商業(yè)服務(wù)機(jī)會(huì)；

6.銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理和業(yè)務(wù)拜訪的規(guī)范、監(jiān)督，并能提供專業(yè)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

7.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：密切關(guān)注市場動(dòng)向，掌握行業(yè)信息，發(fā)展、維護(hù)和協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)合作關(guān)系，能夠很好地與SKF廠家溝通及運(yùn)營廠家關(guān)系，業(yè)務(wù)開發(fā)中獲得廠家資源支持；

8.工作匯報(bào)管理：包括市場開發(fā)、銷售追蹤、商務(wù)談判、合同完成、回款情況以及后續(xù)的客戶服務(wù)等。

任職要求

1.年齡40歲以下，大專及以上學(xué)歷，機(jī)械/機(jī)電/市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2.負(fù)責(zé)江浙滬及安徽市場，8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，至少5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，富有開拓精神，有新產(chǎn)品0-1推廣能力優(yōu)先；

3.具備優(yōu)秀的客戶資源關(guān)系和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，尤其對(duì)2~3個(gè)OEM配套的設(shè)備制造廠家行業(yè)有直接的高層關(guān)系，以往工作經(jīng)歷和客戶要求和我司潛在客戶有高度重疊；

4.具備較強(qiáng)的市場調(diào)研及資源管理能力,了解市場運(yùn)作的相關(guān)知識(shí)，并能根據(jù)公司的戰(zhàn)略快速執(zhí)行落地；

5.擁有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力、計(jì)劃能力，抗壓能力，優(yōu)秀的溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

6.要求個(gè)人有車。

辦公地點(diǎn)：上海嘉定or奉賢or上海周邊。