雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
企業(yè)客戶區(qū)域銷售
崗位職責(zé):
1.戰(zhàn)略客戶關(guān)系建設(shè)與市場(chǎng)洞察：負(fù)責(zé)客戶關(guān)系建設(shè)，洞察所負(fù)責(zé)客戶群/區(qū)域的客戶需求，準(zhǔn)確分析市場(chǎng)、識(shí)別作戰(zhàn)場(chǎng)景；主導(dǎo)高端客戶戰(zhàn)略 mapping，構(gòu)建全方位的客戶決策影響體系，確保長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
2.價(jià)值型解決方案架構(gòu)：領(lǐng)導(dǎo)跨部門技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供涵蓋設(shè)備、工藝、服務(wù)的全棧式解決方案；將復(fù)雜的半導(dǎo)體設(shè)備技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為可量化的客戶業(yè)務(wù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)技術(shù)價(jià)值最大化；主導(dǎo)重大投標(biāo)項(xiàng)目策略制定，設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的商務(wù)與技術(shù)方案，推進(jìn)項(xiàng)目成功;3.行業(yè)洞察與戰(zhàn)略決策支持:產(chǎn)出深度行業(yè)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品規(guī)劃與市場(chǎng)策略提供關(guān)鍵決策輸入;建立半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng) intelligence 體系，實(shí)時(shí)跟蹤技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局變化;參與制定區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略，推動(dòng)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新與市場(chǎng)份額提升。
4.全業(yè)務(wù)流程卓越運(yùn)營(yíng):設(shè)計(jì)優(yōu)化端到端銷售流程，提升項(xiàng)目贏率與運(yùn)營(yíng)效率;建立跨部門協(xié)同機(jī)制，確保產(chǎn)品驗(yàn)證、交付驗(yàn)收、回款管理等環(huán)節(jié)無(wú)縫銜接;打造客戶成功體系，通過(guò)卓越服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶終身價(jià)值最大化。
任職要求:
1.微電子、半導(dǎo)體物理、電子工程、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招碩士研究生學(xué)歷應(yīng)屆畢業(yè)生；
2.對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)了解并充滿熱愛(ài)，希望投身半導(dǎo)體事業(yè)；3.具備借敏銳的產(chǎn)業(yè)視野與高效信息收集分析能力，定期梳理海內(nèi)外半導(dǎo)體市場(chǎng)趨勢(shì)、技術(shù)迭代動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)格局，形成結(jié)構(gòu)化反饋報(bào)告，為公司產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)策略調(diào)整提供關(guān)鍵決策支撐；
4.具備價(jià)值談判與戰(zhàn)略共贏能力，能夠在商務(wù)場(chǎng)合從容應(yīng)對(duì)；
5.抗壓韌性突出，能夠在高強(qiáng)度、高不確定性的環(huán)境中保持卓越表現(xiàn)；具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)影響力，能夠有效激勵(lì)和協(xié)調(diào)跨部門團(tuán)隊(duì);
6.特別優(yōu)秀者，可適當(dāng)放寬條件。
工作地點(diǎn)
北京大興區(qū)北方微電子(西南門)
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職位發(fā)布者
王曉竹/招聘專員
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北方華創(chuàng)北京北方華創(chuàng)微電子裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱：北方華創(chuàng)）是A股上市公司北方華創(chuàng)科技集團(tuán)股份有限公司（002371.SZ以下簡(jiǎn)稱：集團(tuán)）的全資子公司。北方華創(chuàng)是國(guó)內(nèi)少有的覆蓋領(lǐng)域廣泛、產(chǎn)品種類眾多、技術(shù)水平領(lǐng)先/先進(jìn)、綜合實(shí)力強(qiáng)勁的半導(dǎo)體裝備旗艦平臺(tái)。北方華創(chuàng)作為高端半導(dǎo)體工藝裝備及核心零部件行業(yè)的知名供應(yīng)商，主要產(chǎn)品涵蓋等離子體刻蝕機(jī)、物理氣相沉積設(shè)備（PVD）、化學(xué)氣相沉積設(shè)備（CVD）、氧化/擴(kuò)散設(shè)備、清洗機(jī)等半導(dǎo)體工藝裝備，平板顯示制造裝備和氣體質(zhì)量流量控制器等核心零部件。北方華創(chuàng)的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于集成電路（芯片制造）、先進(jìn)封裝、半導(dǎo)體照明（LED）、微機(jī)電系統(tǒng)（MEMS）、電力電子、光伏太陽(yáng)能、平板顯示等半導(dǎo)體相關(guān)領(lǐng)域，與包括臺(tái)灣、韓國(guó)、歐美大廠在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外行業(yè)主流客戶形成了長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，在多款核心產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代。公司在北京、上海、臺(tái)灣新竹、西安、合肥、韓國(guó)、日本、美國(guó)等地?fù)碛卸鄠€(gè)研發(fā)、制造及服務(wù)中心，營(yíng)銷服務(wù)體系覆蓋歐、美、亞等全球主要國(guó)家和地區(qū)。在北方華創(chuàng)的產(chǎn)品藍(lán)圖中，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝代代更迭、生生不息，正如“北方華創(chuàng)”品牌的英文名稱——“NAURA”所寓意的，我們的明星產(chǎn)品如浩瀚星辰般在半導(dǎo)體宇宙中璀璨閃耀同時(shí)，北方華創(chuàng)不斷加大資源投入培育高質(zhì)量人才隊(duì)伍，通過(guò)建立與世界接軌的人才引進(jìn)和激勵(lì)機(jī)制，與國(guó)內(nèi)外知名高校共同努力，不斷壯大人才隊(duì)伍。未來(lái)，北方華創(chuàng)將持續(xù)為人才賦能，培育創(chuàng)新文化土壤，打造高端人才“引力場(chǎng)”！公司網(wǎng)址：www.naura.com公司地址：北京市大興區(qū)亦莊文昌大道8號(hào)
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