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崗位職責(zé): 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略、區(qū)域和行業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，洞察商業(yè)機(jī)會(huì)，制定客戶拓展策略并執(zhí)行； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)政府行業(yè)應(yīng)急，城市生命線、消防、安全文教、智慧園區(qū)、智慧城市等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓，承擔(dān)區(qū)域任務(wù)指標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)政府行業(yè)客戶關(guān)系的建立、維系和提升； 4、 完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)規(guī)劃：客戶需求和計(jì)劃、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析和推進(jìn)策略、客戶關(guān)系提升策劃等； 5、根據(jù)客戶需求協(xié)同售前人員提供針對(duì)性的解決方案，并進(jìn)行項(xiàng)目的推進(jìn)落實(shí)，項(xiàng)目的商務(wù)談判、合同簽訂、項(xiàng)目回款等工作； 6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)政策分析及市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的收集與分析； 7、完成部門安排的其它相關(guān)工作。 任職要求: 1、本科及以上學(xué)歷，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府采購(gòu)模式及軟件平臺(tái)產(chǎn)品和整體解決方案的銷售模式； 2、積極主動(dòng)，有責(zé)任心；有高度的客戶敏感性，良好的溝通技巧和談判能力； 3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有目標(biāo)意識(shí)和一定的抗壓能力，能適應(yīng)出差； 4、有政府及公共安全相關(guān)重點(diǎn)領(lǐng)域客戶人脈、智慧城市、智慧城管、智慧應(yīng)急、智慧消防等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。